【正文】 價(jià)值提升 價(jià)值附加點(diǎn)： 建筑形式創(chuàng)新（半錯(cuò)層、內(nèi)庭院） 主要房間尺度（客廳開(kāi)間 /6米以上），房均使用面積（ 5070平） 半錯(cuò)層地下室 半錯(cuò)層地下室 內(nèi)庭院 戶(hù)型建議 價(jià)值提升 價(jià)值附加點(diǎn)： 車(chē)位數(shù)（ 2個(gè)車(chē)位基本可以滿(mǎn)足現(xiàn)有高端客戶(hù)需求） 層高（標(biāo)準(zhǔn)層高在 3米左右，客廳為兩層通高） 三、項(xiàng)目定位／營(yíng)銷(xiāo)推廣 ； ； ； ； ； ； G. SLOGAN； 。 企業(yè)品牌 ◎軟實(shí)力： 企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要和項(xiàng)目一起成長(zhǎng)！ ◎差異性： 區(qū)別傳統(tǒng)中式、蘇式概念，將民族建筑元素融入現(xiàn)代生活。 ◎ 企業(yè)形象定位： 中式文化地產(chǎn)領(lǐng)跑者 ◎ 關(guān)鍵詞： 中式（民族的）；文化地產(chǎn)（有品味、有情趣的）；領(lǐng)跑者（行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)建筑文化） 市場(chǎng)定位 連云港首席 現(xiàn)代人文 園林別墅 ◎關(guān)鍵詞 1：連云港首席（在區(qū)域市場(chǎng)是高檔的，獨(dú)樹(shù)一幟的，是城區(qū)乃至 連云港 標(biāo)桿性樓盤(pán) ） ◎關(guān)鍵詞 2：現(xiàn)代人文（是一次回歸，又是一次創(chuàng)新；符合新時(shí)期 新財(cái)智階層的居住需求， 這里是新生活、新時(shí)代、新文化的代名詞；直接將產(chǎn)品風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái)） ◎關(guān)鍵詞 3：園林別墅（社區(qū)規(guī)劃形態(tài)、未來(lái)生活方式展現(xiàn)出來(lái)，即“可居、可游、可觀、可賞‘的 園林式院落空間） 客層定位 客戶(hù)心理 本案 項(xiàng)目需要打造客戶(hù)心理需求的品質(zhì)特征才能打動(dòng)客戶(hù)，綜合我司過(guò)往中式別墅推廣經(jīng)驗(yàn)得出以下三點(diǎn)： ① 時(shí)尚感：中式別墅產(chǎn)品作為具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，需要具有古典中透露出時(shí)尚，最好是 ” 外中內(nèi)西 “ 。 ② 身份感：別墅產(chǎn)品的品牌就是客戶(hù)自身的品牌，需要一定的別墅知名度；以及契合身份的 產(chǎn)品符號(hào)。 ③ 稀缺感：中式別墅產(chǎn)品的稀缺性是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要原因，需要建立 項(xiàng)目標(biāo)桿形象； 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 客層定位 客戶(hù)圈定 周邊客戶(hù) 連云港客戶(hù) 邊緣客戶(hù) 我們認(rèn)為主力客源在于連云港，由于連云港客戶(hù)對(duì)于本項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知度不高，加上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，我們建議進(jìn)行客源的發(fā)散： 將客源定位為：以連云港為基礎(chǔ)，兼顧下屬縣市、徐州、淮安、山西、臺(tái)灣及外籍客戶(hù)。 客層定位 客戶(hù)定位 綜合客層心理特征和區(qū)域分布，篩選出可能會(huì)選擇本案的客戶(hù)族群： ◎新財(cái)智階層： 有文化、有品位，注重生活品質(zhì)，包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 IT業(yè)等精英人士 ，包括港、澳、臺(tái)、國(guó)外企業(yè)駐連云港高層管理人員； ◎新時(shí)代貴族 ：家世顯赫，具有新時(shí)代氣息，有錢(qián)有閑，附庸風(fēng)雅，將本項(xiàng)目作為其“ 某一處度假場(chǎng)所 ” ； ◎投資客客群 ： 看中本項(xiàng)目的價(jià)格增長(zhǎng)空間和區(qū)域市場(chǎng)前景，注重項(xiàng)目的投資、休閑度假功能。 進(jìn)一步進(jìn)行概念提取為： 有點(diǎn)錢(qián)、有點(diǎn)閑、有點(diǎn)文化的人 ／ 眷戀中國(guó)建筑文化的成功人士 產(chǎn)品定位 立足項(xiàng)目實(shí)際，兼顧項(xiàng)目突破方向因素，綜合市場(chǎng)定位和客戶(hù)定位，我們對(duì)產(chǎn)品作出以下定位： 連云港首席 現(xiàn)代人文 園林別墅◎眷戀中式住宅的成功人士 園林式 現(xiàn)代人文宅院 ◎ 園林式： 將中國(guó)傳統(tǒng)江南園林和皇家園林符號(hào)凝結(jié)在園區(qū)中，實(shí)現(xiàn) ” 可游、可居、可賞 “ 的人居理想。在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造無(wú)限豐富的大景觀。 ◎ 現(xiàn)代人文： 富而思進(jìn)，彰而不顯，有文化，有品位；在園林式社區(qū)中演繹屬于現(xiàn)代的文采風(fēng)流。 ◎ 宅院： 點(diǎn)名項(xiàng)目屬性（別墅社區(qū)）；有天有地有園有院。 形象定位 連云港首席 現(xiàn)代人文 園林別墅◎眷戀中式住宅的成功人士◎園林式 現(xiàn)代人文宅院 中國(guó)墅 園林家 逸生活 ◎ 中國(guó)墅 ：（中式的建筑，現(xiàn)代人文別墅，符合我們自己的、契合時(shí)代特征的別墅，濃縮為：中國(guó)墅） ◎ 園林家 （既有江南私家園林的精致細(xì)膩、婉約典雅，同時(shí)不適北方皇家園林的尊貴、大氣，真正的 “ 幸福祥和 ” 、 “ 天人合一 ” 的自然的生活；盡享天倫的中國(guó)世家，濃縮為：園林家） ◎逸生活 （遠(yuǎn)離城市的喧囂，避開(kāi)俗世的紛擾，盡享安逸和從容。濃縮為：隱逸生活。 產(chǎn)品命名 案名思考 我們認(rèn)為一個(gè)案名好的標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如：響亮、易于傳播；依托特定的文化資源和景觀資源。在滿(mǎn)足這些特征的基礎(chǔ)上，我們更多是從產(chǎn)品定位和形象定位的角度去尋找復(fù)合項(xiàng)目氣質(zhì)和特征的名稱(chēng)： 現(xiàn)代中式的、園林式的、私家假日別墅的名稱(chēng)應(yīng)該是有很深的文化涵義，調(diào)性應(yīng)該是柔性但不失響亮的，同時(shí)力求簡(jiǎn)潔典雅。 【 知園 】 人生難得一 “ 知己 ” ， 一生難得一 “ 知園 ” ！ SLOGAN： 在這里等你 ◎ 人生選擇一個(gè)屬于自己的院子就像一生遇到一個(gè)知己一樣，這是 知遇之緣，知遇之園，故稱(chēng)：知園） ◎“知”涵義豐富，有“知識(shí)”、“知道”、“知遇之恩”等含義 ?！爸蓖爸恰保?與項(xiàng)目 富有文化、富有品味 的形象特質(zhì)吻合。 【 唯園 】 ◎ 《 說(shuō)文 》 ： “ 唯，諾也。 ” “ 只 ” “ 只有 ” 之意。用在本項(xiàng)目有 “ 唯一 ” 、 “ 唯我獨(dú)尊 ” 的文化涵義。 ◎ 《 廣雅 釋詁 》 ： “ 唯，獨(dú)也。 ” 《 易 同人 》 ： “ 唯君子為能通天下之志。 ” 【 進(jìn)思園 】 富 而思 進(jìn) ， 退 而思 進(jìn) ； 可 游、可居、可 靜思 ！ ◎ 富而思進(jìn)，退而思進(jìn)，無(wú)論成功失敗都能 寵辱不驚，進(jìn)取不止 ； ◎傳承傳統(tǒng)但是不保守，學(xué)習(xí)西方但是不崇洋； 汲取優(yōu)秀傳統(tǒng)又能開(kāi)拓創(chuàng)新， 現(xiàn)代生活中保持一種屬于我們自己的生活方式。 ◎從蘇州吳江同里 “退思園”、“靜思園”， 蘇州大學(xué) ”可園“ 這些典型的江南園林名稱(chēng)中演化而來(lái)。 2022年 10月 2022年 4月 準(zhǔn)備期 亮相期 入市期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 整體方案確定 工程施工 相關(guān)軟文話(huà)題炒作 事件行銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo) 媒體新聞報(bào)道為主 Vip開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 電視、報(bào)紙稿戶(hù)外全面啟動(dòng)，各種活動(dòng)推進(jìn)。 產(chǎn)品分步驟推廣 持續(xù)期 2022年 10月開(kāi)始展示、預(yù)約登記、整體暫時(shí)不銷(xiāo)售，開(kāi)始工程建設(shè)。 整體思路 5月