鑒賞：上信十里花溪營(yíng)銷戰(zhàn)略思路溝通-資料下載頁
2025-04-14 00:10本頁面
【正文】 料：報(bào)紙、戶外大牌、短信、場(chǎng)地看板、道旗、宣傳印刷品 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 ? 第三階段： （待定） ? 推廣主題： 上信 TOD系新標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn) —— 什么是快，什么是活 ? 軟文高調(diào)宣講徐賈大道開通后的生活方式改變！從此，十里花溪的生活更快活。 ? 廣告訴求：項(xiàng)目品牌線 —— TOD系產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（規(guī)劃、建筑、園林、景觀等） ? 活動(dòng)：客戶維系 —— 上信客戶答謝會(huì) 客戶拓展 —— 上信 徐州市場(chǎng)巡展 ? 媒介物料：報(bào)紙、戶外大牌、短信、場(chǎng)地看板、道旗、宣傳印刷品 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊道路全面改裝，設(shè)置引導(dǎo)旗 小區(qū)內(nèi)部看樓通道的引導(dǎo)標(biāo)志 新售樓處周邊及對(duì)面的商業(yè)資源充分利用，制造地盤效應(yīng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝展示 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 上信 十里花溪營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容細(xì)分 基本內(nèi)容 一、營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局 區(qū)域的市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、客戶及專題研究 總體分析、市場(chǎng)產(chǎn)品特征分析、購(gòu)房客戶需求特征、營(yíng)銷特征分析、典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析、 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 提供項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略及定位建議 項(xiàng)目解讀，項(xiàng)目定位 項(xiàng)目營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃及策略 對(duì)項(xiàng)目整合營(yíng)銷執(zhí)行進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 營(yíng)銷策略，推廣執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算 二、銷售物料 VI系統(tǒng) 方案設(shè)計(jì) 紙袋、信封信箋、工牌、 vi系統(tǒng)、道旗 項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目和公司 LOGO、電話、主題語、主要賣點(diǎn) 市內(nèi)接待處內(nèi)外導(dǎo)示牌 廣場(chǎng)導(dǎo)視牌、停車導(dǎo)視牌參觀路線圖、入口導(dǎo)視牌、衛(wèi)生間標(biāo)牌、辦公室標(biāo)牌、樣板房沿途導(dǎo)視 銷售現(xiàn)場(chǎng)圍墻設(shè)計(jì)及實(shí)施 項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目和公司 LOGO、電話、主題語、具有感染力的形象畫面 銷售物料 銷售人員服裝確定 接待風(fēng)格和品質(zhì)相同 項(xiàng)目單頁，戶型單張 形式設(shè)計(jì)由廣告公司設(shè)計(jì)，包含信息應(yīng)有戶型圖、戶型點(diǎn)評(píng)、總體規(guī)劃圖標(biāo)明位置，電話，價(jià)格計(jì)算單； 樓書 由廣告設(shè)計(jì)提供創(chuàng)意，體現(xiàn)上信品牌價(jià)值 上信 十里花溪營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容細(xì)分 基本內(nèi)容 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 售樓處內(nèi)展板 售樓處要求滿足銷售時(shí)的功能要求，分為接待區(qū)、簽約區(qū)、吧臺(tái)、影像展示區(qū)、品牌展示區(qū)等。 售樓處導(dǎo)示及樣板房戶型說明 導(dǎo)視要求反映力公司及項(xiàng)目品質(zhì)，指示清楚。樣板房戶型說明要求充分反映產(chǎn)品賣點(diǎn)。 售樓處裝飾及家具的選擇 售樓處家具要求和售樓處的裝飾風(fēng)格、包裝風(fēng)格容為一體。洽談桌坐椅要求舒適。 售樓處廣場(chǎng) 包裝方案定稿 售樓處外廣場(chǎng)道旗、廣告牌、燈柱包裝、內(nèi)側(cè)圍墻包裝、售樓處包裝；要求反映項(xiàng)目及力迅地產(chǎn)氣質(zhì) 施工、完工 模型 聯(lián)系模型公司，并進(jìn)行招標(biāo) 區(qū)域模型 1個(gè)、環(huán)境模型 1個(gè)、各期沙盤模型 1套、分戶模型 1套 模型制作 四、銷售準(zhǔn)備 銷售資料 銷售必需法律文件、工程進(jìn)度及入伙時(shí)間等 確定按揭銀行 確定律師樓及收費(fèi) 確定公證處及收費(fèi) 預(yù)售證申請(qǐng)辦理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前的培訓(xùn) 銷售百問培訓(xùn)資料 公司情況簡(jiǎn)介，競(jìng)爭(zhēng)樓盤簡(jiǎn)介，購(gòu)樓流程及相關(guān)手續(xù)簡(jiǎn)介，項(xiàng)目詳介，片區(qū)分析，物業(yè)管理簡(jiǎn)介等 開盤 前期登記優(yōu)惠方案 優(yōu)惠形式、相關(guān)物料 認(rèn)籌方案 認(rèn)籌形式、認(rèn)籌金、相關(guān)物料 一期開盤方案 一期一批次開盤形式、準(zhǔn)備工作、人員安排等 價(jià)格表、銷控方案、付款方式 價(jià)格表內(nèi)容：?jiǎn)蝺r(jià)、總價(jià)、房號(hào) 認(rèn)購(gòu)書、臨定通知單、認(rèn)籌單的設(shè)計(jì)、印刷 活動(dòng)方案實(shí)施 尾聲： 在目前中央政府重壓態(tài)勢(shì)，溫家寶誓言本屆政府要解決房?jī)r(jià)過快上漲的表態(tài)之下，政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控已上升到關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的政治高度，調(diào)控力度將維持相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。面對(duì)這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì) ,精確把握市場(chǎng)政策信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客群，擴(kuò)大客群范圍將成為營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵性因素。 我們建議發(fā)展商“小步快跑”，以最快地速度獲取現(xiàn)金流回籠。以積極的姿態(tài)贏取市場(chǎng)客戶的信任，將占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)份額作為中心任務(wù)。因此，如何進(jìn)行市場(chǎng)占位將成為項(xiàng)目營(yíng)銷成敗的“勝負(fù)手”！我們認(rèn)為 TOD模式的提出完全適合賈汪區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展理念，上信十里花溪項(xiàng)目首先將此理念用于項(xiàng)目的整體打造必將成為賈汪區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的新標(biāo)桿！ 我們將竭誠(chéng)為貴公司的發(fā)展及項(xiàng)目的成功盡心竭力，傾囊相助！
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