【正文】 年 10月 秋季房展會(huì) 品牌提升 2022年 1月 新年音樂(lè)會(huì) /客戶聯(lián)誼 2022年 12月 名車(chē)展 /試乘試駕 – 與西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部或杭州儷馬馬場(chǎng)進(jìn)行深度合作，聯(lián)名發(fā)行會(huì)員卡 – 通過(guò)開(kāi)發(fā)商和球場(chǎng)的雙方渠道，共同發(fā)展會(huì)員，同時(shí)進(jìn)行雙贏的品牌推廣和項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售 關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo) 核心內(nèi)容： 讓項(xiàng)目認(rèn)籌會(huì)員會(huì)員同時(shí)擁有 水岸楓庭會(huì)員和球場(chǎng)會(huì)員的雙重身份 通過(guò)與球場(chǎng)的合作，整合球場(chǎng)的客戶資源和發(fā)卡渠道，增加自己的會(huì)員人數(shù)，消除以往會(huì)員卡認(rèn)籌存在的問(wèn)題與不足，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)，直擊目標(biāo)客群。 – 以發(fā)起者身份聯(lián)合城區(qū)發(fā)展商共同舉辦關(guān)于錢(qián)江新城規(guī)劃發(fā)展論壇！并邀請(qǐng)官員、行業(yè)、媒體等知名人士，暢談區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展趨勢(shì)的論壇，引起業(yè)界關(guān)注，深化片區(qū)的價(jià)值認(rèn)可！ 關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo) —— 用整合各方力量提升錢(qián)江新城的居住價(jià)值 – 依勢(shì)而動(dòng)，在杭州西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部舉行客戶聯(lián)誼，同時(shí)，邀請(qǐng)知名建筑專(zhuān)家，舉辦題為水岸楓庭產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo) —— 不斷給客戶樓盤(pán)資訊，提升客戶信心及誠(chéng)意度！ 媒體平臺(tái)的圈層應(yīng)用 ? 對(duì)于水岸楓庭目標(biāo)客戶而言，對(duì)江邊建筑的認(rèn)識(shí)僅僅局限于稀缺資源和景觀價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而江景建筑最大的價(jià)值主要還是體現(xiàn)的尊貴的居住身份以及獨(dú)特的居住文化上。因此，需要在開(kāi)辟一個(gè)水岸楓庭的特約專(zhuān)欄。對(duì)世界著名的江景或海景建筑進(jìn)行一次集中巡禮，使水岸楓庭的居住文化一開(kāi)始就與世界著名海邊建筑產(chǎn)生呼應(yīng)效果。 江景建筑專(zhuān)欄 所有奢侈品的背后都有一個(gè)故事，通過(guò)故事激發(fā)客戶的原始購(gòu)買(mǎi)激情，同樣，我們也有一個(gè)故事，而這個(gè)故事就需要通過(guò)媒體來(lái)傳播給我們的客戶 水岸楓庭的渠道運(yùn)用策略 以定向的圈層營(yíng)銷(xiāo)為核心，構(gòu)建銷(xiāo)售與影響力雙重導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)渠道 銷(xiāo)售為目標(biāo) 以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向 圈層營(yíng)銷(xiāo) 必經(jīng)之路上的高炮 錢(qián)江片區(qū)的路旗 富豪出入?yún)^(qū)域廣告 房展會(huì)品牌宣傳 小眾媒體雜志 影響力構(gòu)建 提升開(kāi)發(fā)商豪宅品牌，并推動(dòng)銷(xiāo)售 2022年 2022年 樣板段及現(xiàn)場(chǎng)售樓處打造，銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)周期 12個(gè)月 7月 9月 8月 樣板公開(kāi)，正式開(kāi)盤(pán) 水岸楓庭推案計(jì)劃 項(xiàng)目于 08年 12月已經(jīng)正式亮相，但由于當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)并未具備完整的營(yíng)銷(xiāo)道具，項(xiàng)目形象并未獲得市場(chǎng)認(rèn)同，所以，我們有必要對(duì)項(xiàng)目重新包裝后，再次亮相。 第一階段 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 第二階段 客戶蓄水 第三階段 蓄勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo) 12月 第四階段 持續(xù)熱銷(xiāo) 第五階段 尾盤(pán)銷(xiāo)售 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷(xiāo)售 準(zhǔn)備期 預(yù)蓄水 形成市場(chǎng)關(guān)注聚焦，從而 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行加溫與蓄客 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 圈層制勝 尾房去化 產(chǎn)品 全案 全案 全案 全案 全案 重點(diǎn) 品牌炒作 產(chǎn)品炒作 產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn) 重活動(dòng) 客戶維護(hù) 成熟社區(qū)，全景收官 策略 借勢(shì)板塊，炒作項(xiàng)目 樣板展示，生活體驗(yàn) 建立客戶圈層 產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增值空間 針對(duì)客群重點(diǎn)擊破 稀缺，稀有 資源 成熟社區(qū)，收官之作 渠道 軟文專(zhuān)題炒作 /戶外 /報(bào)紙 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) 戶外 /報(bào)紙 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /客戶平臺(tái)及資料庫(kù)投遞 /電臺(tái) /分眾 /短信 /帳單 /巡展 戶外 /報(bào)紙 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /電臺(tái) /短信 /帳單 /巡展 /房展會(huì) 戶外 /報(bào)紙 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /客戶平臺(tái)及資料庫(kù)投遞短信 /帳單 /巡展 戶外 /報(bào)紙 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /短信 /帳單 /巡展 水岸楓庭各階段執(zhí)行 水岸楓庭價(jià)格策略 整盤(pán)價(jià)格建議：結(jié)案均價(jià) 26500元 /平方米 綠城新綠園 水岸楓庭 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)包裝，市場(chǎng)熱度以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的去化，實(shí)現(xiàn)價(jià)格梯隊(duì)的挑戰(zhàn) 附件 管家式服務(wù)內(nèi)容 ? 一、英式管家服務(wù) =私人助理式服務(wù) +酒店式服務(wù) +保姆式服務(wù) 根據(jù)業(yè)主不同的服務(wù)需求，擬采取以下三種分類(lèi)服務(wù)： 鉆石級(jí) ――“ 一對(duì)一”的管家式服務(wù)。 鉑金級(jí) ――“ 一對(duì)多”酒店式服務(wù)。 黃金級(jí) ――“ 一對(duì)多”的物業(yè)管理服務(wù)。 二、鉆石級(jí)服務(wù)內(nèi)容如下： ◆商務(wù)助理類(lèi)（免費(fèi)服務(wù)）： 接待服務(wù)：提供訪客接待、引導(dǎo)服務(wù)； 預(yù)定服務(wù)：提供預(yù)定餐廳、酒店、會(huì)議場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、票務(wù)、翻譯等服務(wù)； 文件處理：提供商務(wù)文件打印、復(fù)印、裝訂服務(wù)、收發(fā)傳真； 代辦服務(wù)：提供代辦申請(qǐng)電話線路、寬帶網(wǎng)絡(luò)、訂書(shū)報(bào)雜志、訂奶、訂鮮花、訂蛋糕、辦理郵件（快遞、包裹、物品）的郵遞和接收； 代收代繳：提供代收代繳水、電、燃?xì)?、電信、有線等費(fèi)用。 附件 管家式服務(wù)內(nèi)容 ◆ 咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)（免費(fèi)服務(wù)）： 提供裝修、裝飾的咨詢(xún)及顧問(wèn)服務(wù)； 提供家具、家居的顧問(wèn)及咨詢(xún)服務(wù)； 提供家電用品使用的咨詢(xún)及代購(gòu)服務(wù)； 提供全國(guó)演出、文娛活動(dòng)的資訊咨詢(xún)服務(wù)； 提供全國(guó)旅游、餐飲資訊的咨詢(xún)服務(wù)； 提供法律、醫(yī)療、保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)； 提供購(gòu)物、時(shí)尚、化妝、運(yùn)動(dòng)健身顧問(wèn)及咨詢(xún)服務(wù)； 提供資訊簡(jiǎn)報(bào)、剪報(bào)、視訊收錄； 提供動(dòng)態(tài)資訊（匯率、股市、期貨、財(cái)政、稅務(wù)）收集等。 ◆ 家居安全服務(wù)（免費(fèi)服務(wù)）： 家居安全：家居安全設(shè)施的管理、兒童老人的外出陪護(hù)； 醫(yī)療護(hù)理：日常體檢、聯(lián)系家庭醫(yī)生、家庭藥箱、醫(yī)療急救知識(shí)； 電氣檢查：檢測(cè)家居電氣安全； 環(huán)境檢測(cè)：定期室內(nèi)污染檢測(cè)； 突發(fā)事件處理：具備疾病突發(fā)事件的處理能力，提供及時(shí)醫(yī)療援助（或招援）。 ◆教育類(lèi)服務(wù)（免費(fèi)服務(wù)）： 家教服務(wù)：代為聘請(qǐng)兒童家教（課業(yè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)）； 其他教育：代為聯(lián)系專(zhuān)業(yè)技能、文憑課程、禮儀、駕駛等培訓(xùn)； 家政培訓(xùn)：管理培訓(xùn)傭工等。 附件 管家式服務(wù)內(nèi)容 ◆ 其他類(lèi)別服務(wù)（免費(fèi)服務(wù)）： 搬家服務(wù)：代為聯(lián)系專(zhuān)業(yè)搬家公司、監(jiān)督搬運(yùn)等； 特別服務(wù)：提供物品儲(chǔ)存服務(wù)，行李、衣物、自行車(chē)、書(shū)等物品存儲(chǔ)； 車(chē)輛服務(wù)：每日私車(chē)清洗、代為加油； 租務(wù)管理：提供房屋的租賃的代理、簽約；提供交房、收租、維護(hù)、檢查等一系列的服務(wù)，方便投資型客戶。 ◆ 家政服務(wù)類(lèi)（有償服務(wù)）： 家居清潔：提供室內(nèi)的清潔、保潔、皮鞋擦拭、廢棄物處理； 植物管理：室內(nèi)花草養(yǎng)護(hù)、景觀管理、節(jié)日花草布置； 就餐打理：菜肴制作、上餐服務(wù)、廚房清理； 服裝洗滌：定期專(zhuān)業(yè)清洗衣物； 寵物管理：喂養(yǎng)、清潔、治療等日常打理，配種； 用品購(gòu)置：代為購(gòu)置家庭日常用品； 維修服務(wù)：水、電及電氣設(shè)備的日常維修； 企劃策略及平面表現(xiàn) 一個(gè)有著主見(jiàn)的置業(yè)族群， 一棟有著自我的鋒芒豪宅， 應(yīng)勢(shì)而生。 西湖時(shí)代 錢(qián)塘江時(shí)代 一個(gè)時(shí)代的變遷， 必然帶來(lái)一次新觀念的潮涌。 此次企劃將從訴求策略定位，廣告畫(huà)面表現(xiàn)兩大方面， 著力抓住如前所述的本項(xiàng)目目標(biāo)階層的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與心理需求， 從而將項(xiàng)目塑造成為他們?cè)诤贾葜脴I(yè)的不二選擇． 訴求策略定位 懂客群 究產(chǎn)品 總定位 推廣名 他們不拘泥于或者說(shuō)有些微抵觸杭州的傳統(tǒng)， 他們眼光更多看到杭州的將來(lái)究竟會(huì)怎樣。 西湖固然很好，除了它，我為什么不可以擁有更多。 杭州不是靜止的風(fēng)景畫(huà)，我需要的，它一定會(huì)有。 他們的價(jià)值觀較上一輩更多一層自我意識(shí)， 他們的需求更趨于內(nèi)心關(guān)懷，顯露個(gè)性需求。 房子不單是用來(lái)住的，它代替我告訴別人我的一切。 如果在杭州可以有專(zhuān)屬于我的，我想我會(huì)需要。 在這個(gè)眾人眼中風(fēng)光無(wú)限的城市， 相信一定有著別人不曾領(lǐng)略的唯我風(fēng)景。 人說(shuō)，淡妝濃抹總相宜， 我說(shuō)，湖外自有新天地。 他們注定， 生而不同。 錢(qián)塘江畔，新城核心，未來(lái) CBD，杭州的未來(lái) 前江后河，通透景觀，極限層高，空中花園 站在時(shí)代的分水嶺上，未來(lái)在這里觸手可及。 是這個(gè)依托情感居住的城市特立獨(dú)行的另一面。 標(biāo)示地位的高峰哲學(xué)，沒(méi)有通常豪宅那般身不由己的局限，尋找一種回歸居所本身的練達(dá)自在。 讓風(fēng)光呼之欲出，一種力求脫俗的建筑力量。在不露鋒芒的姿態(tài)中，更顯露鋒芒。 人說(shuō)，山外有山，人外有人。 我說(shuō)，我是什么，什么就是豪宅。 錢(qián)塘江畔， 獨(dú)賞杭州。 錢(qián)江新城 CBD旁， 218位杭州新智富的江邊坐席。 湖外 首先，點(diǎn)出本項(xiàng)目的立地根本，是在西湖之外的錢(qián)江新城。 然后，將這一地理層面的元素深化為一種生活在杭州的嶄新態(tài)度， 參照項(xiàng)目所要訴求的目標(biāo)客層的思維反映模式，將案名從文字上表述的更具深意， 從而將他們對(duì)于置業(yè)的自我本位的觀念，從案名就開(kāi)始滲入， 告訴他們，西湖外，更有天地。 錢(qián)江上城 同樣出于對(duì)項(xiàng)目所在地塊的理解，將錢(qián)江新城的概念較為直白的表述。 與此同時(shí)，將所屬上城區(qū)的名稱(chēng)也融入其中，在凸顯區(qū)位概念的基礎(chǔ)上，更為重要的是借其諧音“上層”，將項(xiàng)目客層的高尚與獨(dú)特的品位屬性在案名中表達(dá)出來(lái)，從而也將項(xiàng)目的豪宅品質(zhì)顯露無(wú)疑。 廣告畫(huà)面表現(xiàn) logo vi show 稿 現(xiàn)場(chǎng)包裝 在這個(gè)歷代文人爭(zhēng)相歌詠筆賦的名城，在這個(gè)完全依托情感生活的都市，有的是充滿生活熱情與情趣的人們。 所以，我們可以邀請(qǐng)他們中的任何一個(gè)人，為我們的案名創(chuàng)造專(zhuān)屬于他們個(gè)人的風(fēng)格與精神，可以是書(shū)法，可以是繪畫(huà)，重要的是對(duì)于湖外生活的一種理解與欣賞。 在這樣的征集活動(dòng)中，可以將項(xiàng)目的知名度通過(guò)人文精神這一層次傳播出去，應(yīng)該是更加符合杭州這個(gè)城市的天然屬性。 由案名的設(shè)計(jì)創(chuàng)意想到的一些 期待與您攜手 FINISH amp。 THANKS 杰星地產(chǎn) We serve You enjoy