[工作總結(jié)]一個營銷總監(jiān)市場總結(jié)啟示錄(編輯修改稿)
2025-05-11 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的目標(biāo)結(jié)合起來。 四、培訓(xùn)：培訓(xùn)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。沒有不合格的員工，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。我的觀點是，適合一個企業(yè)的員工不是招來的，而是培訓(xùn)出來的。包括他們的心態(tài)，價值認(rèn)同感，銷售流程和方法等。在此我很贊同適合業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材是，魏慶老師的動作分解。其實，不一定會教會業(yè)務(wù)員怎么做，或者做什么。我們只要掌握這個思想的流程就足以了，加上知識、經(jīng)驗、演講能力，每個人都是一個培訓(xùn)家。作為每個營銷總監(jiān)會按照自己的方式方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而甄選符合企業(yè)的營銷人員。 在此我們可以把項目管理的方法應(yīng)用的培訓(xùn)之中。輸入（新員工）工具、技術(shù)（通過設(shè)計培訓(xùn)的過程和具體話述、動作等）輸出（符合公司需要的營銷人員） 指導(dǎo)思想： 要對關(guān)于人力資源過程的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行控制，一一落實是比較好的方式。即對員工負(fù)責(zé)，也對企業(yè)負(fù)責(zé)。公司提倡以人為本，關(guān)鍵是公司提成以什么樣的人為企業(yè)的根本。這個本的前提條件就是公司以什么樣的價值觀為標(biāo)準(zhǔn)而甄選的人。 在此，我們需要避免一個誤區(qū)。就是為了工作而培訓(xùn)，在實戰(zhàn)中培訓(xùn)。不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，不至于培訓(xùn)出來一群書呆子，反而抹殺了原有的底氣?！ ? 總結(jié)三：產(chǎn)品、產(chǎn)品線、品牌。 對于白酒同質(zhì)化的今天，消費者更多的是在關(guān)注什么？個人認(rèn)為不是品質(zhì)而是口感。當(dāng)然一個好的口感的酒首先要具備好的品質(zhì)。對于XX酒要對消費者進(jìn)行細(xì)分；分清那些消費者在乎品牌：是那些送禮的、高級行政的、公關(guān)行為的。那些消費者在乎口感：是城市中的工薪階層，包含部分的白領(lǐng)。那些消費者是為了喝酒而喝酒的：是以縣級為單位向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)輻射的通路階層。 首先，基于上述分析，產(chǎn)品/產(chǎn)品線應(yīng)該開發(fā)23個系列。一個系列是以縣級為標(biāo)準(zhǔn)的向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進(jìn)行輻射的流通品類，特點是不追求高品質(zhì)、只追求市場銷量于份額的多少。關(guān)鍵因素是價格與促銷力度的投入。一個是以口感為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列，特點是針對不同區(qū)域的消費特色開發(fā)不同的口感的產(chǎn)品切入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ粋€是品牌為基石的品牌建設(shè)系列。 其次，品牌的形成應(yīng)具備以下一個條件：。，且有一定的消費群體。因此，對于現(xiàn)階段的品牌建設(shè)不宜在大范圍內(nèi)建設(shè)，只能在局部地區(qū)建設(shè)。并且要通過廣告媒體的宣傳比較好。 再次，需要針對不同的系列，不同的市場，設(shè)計合理的渠道，選擇合理的渠道?？焖侔旬a(chǎn)品變?yōu)樯唐贰? 如： 公司開發(fā)三個產(chǎn)品線；一個是以品牌為基石的X藏、X醇系列，價格空間應(yīng)在100元以上的產(chǎn)品。一個是以口感為基石的基于中產(chǎn)階層消費的產(chǎn)品系列，價格空間應(yīng)該在3580元之間的。一個是以流通渠道為銷售的系列，價格應(yīng)該在35元以下。 性質(zhì) 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 形象 消費人群 品牌系列 XXX 100元以上 禮品 高檔 LOGO 高級 產(chǎn)品系列 XXX 35元80元 餐飲地級
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1