[工作總結]實習報告張小麗-資料下載頁
2025-04-14 01:06本頁面
【正文】 改變今天的局面了。 ?。ㄈ┰囆小皬椥浴眰蚪鹬?。傭金構成應強調一個“彈性”。任何市場都不可能完全一致，所以管理上就應將市場差別考慮進去。首先，價格對市場的影響要考慮到。筆者認為除了地域差價外，均應保持一致。目前月薪加提成的做法比較合理，容易調動一線人員的積極性，只是提成的計算方法值得考慮。很多企業(yè)一步到位，遇到問題進退兩難。企業(yè)應考慮假如推銷員開發(fā)不出市場，或市場操作失誤，或換人后營銷政策如何調動后來者的積極性等等。一般可以給大部分，留一部分來處理預想不到的問題。即使市場開發(fā)正常，要獎勵營銷員也好有點余地?！ 。ㄋ模﹪肋M寬出。企業(yè)招聘營銷員，僅聊一聊，吹一吹，認為可以就聘。所以招才這關不嚴，就自然潛伏一系列危機。很多企業(yè)幾經(jīng)周折，感嘆：“能有四六開就不錯了?！奔粗灰?0％能為企業(yè)創(chuàng)效益，為了企業(yè)忠心耿耿足矣。其實只要把住關：寧缺勿濫。一般都會招到好的營銷員。此外，還要嚴加考查、培訓，確實可用，則大膽啟用。力爭招5位頂10位，這樣的企業(yè)才會有生命力。當然優(yōu)秀人才的成長往往優(yōu)先于企業(yè)之發(fā)展，一些營銷員常常會感到企業(yè)無法滿足自身才能發(fā)展需要，欲另謀高就。經(jīng)再三勸說，挽留，不能達成共識，還是放行為好。(五)加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績。許多企業(yè)不注意團隊建設與企業(yè)文化的關系，設計企業(yè)遠景。實際上，企業(yè)想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。企業(yè)管理者和營銷員應該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保營銷員保持旺盛的斗志和進取心。團隊成員之間應該能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。企業(yè)管理者應有效利用銷售績效評估會來進行頭腦風暴，全體營銷員都可為某位營銷員的客戶集體會診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，營銷員不再是單打獨門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個團隊的支持。參考文獻 ①狄振鵬：《如何打造高績效銷售團隊》，中國法制出版社，2005年版②秦 毅：《如何建設與管理銷售隊伍》，北京大學出版社，2009年版③賈長松：《營銷系統(tǒng)贏市場》，中國人民大學出版社，2009年版④卡爾文：《銷售管理》，中國財政經(jīng)濟出版社，2003年版⑤劉 凡：《打造銷售鷹之隊:銷售團隊建設與管理》，中國國際廣播音像出版社,2010年版
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