【導讀】聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處1 蒅芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袀羈肁芅螆羇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螂膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蒈蚇袇肅芀薃袇膅薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薂蒅芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袀羈肁芅螆羇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螂膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蒈蚇袇肅芀薃袇膅薆袁袆羋荿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿羃膂薂蒅芄蒞螄羈羄薁螀羈膆莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袀羈肁芅螆羇膃蒀螞肆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁袃肄艿薇蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆螞腿肈薂薈螅膀莄薄螄莃蝕袂螃肂蒃螈螂膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿袀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蒈蚇袇肅芀薃袇膅薆袁袆羋荿螇裊莀

　　

【正文】 發(fā)行量閱讀率）｝ 1000 （ 3）、千人成本最低的媒體效果最高、投放最優(yōu)，拿《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》為例，三者的千人成本分別為 1 3 88，顯然廣州日報投放成本最低，效果最好。 下面我會將廣州部門媒體的千人成本作一個簡單的表格，供參考（ 數(shù)據(jù)來源 2020 年央視索弗瑞 ）： 發(fā)行 量 媒體 發(fā)行范圍 閱讀人數(shù) 1/4 版黑白刊例價 （普通版） AC % 1/4 版黑白凈價 （普通版） 千人成本 廣州 目標受眾 零售量 訂閱量 2545 歲 廣州日報 925000 1,845,000 32160 20% 25,728 14 羊城晚報 743000 689,000 32700 20% 26,160 38 信息時報 477000 210,000 14900 40% 8,940 43 南方都市報 518000 168,000 19600 25% 14,700 88 新快報 450000 62,000 26100 25% 19,575 316 上表詳細的說明了幾大媒體廣州地區(qū)千人成本的一些情況，下面我也將幾大媒體在廣東主要地市的發(fā)行量也作一個說明（ 數(shù)據(jù)來源 2020 年央視索弗瑞 ）： 地區(qū) 廣州日報 羊城晚報 南方都市報 總發(fā)行量 1560000 1300000 1100000 佛山 51000 70000 72020 順德 64000 60000 42020 中山 46000 60000 34000 珠海 22020 30000 43000 汕頭 10000 50000 10000 聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 12 湛江 20200 20200 10000 茂名 10000 20200 10000 備注： 《廣州日報》現(xiàn)行的工商廣告價格是相對于廣州本地版而言，客戶廣告交納的廣告費只刊登于廣州本地版。粵東（汕頭地區(qū)）、粵西（湛江地區(qū)）發(fā)行的版本均有所不同，不能看到刊登在廣州本地版的廣告?！堆虺峭韴蟆烦龔V州及珠三角地區(qū)外，省內(nèi)的其他城市只發(fā)行 A、 B 兩版。 專業(yè)媒體： a) 媒體涵蓋： 既然有大眾媒體，針對眾多消費者；那么針對個別用戶的專業(yè)媒體自然少不了了。何謂專業(yè)媒體， 專業(yè)媒體指的就是針對部分專業(yè)人群（或者稱為小眾群體）而量身定做的媒體，此媒體所有新聞的目標全部針對這部分人群的特點而采寫。 說得具體一點，如果賣的是汽車，那么這份媒體的內(nèi)容全部與汽車有關；如果說得是航空，那么這份報紙就跟航空有關，如《南方航空報》。這是廣義的專業(yè)媒體，但是聯(lián)想既然是一家電腦硬件 IT 廠商，那么我們平常所說的專業(yè)媒體指的就是 電腦類專業(yè)的報紙，如《中國計算機報》《計算機世界報 》《電腦商情報》《電腦報》等等 。 b) 重點媒體： 在國內(nèi)，專業(yè)媒體最發(fā)達的區(qū)域是成都，絕大多數(shù)的專業(yè)媒體的發(fā)源地都在成都 ，廣東境內(nèi)由于大眾媒體過于發(fā)達，專業(yè)媒體發(fā)展的空間非常之狹小，也就是勉強生存的境界。 廣東的專業(yè)媒體基本全都是其他地區(qū)媒體在廣東的地方版， 比較常見的就是《中國計算機報（華南版）》、《計算機世界報（華南版）》、《電腦商情報（廣東、海南版）》、《電腦報（神州商情）》， 這些媒體 在廣東影響力非常小，而且基本北京每次營銷節(jié)奏都在相應主版上做廣告，對于分區(qū)來說沒有什么廣告投放的價值 。 但是還要分兩方面來看， 如果需要招募地區(qū)渠道，專業(yè)媒體是個不錯的選擇。除此以外，專業(yè)媒體也是我們宣傳方面提高發(fā)稿量的重要陣地。 c) 覆蓋范圍： 廣東的專業(yè)媒體整體來說覆蓋非常差，僅能夠覆蓋廣州市以及珠三角重點4 級城市， 4 級以下城市基本看不到《中計》、《計世》《電腦商情》 ，通過 2 年的觀察走訪，我們發(fā)現(xiàn)， 在廣東 4－ 7 級城市唯一能夠看到的專業(yè)類報紙是《電腦報》 ，而且也是消費者認知最廣泛的專業(yè)類報紙！ d) 投放原則： 由于專業(yè)媒體的弱勢，投放專業(yè)媒體的原則基本比較簡單： （ 1）、廣告費用緊張的時候，不投放專業(yè)媒體； （ 2）、當需要招募渠道時可以投 放專業(yè)媒體； （ 3）、中央在專業(yè)媒體投放廣告的同一期分區(qū)不能投放相同媒體； （ 4）、如果需要平衡媒體關系、進行危機公關，可以適當考慮投放； （ 5）、投放廣告必須大于 1/2 以上； （ 6）、必須符合 AMD、 INTEL 的 LOGO 使用規(guī)范，必須使用分區(qū)統(tǒng)一模版。 雜志： 至于雜志，雜志所包含的內(nèi)容更加廣泛，各種各樣、分門別類的雜志多不勝數(shù)，聯(lián)想廣東分區(qū)零售推廣實戰(zhàn)手冊 廣東分區(qū)市場推廣處 13 有美容的、有時尚的、有 IT 的、有服裝的、有旅游的，每種雜志都有自己獨特的人群，但也有很大的重合成分。 這里之所以把雜志提出來， 主要的目的是提請大家一樣要關注時尚類雜志。因為隨著 家用電腦不斷的家電化、時尚化，時尚媒體已經(jīng)成為部門高端客戶接觸率最高的媒體，影響力也比較大 。 對于廣東分區(qū)來說，有幾個時尚雜志需要特別關注，他們是 《周末畫報》、《 城市畫報 》 、 《 新周刊 》 、 《 新現(xiàn)代畫報 》 ，這些時尚雜志不僅在廣東，在全國范圍內(nèi)也是影響力巨大。 但是，由于此類媒體中央列為全國性媒體，經(jīng)常是中央統(tǒng)一投放，分區(qū)也就不用過多考慮了，但要時刻關注，保證溝通順暢。 操作流程： 四、公關宣傳： 前面說了這么多硬性廣告的問題，現(xiàn)在我們來轉變一下也來說 說公關宣傳。隨著這些年公關行業(yè)在國內(nèi)的不斷發(fā)展壯大，公關宣傳被越來越多的廠商所重視，差不多媒體宣傳也到了寸土必爭的境地。這中間各種各樣的學者、專家關于公關的理論、書籍數(shù)不勝數(shù)，甚至出現(xiàn)了“公關優(yōu)于廣告”的說法。這當中當然有一定的道理，但也并不完全可以一概而論。公關既然是一門社會學科，當然中間的變數(shù)會比較大，不是一個方法對每個案例都管用的?？赡茈S著當時社會形態(tài)、社會制度、政治環(huán)境、熱點事件、國際形勢等的不同，同樣的公關攻勢有著窘異的效果，所以對待公關一定要靈活，不能千篇一律、不能死搬硬套。 另外，在說公關的時 候，我也先大概說一下公關在國內(nèi)外的一些區(qū)別。在國內(nèi)，公關大概是 80 年代以后才逐漸從國外不斷引進的，公關在國內(nèi)的發(fā)展可以說是隨著 IT 企業(yè)在中國的發(fā)展不斷地壯大的。所以公關在國內(nèi)最先使用、最多是用的都是 IT 企業(yè)，而且正是由于公關行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展時間短的因素，國內(nèi)企業(yè)對待公關的態(tài)度、操作模式千奇百怪。在國外，公關已經(jīng)有了百年的歷史。公關已經(jīng)滲透到了社會的每一個角落，新聞事件需要公關、社會環(huán)境需要公關、甚至幾年一度的美國大選其實都是公關的結果。國外的公關是一個廣泛的概念，包含政府公關、社會公關、媒體公關等諸多方面在內(nèi) 。更有甚者，在美國，一個厲害的政府公關甚至可以左右一個國家的政策。 但 聯(lián)想定義上的公關，