徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文-資料下載頁
2024-10-26 23:56本頁面
【導(dǎo)讀】入以每年30%的速度發(fā)展，超出全國同行業(yè)平均增幅的5倍?，F(xiàn)已發(fā)展為包括徐。級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等成員單位在內(nèi)的集團(tuán)公司。蘇省首批農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。代化的飼料企業(yè)之一，為我國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。合作，攜手創(chuàng)造健康、安全、營養(yǎng)的食品行業(yè)。作為一家中型農(nóng)牧飼料企業(yè)，我公司選擇參加了2020年4月17至19號(hào)，
【正文】 ”、“正昌杯”文藝演出等各種類型的文化活動(dòng)。 同時(shí)公司還致力于社會(huì)公 益事業(yè)，先后撥出專款用于“希望工程”、“春蕾計(jì)劃”、“光彩事業(yè)”，助學(xué)、扶危、濟(jì)困，體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 在企業(yè)內(nèi)部，不但建有自己的網(wǎng)站，還定期編輯出版《徐州正昌》報(bào)，利用節(jié)假日開展豐富多彩的職工業(yè)余文化活動(dòng)，陶冶了職業(yè)情操，塑造了良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力，形成了具有正昌特色的企業(yè)文化體系。 （二 ） 價(jià)格策略 正昌公司一直奉行“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)“的策略，但隨著市場競爭日趨激烈，價(jià)格策略也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 統(tǒng)一采用商業(yè)折扣的形式，給經(jīng)銷商以利潤的保障。 對(duì)于新開辟的外省市 場，采用高價(jià)高返的政策支持 。 統(tǒng)一零售價(jià)格，避免沖貨爛價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生 。 我公司的產(chǎn)品一般是直接批發(fā)給經(jīng)銷商銷售，因此采用折扣定價(jià)法比較合適。主要采用數(shù)量折扣定價(jià)法，其目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多小、快消，同時(shí)可采用現(xiàn)金折扣定價(jià)法用以輔助，以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商盡早付款，因?yàn)橹挥屑涌熨Y金周轉(zhuǎn)速度，才能減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 三 ）渠道策略 通過多年的市場運(yùn)作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 根據(jù)不同地域，不同經(jīng)銷商群體，不同養(yǎng)殖水平，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源， 12 建 成復(fù)合型的渠道。 對(duì)原有渠道進(jìn)行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)物流管理，更高效的服務(wù)廣大養(yǎng)殖戶。 （ 四 ）促銷策略 在營銷組合中，促銷是非常重要的因素，它有利于增強(qiáng)顧客的購買欲望，起到推廣公司形象及產(chǎn)品的作用。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊(duì)伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強(qiáng)口碑營銷。 營業(yè)推廣：開展形式多樣的營業(yè)推廣活動(dòng)，讓用戶認(rèn)知公司和產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 公共關(guān)系：充分利用一切社會(huì)資源，進(jìn)行公共關(guān)系營銷。 禮品驚喜：由于用戶對(duì)產(chǎn)品以外的附加產(chǎn)品有一定的關(guān)注度， 因此可以采用禮品驚喜的形式，來滿足用戶的需求。 營造顧客體驗(yàn)，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來培養(yǎng)更多的忠誠客戶。 七、徐州正昌飼料營銷后的效果分析 單位：萬元 項(xiàng)目 2020 年 2020 年 一、主營業(yè)務(wù)收入 8000 10000 減：主營業(yè)務(wù)成本 1000 1200 二、主營業(yè)務(wù)利潤 7000 8800 加：其他業(yè)務(wù)利潤 100 150 減：營業(yè)費(fèi)用 300 400 管理費(fèi)用 100 150 財(cái)務(wù)費(fèi)用 80 100 三、營業(yè) 利潤 6620 8300 13 加：補(bǔ)貼收入 四：利潤總額 6620 8300 減：所得稅 1655 2075 五、凈利潤 4965 6225 徐州正昌飼料多年來始終堅(jiān)持以“客戶需求”為導(dǎo)向做市場，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已走在同行前列，給了競爭對(duì)手一個(gè)搓手不及的危險(xiǎn)，搶占了市場的制高點(diǎn)，形成了一定的品牌影響力。通過對(duì)客戶的不斷拜訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受正昌飼料。從長期來看，將進(jìn)一步擴(kuò)大正昌飼料在同行業(yè)產(chǎn)品中的市場占有額，較好的提升了正昌飼料在客戶心中的品牌形象 。從上述財(cái)務(wù)效果分析來看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤。 八、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 徐州正昌飼料有限公司在不斷發(fā)展的同時(shí)，始終不忘記對(duì)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營過程中會(huì)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，正昌飼料首先采取了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，主要是采用合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，由正昌集團(tuán)董事長郝波先生與泰方楊鵬共同投資興建徐州正昌飼料有限公司。其次，加強(qiáng)投資后的項(xiàng)目管理，依托徐州恒盛會(huì)計(jì)事務(wù)所，對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)加強(qiáng)與中國建設(shè)銀行的貿(mào)易往來，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用，做好正昌飼料有限公司的資金周轉(zhuǎn)。 14 參考文獻(xiàn)： [1]秦耀明 .飼料營銷謀略 .北京：化學(xué)工業(yè)出版社 [M]， 2020 [2]王放銀 .飼料營銷學(xué) .北京： 中國農(nóng)業(yè)出版社 [M]， 2020 [3]孫東升 .中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 .北京： 中國農(nóng)業(yè)出版社 [M],2020 [4]李崇光 .農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué) .北京： 高等教育出版社 [M],2020 [5]楊振海 張志青 .北京： 21 世紀(jì)中國飼料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [J].2020
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