汽車經(jīng)銷商——直銷八步法-資料下載頁(yè)
2025-04-13 23:03本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容。 ? 與市場(chǎng)建立在宣傳上有長(zhǎng)期合作關(guān)系。 32 產(chǎn)品傳播 —圖片 33 6－定展 工作概述 定展目的 經(jīng)驗(yàn)分享 ?通過(guò)前期巡展，張貼海報(bào)宣傳的蘊(yùn)釀，對(duì)于市場(chǎng)上潛在用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)概念認(rèn)識(shí)的前提，開展定展活動(dòng)從而加強(qiáng)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品從理性認(rèn)識(shí)升華到感性了解。 ?通過(guò)定展活動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣。 ?獲取更多潛在用戶信息。 ?對(duì)有已意向用戶全面感知產(chǎn)品和提供試乘試駕機(jī)會(huì)。 ?通過(guò)促銷政策捕捉成交機(jī)會(huì)。 ?對(duì)市場(chǎng)用戶發(fā)放產(chǎn)品資料和告知活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)。 ?同時(shí)在廣告?zhèn)鞑ブ懈嬷顒?dòng)地點(diǎn)、時(shí)間聚集人氣。 ?定展活動(dòng)的選址大門口停車廣場(chǎng)。 ?定展活動(dòng)布置的氛圍必須符合產(chǎn)品的特性。 ?制定現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的促銷政策。 ?開展試乘試架活動(dòng)并贈(zèng)禮品。 ?邀請(qǐng)市場(chǎng)管理處領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受氣氛。 ?加大對(duì)潛在用戶信息發(fā)掘，并有記錄為后期產(chǎn)品的推介會(huì)在鋪墊 。 34 定展活動(dòng) —圖片 35 概述 ?整理前期有效客戶信息進(jìn)行分析制定客戶分類，對(duì)于A級(jí)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)參加產(chǎn)品推介會(huì)。 目的 ?對(duì)意向大潛在用戶加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品全面了解。 ?通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，促進(jìn)成交。 ?建立與潛在用戶的溝通平臺(tái)。 ?消除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮 經(jīng)驗(yàn)分享 ?產(chǎn)品推介時(shí)間一般在星期六、日下午 3點(diǎn) —5點(diǎn)會(huì)議約 90分鐘 ?計(jì)劃好推介會(huì)工作流程表和人員安排。 ?潛在客戶預(yù)約必須提前一周做好邀請(qǐng)工作，確保參加人數(shù)。 ?營(yíng)造一種輕松無(wú)約束座談會(huì)，設(shè)立水果、糕點(diǎn)等食品。 ?每一名銷售人員負(fù)責(zé) 23個(gè)潛在客戶。 ?制定現(xiàn)場(chǎng)完成促銷策略。 ?會(huì)議過(guò)程必須多互動(dòng)、多讓潛在客戶提問(wèn)。 ?再次提供試乘試駕機(jī)會(huì)。 ?在潛在用戶中按插公司自己人起到“無(wú)間道”作用。 7－產(chǎn)品推介會(huì) 36 8－建立潛在用戶跟蹤管理體系與再開拓 建立潛在用戶跟蹤管理體系 ... ?對(duì)于參加過(guò)推介會(huì)而沒(méi)有成交的客戶，分配給相應(yīng)銷售人員進(jìn)行跟蹤維系。除電話跟蹤以外上訪潛在用戶為主要。 ... ?前期在目標(biāo)市場(chǎng)做大量傳播工作，其市場(chǎng)租戶相對(duì)對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)，具有挖掘潛在客戶潛力。 客戶管理 .ppt 潛在用戶開拓 37
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