【正文】 戶外廣告、車身廣告、樓書、雜志、網(wǎng)絡(luò)、人脈推廣重要節(jié)點? 重要時間節(jié)點：? 3月 24日 大雁山海會寺開光大典? 4月 5日 清明節(jié)? 4月份 樓盤樣板區(qū)開放? 5月 1日 盛大開盤、勞動節(jié)? 6月 7日 端午節(jié)節(jié)奏控制? 十里方圓項目 5月 1日開盤，并制定了 2023年 15萬平米的銷售目標(biāo)，任務(wù)重，時間緊。我們要根據(jù)推廣的階段和脈絡(luò)，把握好節(jié)奏，制定好計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，每個階段的任務(wù)都要按時完成。階階 段段 軸軸－ － 6月以后時間軸時間軸認購認購 期期開開 盤盤 期期強強 銷銷 期期目目 標(biāo)軸標(biāo)軸蓄水開 閘放水 企企 業(yè)業(yè) 和品牌和品牌生活和生活和 產(chǎn)產(chǎn) 品品企企 業(yè)業(yè) 和城市和城市節(jié)奏安排3月月 204月月 104月月 205月月 15月月 205月月 306月月 105月月 106月月 14月月 13月月 10 后工業(yè)化時代的人居嬗變尋找小鎮(zhèn)般的詩意棲居?xùn)|西小鎮(zhèn)生活大比拼中國小 鎮(zhèn)居住發(fā)展階段方圓地產(chǎn)打造東方人居典范東方人居創(chuàng)新論壇海會寺開光大典暨華僑祈福游東方人居智慧建筑設(shè)計大賽歡樂家庭奧運會十里方圓杯龍舟大賽蓄客期開盤 期強 銷 期話題節(jié) 奏新東方山居小鎮(zhèn)產(chǎn)品風(fēng)情和文化內(nèi)涵 開城盛典暨嶺南民俗風(fēng)情藝術(shù)節(jié)東方生活方式攝影大賽五邑僑鄉(xiāng)發(fā)展論壇新東方山居小鎮(zhèn)國際論壇活 動節(jié) 奏自駕車一日體驗游世界珍稀動物展媒體建議主打媒體報紙 佛山日報、江門日報 重點做硬廣和輿論造勢廣播電視臺翡翠臺、廣東臺、江門電視臺、鶴山電視臺、佛山電視臺以及江門、佛山的交通廣播頻道重點做企業(yè)和項目品牌形象宣傳以及信息預(yù)報網(wǎng)絡(luò) 廣州搜房網(wǎng)、珠三角搜房網(wǎng) 重點做話題的延伸、論壇等輔助媒體 報紙 廣州日報、南方都市報、南番順的地方性報紙重點做企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)情廣播電視臺廣州交通廣播頻道 重點做信息預(yù)報和主題傳播網(wǎng)絡(luò) 在佛山、江門具有影響力的網(wǎng)絡(luò)做形象傳播和話題延伸配合媒體 航空 、地產(chǎn)類 雜志 、戶外廣告、車體廣告、短信平臺等做項目和企業(yè)品牌形象執(zhí)行計劃類別 2023年 3月份計劃 2023年 4月份計劃 2023年 5月份計劃 2023年 6月份以后輿論引導(dǎo)話題 1：后工業(yè)化時代的人居嬗變話題 2：追尋小鎮(zhèn)般的詩意棲居話題 1：東西小鎮(zhèn)生活大比拼話題 2：中國小鎮(zhèn)居住發(fā)展階段話題 1： 新東方山居小鎮(zhèn)產(chǎn)品風(fēng)情和文化內(nèi)涵話題 1： 方圓地產(chǎn)打造東方人居典范公關(guān)活動活動 1：東方人居創(chuàng)新論壇活動 2：海會寺開光大典暨華僑祈福游活動 3：五邑僑鄉(xiāng)發(fā)展論壇活動 1：東方人居智慧建筑設(shè)計大賽活動 2：東方生活方式攝影大賽活動 1：開城盛典暨嶺南民俗風(fēng)情藝術(shù)節(jié)輔助 1：世界珍稀動物展輔助 2：自駕車一日體驗游活動 2：歡樂家庭奧運會活動 1：新東方山居小鎮(zhèn)國際論壇活動 2：十里方圓杯龍舟大賽硬廣推廣每周軟硬搭配，三軟三硬比例，其它配合三軟三硬比例，其它媒體配合軟硬搭配，二軟二硬比例，其它媒體配合根據(jù)實際調(diào)整銷售跟進做好銷售道具、蓄客、培訓(xùn)準備現(xiàn)場看房路線開盤準備等工作進入強銷，加強推貨和銷售技巧根據(jù)實際調(diào)整四條主線同步推進? （ 1） 輿論 造勢? 作用：制造熱點、話題不斷、好戲連臺 ；? 訴求點：區(qū)域價值、小鎮(zhèn)主題、產(chǎn)品風(fēng)情等? （ 2）公關(guān) 活動? 作用： 以聚集人氣、制造 二次 話題為主；? 訴求點：企業(yè)品牌、生活方式等? （ 3）廣告推廣? 作用： 以品質(zhì)塑造、生活方式引導(dǎo)為主；? 訴求點：產(chǎn)品特色為主? （ 4）銷售跟進? 作用：客 戶積累、渠道縱深，直接促銷為主；? 訴求點：銷售引導(dǎo)、銷售技巧等（ 1）輿論造勢? 輿論造勢是開盤之前攪熱市場的重點手段和途徑。輿論造勢的關(guān)鍵就是需要有持續(xù)不斷并環(huán)環(huán)相扣的熱點話題。目前項目話題主要分為兩大類：? 第一類：新聞類話題。就是在前面圍繞小鎮(zhèn)設(shè)計的話題。? 第二類：事件類話題。我們舉行活動就是為了制造事件話題，通過放大傳播活動事件 依托各個活動制造話題 ，引起市場的高度關(guān)注， 從而達到活動的二次傳播效果。話題計劃主題方向一話題方向 軟文建議 時間安排新東方山居小鎮(zhèn)和城市的關(guān)系珠三角后工業(yè)化時代下的田園牧歌《尋找后工業(yè)化時代下的田園牧歌》3月前兩周《鶴山大雁山板塊，廣佛城市圈的綠肺》《 人居平臺能否承載文化復(fù)興的使命？ 》《 鶴山能否構(gòu)筑江門與廣佛共舞的最佳人居平臺？ 》小鎮(zhèn)是游離于城市與自然的詩意棲居《小鎮(zhèn)是城市旁邊的室外桃源》3月后兩周《跨過西江，改天換地》《小鎮(zhèn)是游離于城市與自然的詩意棲居？》主題方向二話題方向 軟文建議 時間安排新東方山居小鎮(zhèn) 的舒適生活模式東西方小鎮(zhèn)生活模式大比拼《美國人和中國的生活對比》4月前兩周《世界十大小鎮(zhèn)生活演繹》《新東方山居小鎮(zhèn)與西方小鎮(zhèn)的大比拼》《 東方現(xiàn)代小鎮(zhèn)能否成為理想的人居形態(tài)？ 》新東方山居小鎮(zhèn)發(fā)展階段《新東方山居小鎮(zhèn)的將往何處去》4月后兩周《天人合一、中西合璧的新居住方式》《新東方山居小鎮(zhèn)的三大性》主題方向三話題方向 軟文建議 時間安排新東方山居小鎮(zhèn)的產(chǎn)品風(fēng)情特色新東方山居小鎮(zhèn)產(chǎn)品風(fēng)情和文化內(nèi)涵《十里方圓 — 海納百川，有容乃大》4月前兩周《中國小鎮(zhèn)風(fēng)情面面觀》《鄰里和諧的東方小鎮(zhèn)內(nèi)涵》《十里方圓定義新東方山居小鎮(zhèn)的十大標(biāo)準》方圓十年打造東方人居典范《方圓集團三級跳》4月后兩周《十年方圓路，東方人居夢》《方圓老總專訪：十里方圓的價值取向》《東方人居智慧宣言》活動話題二次傳播計劃二次傳播內(nèi)容 時間安排 核心媒體建議東方人居創(chuàng)新論壇系列報道3月中旬，活動后開始報道，然后再知道一些話題和討論的熱點可選擇電視對話形式，廣州日報、南方都市報配合形式，也可以直接跟南都或廣日合作，形成專題。江門佛山媒體做輔助配合海會寺開光大典暨五邑華僑祈福游系列報道3月中旬開始做消息發(fā)布， 3月下旬做后續(xù)跟蹤報道重點以佛山日報、江門日報為主打媒體，南方都市報配合五邑僑鄉(xiāng)發(fā)展論壇后續(xù)報道4月初發(fā)布跟蹤報道 江門日報、佛山日報、電視臺為主，廣日配合東方人居智慧建筑設(shè)計大賽和東方生活攝影大賽后續(xù)報道4月中旬做好全面報告、評選、連載等中國有影響力的媒體主辦，廣東地方媒體配合二次傳播內(nèi)容 時間安排 核心媒體建議開盤的消息發(fā)布和開盤相關(guān)活動發(fā)布4月下旬，集中進行開盤前的造勢宣傳江門、佛山以及廣州的媒體的全面鋪開，做好開盤的前的充分預(yù)熱準備開盤系列活動報道5月上旬，對嶺南民俗風(fēng)情節(jié)、自駕車、世界珍稀動物展進行全面報道江門、佛山以及廣州的媒體的全面鋪開，做好盛大開盤的場面報道家庭奧運會、小鎮(zhèn)國際論壇活動的預(yù)熱在 5月中上旬就要進行活動的預(yù)熱，引起關(guān)注廣州主流媒體和全國性媒體家奧會、國際論壇、龍舟大賽的系列報道在五月下旬和 6月初推出系列報道廣州主流媒體和全國性媒體及江門、佛山等媒體（ 2）廣告推廣? 廣告推廣關(guān)鍵是在確定了項目主題概念基礎(chǔ)上，廣告公司能夠利用廣告的手段去演繹主題概念，與輿論引導(dǎo)、公關(guān)活動形成互動。? 原則：廣告推廣的原則就是要報紙媒體為主，其它戶外、電視、廣播、車體、雜志為輔助，圍繞一個大主題，按照節(jié)奏全面鋪開。廣告推廣的訴求點需要虛實結(jié)合，既要告知客戶實實在在的東西，也要傳播項目的主題概念和企業(yè)品牌。廣告推廣計劃項目 類別 時間節(jié)點項目主題概念確定 春節(jié)前媒體發(fā)布 報紙（硬廣告） 3月份開始發(fā)布，按照計劃，提前做好兩周前的廣告報紙（軟文）雜志宣傳資料 樓書 4月份之前海報夾報銷售物料 戶型單張 /圖冊 4月 20日之前物業(yè)手冊購房指南認購書電視形象片、廣播廣告視具體情況而定時間節(jié)點4月份之前現(xiàn)場包裝 看樓動線5月 1日之前全部完成網(wǎng)絡(luò)廣告 3月份投入4月份全部完成3月份全部完成類別進入項目及樣板區(qū)導(dǎo)示牌手提袋、信封、信紙、禮品等等山前大道道旗看樓車和電瓶車公交車現(xiàn)場氣氛布置項目 VI系統(tǒng)車體廣告1各種活動類包裝戶外廣告 3月份開始投入樣板房、樣板區(qū)圍檔、圍墻（ 3）公關(guān)活動計劃? 活動的成功舉辦必須要整合各種資源，形成合力。公關(guān)活動最直接的目的就是聚集人氣，另外可形成二次傳播話題。? 屆時每個活動都需要設(shè)置專門的公關(guān)活動協(xié)調(diào)部門，提前進行各個活動的專項策劃，包括邀請人員、活動舉辦地、媒體聯(lián)系等事項。活動時間安排活動 名稱 時間 備注1 東方人居創(chuàng)新論壇 3月 15日 3月份的活動過完春節(jié)要要開始準備，特別是人員邀請問題2 海會寺開光大典暨華僑祈福游 3月 24日3 五邑僑鄉(xiāng)發(fā)展論壇 3月 30日4 東方人居智慧建筑設(shè)計大賽 4月 10日 4月份主要舉辦兩個大賽，頒獎儀式可以在開盤當(dāng)天同步舉行5 東方生活方式攝影大賽 4月 15日6 開城盛典暨嶺南民俗風(fēng)情藝術(shù)節(jié) 5月 1日－ 3日 6月份的活動是重頭戲，關(guān)鍵是做好后續(xù)的跟蹤報道宣傳，為后期產(chǎn)品推出奠定扎實的基礎(chǔ)61 自駕車一日體驗游 5月 1日62 世界珍稀動物展 5月 1日－ 3日9 歡樂家庭奧運會 5月 20日10 新東方山居小鎮(zhèn)國際論壇 5月 30日11 十里方圓杯龍舟大賽 6月 7日（ 4）銷售促進計劃時間節(jié)點 工作重點3月－ 4月做好前期的銷售準備工作。包括項目培訓(xùn)、銷售說詞、簽訂合同流程等工作。做好前期的客戶積累工作。充分發(fā)揮代理公司的資源優(yōu)勢，挖掘方圓客戶會以及代理公司先前積累的客戶資源，完成前期的客戶積累工作。做好各種活動的協(xié)助工作。前期由于會舉辦各種活動，代理公司需要協(xié)助邀請一些客戶參與。做好前期的銷售策劃工作。包括銷售進度的控制、推貨節(jié)奏以及看房線路規(guī)劃等工作。5月－ 6月做好銷售的現(xiàn)場接待工作。通過盡可能的實現(xiàn)客戶的成交率。開展各種挖掘客戶的渠道?？赏ㄟ^短信平臺、客戶帶客戶打折優(yōu)惠以及各種優(yōu)惠促銷措施爭取客戶。另外，還要設(shè)置專門的大客戶部，爭取團體購房資源。五、工作模式? 工作室在跟企業(yè)做營銷推廣 戰(zhàn)略合作 時 ， 在出方案的同時 ， 還要解決執(zhí)行問題。在工作中我們不是單純的提建議，而是要 從根本上解決 企業(yè)之所急，企業(yè)之所想。? 所以，一個好的工作模式對于推廣的執(zhí)行工作具有戰(zhàn)略性意義。通過一次與企業(yè)全面的合作，最終使得企業(yè)達到 “ 出成果、出人才、出機制、出品牌、出網(wǎng)絡(luò) ” 的效果，這也是工作室戰(zhàn)略策劃的重要原則 。統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)? 一旦主題概念確定，所有的推廣服務(wù)機構(gòu)都要統(tǒng)一思想，圍繞主題概念延伸。每個服務(wù)機構(gòu)的出發(fā)點可能不同，但 目標(biāo) 都是要 一致 的。? 項目推廣要整合全部有效資源才能成功，在作戰(zhàn)中由于合作單位太多，容易導(dǎo)致角色不分，缺位、越位太多 。因此，各個服務(wù)機構(gòu)只要 協(xié)同作戰(zhàn) ，形成合力，才能保證各項工作的順利開展實施。圍繞主題，形成合力新東方山居小鎮(zhèn)規(guī)劃理念支撐硬廣推廣延伸輿論引導(dǎo)造勢廣告主題 銷售說詞媒體口徑活動理念規(guī)劃改進氛圍營造明確分工，各司其職? 在項目推廣過程中，主要會涉及到工作室、廣告公司、活動公司、各種媒體、代理公司等主要機構(gòu)，各個機構(gòu)首先應(yīng)該明確自己的職責(zé)和分工，各司其職，同步推進。? 在工作中， 每個團體做好與合作伙伴的溝通工作，并與對方共同商議工作內(nèi)容，確定完成時間 ；另外， 與合作公司事先在寬松環(huán)境商討要解決的問題，然后以正式會議的方式確定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略 。明確責(zé)權(quán)，各自把關(guān)廣告部門方 圓 決策 層及 戰(zhàn) 略 顧問銷售部門 媒體部門 活動部門廣告公司廣告推廣線代理公司銷售管理線工作室 /媒體輿論造勢線活動公司公關(guān)活動線營銷總監(jiān)工作職責(zé)合作結(jié)構(gòu) 工作職責(zé)方圓地產(chǎn) 負責(zé)項目具體管理和協(xié)調(diào)工 作 室 負責(zé)戰(zhàn)略顧問及配合輿論 和活動報紙媒體 重點把關(guān) 輿論造勢廣告公司 把關(guān)廣告推廣 的設(shè)計創(chuàng)意工作代理公司 把關(guān)現(xiàn)場銷售 和銷售促銷等活動公司 把關(guān)公關(guān)活動 的操作舉行其它機構(gòu) 輔助執(zhí)行各項其它活動設(shè)工作營，高層推進? 推廣工作一旦打響，將會出現(xiàn)一些 意料之外的事情，如何避免散亂、讓全軍都明確戰(zhàn)役目標(biāo)，并清楚地指導(dǎo)自己 的工作計劃，這需要一個專門的工作營來避免這些問題的出現(xiàn)。? 設(shè)立十里方圓項目 工作營? 明確工作營例會制，由工作室、營銷中心、代理公司、廣告公司四方組成，會議內(nèi)容主要是分析、總結(jié)和計劃上周以及下周的工作內(nèi)容；圍繞活動、輿論、廣告、銷售四部分進行調(diào)整作戰(zhàn)計劃。? 例會 可按 每周一次，特殊情況，隨時召開。? 每個企業(yè)都有自己的工作流程，流程是公司正規(guī)化的