鑒賞：上信十里花溪營銷戰(zhàn)略思路溝通-資料下載頁
2025-04-14 00:10本頁面
【正文】 料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 ? 第三階段： （待定） ? 推廣主題： 上信 TOD系新標(biāo)準(zhǔn)體驗 —— 什么是快，什么是活 ? 軟文高調(diào)宣講徐賈大道開通后的生活方式改變！從此，十里花溪的生活更快活。 ? 廣告訴求：項目品牌線 —— TOD系產(chǎn)品核心賣點（規(guī)劃、建筑、園林、景觀等） ? 活動：客戶維系 —— 上信客戶答謝會 客戶拓展 —— 上信 徐州市場巡展 ? 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 上信 十里花溪前期執(zhí)行策略 現(xiàn)場包裝展示 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 項目周邊道路全面改裝，設(shè)置引導(dǎo)旗 小區(qū)內(nèi)部看樓通道的引導(dǎo)標(biāo)志 新售樓處周邊及對面的商業(yè)資源充分利用，制造地盤效應(yīng) 現(xiàn)場包裝展示 —— 導(dǎo)示系統(tǒng) 上信 十里花溪營銷節(jié)點鋪排 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容細(xì)分 基本內(nèi)容 一、營銷執(zhí)行報告 區(qū)域競爭市場格局 區(qū)域的市場、產(chǎn)品、競爭、客戶及專題研究 總體分析、市場產(chǎn)品特征分析、購房客戶需求特征、營銷特征分析、典型競爭樓盤分析、 項目競爭策略 提供項目市場競爭策略及定位建議 項目解讀，項目定位 項目營銷推進(jìn)計劃及策略 對項目整合營銷執(zhí)行進(jìn)行統(tǒng)籌策劃 營銷策略，推廣執(zhí)行及費用預(yù)算 二、銷售物料 VI系統(tǒng) 方案設(shè)計 紙袋、信封信箋、工牌、 vi系統(tǒng)、道旗 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、主要賣點 市內(nèi)接待處內(nèi)外導(dǎo)示牌 廣場導(dǎo)視牌、停車導(dǎo)視牌參觀路線圖、入口導(dǎo)視牌、衛(wèi)生間標(biāo)牌、辦公室標(biāo)牌、樣板房沿途導(dǎo)視 銷售現(xiàn)場圍墻設(shè)計及實施 項目名稱、項目和公司 LOGO、電話、主題語、具有感染力的形象畫面 銷售物料 銷售人員服裝確定 接待風(fēng)格和品質(zhì)相同 項目單頁，戶型單張 形式設(shè)計由廣告公司設(shè)計，包含信息應(yīng)有戶型圖、戶型點評、總體規(guī)劃圖標(biāo)明位置，電話，價格計算單； 樓書 由廣告設(shè)計提供創(chuàng)意，體現(xiàn)上信品牌價值 上信 十里花溪營銷節(jié)點鋪排 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容細(xì)分 基本內(nèi)容 三、現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場售樓處 售樓處內(nèi)展板 售樓處要求滿足銷售時的功能要求，分為接待區(qū)、簽約區(qū)、吧臺、影像展示區(qū)、品牌展示區(qū)等。 售樓處導(dǎo)示及樣板房戶型說明 導(dǎo)視要求反映力公司及項目品質(zhì)，指示清楚。樣板房戶型說明要求充分反映產(chǎn)品賣點。 售樓處裝飾及家具的選擇 售樓處家具要求和售樓處的裝飾風(fēng)格、包裝風(fēng)格容為一體。洽談桌坐椅要求舒適。 售樓處廣場 包裝方案定稿 售樓處外廣場道旗、廣告牌、燈柱包裝、內(nèi)側(cè)圍墻包裝、售樓處包裝；要求反映項目及力迅地產(chǎn)氣質(zhì) 施工、完工 模型 聯(lián)系模型公司，并進(jìn)行招標(biāo) 區(qū)域模型 1個、環(huán)境模型 1個、各期沙盤模型 1套、分戶模型 1套 模型制作 四、銷售準(zhǔn)備 銷售資料 銷售必需法律文件、工程進(jìn)度及入伙時間等 確定按揭銀行 確定律師樓及收費 確定公證處及收費 預(yù)售證申請辦理 內(nèi)部認(rèn)購前的培訓(xùn) 銷售百問培訓(xùn)資料 公司情況簡介，競爭樓盤簡介，購樓流程及相關(guān)手續(xù)簡介，項目詳介，片區(qū)分析，物業(yè)管理簡介等 開盤 前期登記優(yōu)惠方案 優(yōu)惠形式、相關(guān)物料 認(rèn)籌方案 認(rèn)籌形式、認(rèn)籌金、相關(guān)物料 一期開盤方案 一期一批次開盤形式、準(zhǔn)備工作、人員安排等 價格表、銷控方案、付款方式 價格表內(nèi)容：單價、總價、房號 認(rèn)購書、臨定通知單、認(rèn)籌單的設(shè)計、印刷 活動方案實施 尾聲： 在目前中央政府重壓態(tài)勢，溫家寶誓言本屆政府要解決房價過快上漲的表態(tài)之下，政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控已上升到關(guān)系到國計民生的政治高度，調(diào)控力度將維持相當(dāng)長的一段時間。面對這樣的市場態(tài)勢 ,精確把握市場政策信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客群，擴大客群范圍將成為營銷成敗的關(guān)鍵性因素。 我們建議發(fā)展商“小步快跑”，以最快地速度獲取現(xiàn)金流回籠。以積極的姿態(tài)贏取市場客戶的信任，將占領(lǐng)和鞏固市場份額作為中心任務(wù)。因此，如何進(jìn)行市場占位將成為項目營銷成敗的“勝負(fù)手”！我們認(rèn)為 TOD模式的提出完全適合賈汪區(qū)房地產(chǎn)項目的發(fā)展理念，上信十里花溪項目首先將此理念用于項目的整體打造必將成為賈汪區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的新標(biāo)桿！ 我們將竭誠為貴公司的發(fā)展及項目的成功盡心竭力，傾囊相助！
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