【正文】 戶現(xiàn)場互動 造勢為主，重塑概念 別墅區(qū)的高端屬性亮相，指引整盤形象高端化 事件活動指引策略： 一、造勢活動：借助新聞，樹立形象 別墅與距離 價值研討 邀請建筑、景觀、城市規(guī)劃專家 邀請西安各界媒體 注重后續(xù)新聞炒作 二、轟動效應(yīng)，轟動傳播 大華與陳道明 大城之上的頂級對話 陳道明代言大華曲江公園世家 現(xiàn)場聊西安 /上海 /大華 陳道明現(xiàn)場書法展示 抽取幸運客戶，大華贈送禮品 廣泛要約媒體，房地產(chǎn) /娛樂行業(yè)，加強后續(xù)報道 自然至上，原生別墅 09年 8月 —— 09年 10月 第二階段 原生 核心：別墅屬性確立，樹立產(chǎn)品差異性 目的： 整合項目的原生資源，打造曲江城市別墅中的第一原生墅區(qū)。 產(chǎn)品高端形象確立期 核 心 活動營銷 廣告策略 銷售重點 報紙： 原生賣點信息 聯(lián)排新品上市信息 焦點網(wǎng)、 800J、 全國性搜房網(wǎng)、中國樓市通重點發(fā)布 曲江路牌重點、場地周圍現(xiàn)場封殺 站位曲江整體別墅之上，確立項目性格 8月 —— 10月 原生主題全程滲透，營銷通路開拓 新品開盤活動 銷售重點：主推聯(lián)排，在前期高端形象的確立下，突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢 仲夏夜品酒會（品牌聯(lián)動） 階段策略 10大營銷通路全面實行 在產(chǎn)品一階段別墅概念確立后 以媒體廣告為輔，新營銷通路開拓 主要以 3大別墅產(chǎn)品為主 [階段亮點 ]—— (代言人 )向目前國內(nèi)一線大型地產(chǎn)品牌開發(fā)商看齊 !如萬科 ,中海 ,綠地 ,富力 . ，在市場淡季贏得時間 .利用已經(jīng)盛情展現(xiàn)的實景 ,建筑外立面 。1期示范區(qū)景觀 ,前期業(yè)的業(yè)主證言 . [真人實景拍攝計劃 ] 場景一 . 主題：公園 （大樹 /綠地 /坡地 /活動場地） 人物： 23人 體現(xiàn)：清新，自然，運動，品質(zhì) 場景二 . 主題：曲江夜景 人物： 1人（女性） 體現(xiàn)：健康，享受，品質(zhì) [硬廣傳播指引傳播策略 ] 實景展示原生屬性 主形象結(jié)合原生賣點，以實際性的數(shù)字給客戶以直觀概念，觸動客戶的內(nèi)心 原生系列 —— [公園篇 ] 55000平米公園私地，為你準(zhǔn)備已 300天 城市的燈火，象夜晚的星空閃爍 晚飯后是妻子的幸福時光，她迷戀這里一切有關(guān)自然的美好事物。 別人是驅(qū)車來享受生活的樂趣的，而我們只需拾階而下。 于是，一家人的生活中每天都在上演新的公園主題 [硬廣傳播指引傳播策略 2] 另一種思路： 以寫實線描，展示產(chǎn)品的系列特點進行展示。 營銷活動： 原墅之夜 品酒認購會 時間： 2022年 7月 25日 （ 星期六 ） 地點： 售樓處廣場 形式： 內(nèi)部認購為重點 ， 嫁接世界知名品牌 ， 增加了客戶對項目的認可度和信心度 目的：聯(lián)排新品 內(nèi)部認購，與世界知名紅酒品牌聯(lián)動，實現(xiàn)品牌認知。 造市營銷活動：聯(lián)排產(chǎn)品 開盤活動 活動時間： 2022年 8月 15日（星期六） 活動地點： 售樓處廣場 目的： 促進、認籌客戶簽約； 宣告大華項目別墅產(chǎn)品正式上市 ， 以具體產(chǎn)品支撐前期概念 ， 吸引市場關(guān)注 本真原墅盛大開盤 浮華之上，進退有道 09年 11月 —— 10年 1月 第三階段 階層 核心：產(chǎn)品形象確立，維護客戶關(guān)系 目的： 項目開始進入宣傳成熟期，加強第二銷售渠道開展，進入全面熱銷期 產(chǎn)品進入維護期 核 心 活動營銷 廣告策略 銷售重點 報紙： 客戶維護信息 新品上市信息 焦點網(wǎng)、 800J、 全國性搜房網(wǎng)、中國樓市通重點發(fā)布 曲江路牌重點、場地周圍現(xiàn)場封殺 利用高端形象，全面吸引各層次客戶 09年 11月 —— 10年 1月 擴大產(chǎn)品的市場認知，口碑效應(yīng) 南湖泛舟活動 銷售重點：洋房，小高層上市 華客戶 —— 產(chǎn)品說明會 階段傳播策略 客戶口碑 +媒體宣傳 階段主推小高層，客戶對應(yīng)面廣，利用成交客戶，開展老帶新優(yōu)惠，拓展蓄客渠道大眾媒體樹立形象，小眾媒體釋放賣點 階段 活動 策略 圈層活動 ， 殺客為主 老客戶答謝 +新客戶互動活動 活動一： 客戶聯(lián)誼會 《 南湖泛舟逐月迎中秋 》 利用中秋佳節(jié)之夜在南湖人氣，組織業(yè)主進行游湖活動，主要目的在于提高客戶滿意度和增加市場口碑的傳播效應(yīng)。 地點：南湖 時間：農(nóng)歷八月十六 參加范圍：業(yè)主 活動二： 【 易墅 — 提前 10年住別墅，暨產(chǎn)品說明會 】 活動時間： 2022年 10月 18日 活動地點： 曲江賓館 活動形式：客戶維護與新品信息結(jié)合 活動目的： 通過新品說明會，演繹普通人的別墅生活； 傳達輕松居住別墅的理念，增 加認購客戶的信心度 ，達成新品花園洋房的銷售目標(biāo)。 易墅 — 提前 10年住別墅 境界之上，本真生活 10年 2月 —— 10年 5月 第四階段 生活 （ 品牌 ） 核心：產(chǎn)品形象形象深入人心，倡導(dǎo)本原的生活 目的： 把前期所有的推廣進行升華，形成產(chǎn)品是倡導(dǎo)一種生活，一種人們內(nèi)心渴望生活的高層次境界。 產(chǎn)品進入品牌期 核 心 活動營銷 廣告策略 銷售重點 報紙： 生活狀態(tài)描述信息 促銷優(yōu)惠信息 焦點網(wǎng)、 800J、 全國性搜房網(wǎng)、中國樓市通重點發(fā)布 曲江路牌重點、場地周圍現(xiàn)場封殺 本真生活描述，形成大華項目的品牌階段 10年 2月 —— 10年 5月 房展會形象再提升 銷售重點：產(chǎn)品體系確立，全盤銷售，小高層為主 客戶聯(lián)誼會 階段策略： 在完成了由土地價值與產(chǎn)品價值整合傳播后，以良好的品牌形象推動 4大產(chǎn)品銷售 戰(zhàn)術(shù)要點： 以品牌總結(jié)與回顧為主宣傳調(diào)性，穿插促銷型廣告，配合參加公眾、公益型的公關(guān)活動樹立品牌形象 生長在公園，別墅邊的房子 —— 早山景觀小高層組團品賞 1/3是公園， 1/3是別墅， 剩下的 1/3—— 是我對生活的想象 抬眼望去，清風(fēng)、遠山，一切都讓時間退到看不見，忘卻了自己，卻剩下心靈 …… 早山一 [視野篇 ] 整體年度費用預(yù)算： 項目 說明 費用（萬） 戶外 大戶外、候車亭、道旗、 120 報紙 系列概念、賣點廣告 220 營銷活動 公園活動、華客戶、促銷活動 100 渠道拓展 外埠推介、聯(lián)合營銷等 120 物料設(shè)施 新銷售資料 40 合計 600萬 以上為初步預(yù)算，加上不可預(yù)見費用，全年的推廣費用約 650萬。 行成于思 功見于行 高之橋地產(chǎn)策略機構(gòu) THANKS! 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護 /版權(quán)歸陜西高之橋廣告有限責(zé)任公司所有 以上廣告均為概念稿，部分圖文僅替代使用。