【正文】 中心設(shè)臵抽獎(jiǎng)板，板上掛多個(gè)小氣球，在氣球內(nèi)設(shè)臵 1元、 5元、 10元不同獎(jiǎng)金，如購(gòu)買成功根據(jù)抽中金額 χ1000倍折抵到房款中，如未購(gòu)買根據(jù)抽中金額贈(zèng)送同樣面值的紀(jì)念品。 效果預(yù)估： 增加營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)來訪量，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 增加殺客工具，給買與不買的客戶均留下非常好的印象。 促銷策略 ?時(shí)間： 3月底 ?地點(diǎn)： 會(huì)展中心 ?內(nèi)容： 建議此次展會(huì)突出 遠(yuǎn)洋品牌的包裝 ，參展房交會(huì)的展位選擇也十分重要，應(yīng)在進(jìn)門主通道處，展位面積不宜過小，展場(chǎng)布臵形式有新意，所用材料注重品質(zhì)感。 ?目的： 借房交會(huì)之機(jī)，將項(xiàng)目品牌、品質(zhì)等展現(xiàn)給沈城人民，有效傳播項(xiàng)目形象。 階段活動(dòng)一、 春季房交會(huì) 活動(dòng)策略 階段活動(dòng)二、遠(yuǎn)洋天地之質(zhì)監(jiān)委員會(huì)成立 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月中旬 活動(dòng)目地： 借助即將入住的機(jī)會(huì)，成立業(yè)主質(zhì)監(jiān)委員會(huì)，提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行入住檢查，以體現(xiàn)遠(yuǎn)洋天地誠(chéng)信可靠，品質(zhì)至上的建筑理念。 活動(dòng)形式： 聯(lián)合政府有關(guān)部分、記者代表、業(yè)主代表等一起對(duì)即將交房的房屋進(jìn)行質(zhì)量檢查，最終通過“業(yè)主告知書”的形式將檢查結(jié)果公布于眾。 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 4月底 活動(dòng)目的： ?針對(duì)已成交客戶舉行“植樹認(rèn)養(yǎng)”活動(dòng)，促進(jìn)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與客戶的情感溝通，堅(jiān)定品牌價(jià)值，增加業(yè)主的入住信心； ?借 5月份入住時(shí)機(jī)，舉行參與性極強(qiáng)的活動(dòng)，意在促進(jìn)老帶新，為銷售出力； ?樹立口碑，制造媒體話題，借輿論擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 階段活動(dòng)三、植樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng) 第一階段推廣渠道及費(fèi)用預(yù)算 第二階段：營(yíng)銷策略 —— 生活價(jià)值塑造期 時(shí)間段劃分： 2022年 5月初 — 8月中旬 重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 景觀呈現(xiàn)、夏季房交會(huì)、 小高層入住 推售產(chǎn)品策略： 6月推小高層 13＃； 7月小高層首頂層重新包裝后推出； 8月夏交會(huì) 20＃ DJ戶型價(jià)格調(diào)整后重新推出； 推售價(jià)格策略： 降低小高層一層單價(jià)； 推廣階段目標(biāo)： 通過對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)重新提煉并與目標(biāo)客群需求結(jié)合突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值感； 通過 5月底進(jìn)住、 6月 景觀呈現(xiàn)展現(xiàn)項(xiàng)目成熟品質(zhì)； 階段總體策略： 項(xiàng)目 5月份業(yè)主入住為本階段實(shí)現(xiàn) 09年理想開局。 充分借助入住、景觀呈現(xiàn)突出產(chǎn)品利好； 體驗(yàn)式營(yíng)銷為 階段主要開展工作； 老帶新政策大力推出，充分利用； 核心訴求點(diǎn)： 1）樹立 09年的項(xiàng)目全新形象，通過首批業(yè)主入住，景觀呈現(xiàn)，現(xiàn)樓發(fā)售，建立項(xiàng)目 賣點(diǎn)與目標(biāo)客群需求更緊密的聯(lián)系。 2）精準(zhǔn)定義項(xiàng)目“城市精英”的客群，從客群圈層的共性出發(fā)，以一種精神追求、 生活描述與項(xiàng)目?jī)r(jià)值對(duì)接，引起目標(biāo)客群的共鳴。 內(nèi)容規(guī)劃： ?都市篇 ?奢華篇 ?尊品篇 ?尊崇篇 ?尊享篇 推廣主題： 歸航天地生活，直達(dá)繁華左右 第二階段：廣告策略 創(chuàng)意說明 項(xiàng)目?jī)r(jià)值系列 以項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn) ——都市、繁華、休閑等為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)， 全方位、多角度的闡述， 將項(xiàng)目高端的品質(zhì)、尊貴的生活體現(xiàn)的淋漓盡致， 與目標(biāo)客群的需求相融合， 喚起他們對(duì)項(xiàng)目的向往和憧憬。 看到繁華左右的人，也在左右城市的繁華。 “兩橋一灣”如今已經(jīng)成了都市新都心的代言， 有人每日穿越三好橋，感悟時(shí)代商訊的川流， 有人每日跨過工農(nóng)橋，浸染都市時(shí)尚的風(fēng)潮， 有人思維盡情放逐在沈水灣的蔚水綠茵， 卻都將心靈回歸在灣畔之間的天地之間。 城中尊地， 歸航天地生活， 直達(dá)繁華左右 《 都市篇 》 《 大城篇 》 《 奢華篇 》 奢華島居， 在遠(yuǎn)洋天地， 每人都有一種私享的祈盼！ 城市中，每一處奢華之地，都為少數(shù)人私享著， 濱水高爾夫，四大生態(tài)公園、沿河酒吧街、水岸五星級(jí)酒店， 哪一個(gè)不是彰顯奢華的標(biāo)簽，卻都簇?fù)碓诔鞘械摹皬椡琛睄u嶼之上， 為附庸風(fēng)雅者，感悟超越物質(zhì)的奢適之極。 《 尊品篇 》 尊品建筑， 在遠(yuǎn)洋天地， 每一處細(xì)節(jié)都是驕傲的張揚(yáng)！ 對(duì)于建筑，每個(gè)人都有鑒賞的角度， 有人偏愛鏗鏘的棱角，有人鐘情圓潤(rùn)的線條， 對(duì)細(xì)節(jié)苛刻的不罷不棄， 才是真正懂得生活品味的鑒賞家。 《 尊崇篇 》 尊崇生活， 在遠(yuǎn)洋天地， 每個(gè)人都是上帝的寵兒！ 生活中，每個(gè)人都有多面角色， 職場(chǎng)上的演說精英， SOHO中的網(wǎng)絡(luò)高手， 商務(wù)會(huì)館中的謙謙紳士，風(fēng)情咖啡館中的社交達(dá)人 …… 無論身在何處，尊崇感如影隨形，猶如上帝的專寵。 《 尊享篇 》 尊享景觀， 在遠(yuǎn)洋天地， 只有少數(shù)人擁有鑒賞“凱旋”的權(quán)力！ 寸土寸金的長(zhǎng)白島，沒有人敢有半點(diǎn)“揮霍”之心， 就算是為了尊重大地，大氣開闔的 50000㎡ “凱旋“大道， 仍然是業(yè)內(nèi)無法“理解”的造景鬼斧神功， 然而無法“理解”的背后，卻是深深的折服。 遠(yuǎn)洋天地，謹(jǐn)此“凱旋”大道獻(xiàn)給能夠讀懂“揮霍”的人。 第二階段物料 生活手冊(cè) 遠(yuǎn)洋印象 客通 促銷策略 目的：借助入住階段業(yè)主集中的心理，加大老帶新優(yōu)惠政策。 內(nèi)容：在 6月 7月、 10月 11月二次進(jìn)住的時(shí)候加大老帶新政策，在平時(shí)基礎(chǔ)上加倍獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶（例如：原政策老客戶獎(jiǎng)勵(lì)半年物業(yè)費(fèi)，新客戶原折扣上折 99；新政策每介紹一個(gè)新客戶老客戶遞增加倍贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)，新客戶按照被介紹次數(shù)遞減 。 效果預(yù)估： 借助交房契機(jī)加大老帶新政策，給雙方越來越大的優(yōu)惠。 老客戶積極性高，新客戶優(yōu)惠力度越來越大，促成成交。 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)：入伙月老帶新政策 ?時(shí)間： 5月 27－ 31日（小高層入?。? ?地點(diǎn)： 收房大廳、景觀區(qū)（品粽會(huì)） ?內(nèi)容： 借助 5月端午佳節(jié)之際，歡慶遠(yuǎn)洋天地一期業(yè)主入住，并公布“ 金鑰匙物業(yè)管家”，推出黃皮書“業(yè)主公約”，并在園區(qū)景觀路搞“品粽會(huì)”，為每家入住者門前掛臵艾蒿，祝福吉祥。 ?目的： 凸顯項(xiàng)目高貴服務(wù)品質(zhì)，讓入住業(yè)主感覺到尊貴，邀請(qǐng)媒體傾力配合報(bào)道入住火爆場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)目品質(zhì)服務(wù)形象。 業(yè)主入住儀式暨共渡端午佳節(jié) 小高層入住慶典 小高層入住包裝 ? 室內(nèi)包裝示意圖 ? 室外物料 園區(qū)路旗示意圖 園林裝飾示意圖 物業(yè)個(gè)性化服務(wù)建議 寵物托管 專屬管家 遠(yuǎn)洋天地社區(qū)內(nèi)實(shí)行分區(qū)管理，滿足不同區(qū)域業(yè)主居住的舒適感、便捷感和尊崇感，為業(yè)主提供的 “ 專屬管家 ” 服務(wù)，將個(gè)性化服務(wù)升華到一個(gè)非凡高度。 遠(yuǎn)洋天地為業(yè)主提供寵物托管服務(wù)，業(yè)主在出門旅行或需要他人照顧寵物時(shí)，遠(yuǎn)洋天地物業(yè)公司可提供 1— 10天的免費(fèi)托管，使業(yè)主感覺到貼心的服務(wù)。 物業(yè)個(gè)性化服務(wù)建議 禮賓式服務(wù) 專屬禮賓式服務(wù)為業(yè)主提供行李車接送服務(wù)，使每次出行和歸家都享受到高效地關(guān)懷協(xié)助。另外，提供來訪貴賓車位預(yù)約服務(wù)，讓業(yè)主享受到從容與便捷。 遠(yuǎn)洋服務(wù)中心 遠(yuǎn)洋天地為業(yè)主提供的服務(wù)不僅尊貴，更細(xì)致體貼。專設(shè)遠(yuǎn)洋服務(wù)中心，提供 24小時(shí)貼身服務(wù)，及時(shí)解決業(yè)主生活煩擾。 24小時(shí)安防及隱形服務(wù) 社區(qū)實(shí)行 24小時(shí)值班及巡邏體制，實(shí)現(xiàn)層層安全防衛(wèi)，保證業(yè)主寧靜安全。另外，在日常服務(wù)中，盡量避免打攪到業(yè)主生活，減少給業(yè)主帶來的麻煩和干擾，真正享受到 “ 看不見 ” 的貼身關(guān)懷。 時(shí)間： 8月中旬 內(nèi)容： 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)已經(jīng)走過了 16個(gè)年頭，在全國(guó)各地也有眾多的開發(fā)項(xiàng)目和 上萬名的業(yè)主，借遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 16年生日之機(jī)，總部高層領(lǐng)導(dǎo)走訪每個(gè) 留有遠(yuǎn)洋人足跡的城市，以大型歌會(huì)的形式來答謝各地業(yè)主。 目的： 1）聚集人氣，轟動(dòng)全城 2）體現(xiàn)開發(fā)商雄厚實(shí)力 3）在沈陽樹立遠(yuǎn)洋品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力 大型品牌 16年歌會(huì) ——遠(yuǎn)洋中國(guó)行 演出形式可模仿同一首歌，演員主要以大家熟知的人氣明星為主。 ?時(shí)間： 5月初 ?地點(diǎn)： 銷售中心出發(fā) ?內(nèi)容： 可將遠(yuǎn)洋會(huì)會(huì)員跟據(jù)不同會(huì)員的興趣愛好組建不同的團(tuán)隊(duì)，如車友會(huì)、高爾夫俱樂部等，由遠(yuǎn)洋地產(chǎn)定期組織活動(dòng)。 ?目的： 為會(huì)員提供相互溝通的平臺(tái)，用活動(dòng)將大家聚集在一起，讓更多會(huì)員依賴上“遠(yuǎn)洋會(huì)”這個(gè)互利互助的平臺(tái)。 階段活動(dòng)一、自駕游 階段活動(dòng)策略 階段活動(dòng)二、信賴家門口的幼兒園 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 6月 1日（兒童節(jié)） 活動(dòng)目的： ?六一兒童節(jié)當(dāng)天，請(qǐng)南寧幼兒園沈陽區(qū)負(fù)責(zé)人到銷售中心，向業(yè)主介紹幼兒園的品牌，及入駐遠(yuǎn)洋天地后業(yè)主的寶寶可以享受到的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，使業(yè)主感受到住在遠(yuǎn)洋的自豪與幸福； ?簽約品牌幼兒園，凸現(xiàn)了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的人性化服務(wù)，一切從業(yè)主出發(fā)，關(guān)愛小業(yè)主的茁壯成長(zhǎng)； ?吸引更多的人關(guān)注遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，信賴遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，樹立形象； ?現(xiàn)場(chǎng)設(shè)兒童喜愛的食品，使寶寶過個(gè)愉快的兒童節(jié)。 ?時(shí)間： 6月底 ?地點(diǎn)： 成熟景觀區(qū) ?內(nèi)容： 景觀在 6月中旬呈現(xiàn)， 6月底將相對(duì)成熟， 邀請(qǐng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶舉行游園會(huì)，在每一個(gè)景觀處都設(shè)施一些小的游樂點(diǎn)，并通過邀請(qǐng)函可以在每個(gè)景點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。 ?目的： 把項(xiàng)目的立體園林景觀優(yōu)勢(shì)放大，將獨(dú)有的 4萬平景觀大道優(yōu)勢(shì)展示給客戶。 階段活動(dòng)三、游園會(huì) ?時(shí)間： 7月中旬 ?地點(diǎn)： 渾河（臨近項(xiàng)目水域） ?內(nèi)容： 邀請(qǐng)老業(yè)主、意向客戶及其朋友參加，按人數(shù)分若干組，例如少年組、成年組、情侶組等，率先劃龍舟到彼岸的組為獲勝。 ?目的： 將項(xiàng)目 臨河的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)放大 ，樹立濱河大盤形象，并且體現(xiàn)項(xiàng)目的居住人文精神 —— “ 歸航天地生活” 。 階段活動(dòng)四、橫渡渾河賽龍舟活動(dòng) 第二階段推廣渠道及費(fèi)用預(yù)算 第三階段：營(yíng)銷策略 —— 人文價(jià)值體現(xiàn)期 時(shí)間段劃分： 2022年 8月下旬 — 10月底 重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 商業(yè)招商、秋季房交會(huì)、 高層入住 推售產(chǎn)品策略： 8月秋季房交會(huì)前加推 18＃、 2＃，高層 23層以上產(chǎn)品開售； 10月初宣傳 1新品上市信息并為 11月二次開盤（ 5號(hào)地塊、 5棟樓或一期底商）大量蓄客； 推售價(jià)格策略： 根據(jù)新品上市地塊前期蓄客狀況，提升價(jià)格； 推廣階段目標(biāo)： 建立項(xiàng)目核心價(jià)值理念，在“城中風(fēng)景線 〃 灣流生活城”的定位指導(dǎo)下，從而實(shí)現(xiàn)“歸航天地生活，直達(dá)繁華左右”的精神歸屬； 大力宣傳商鋪招商、高層進(jìn)住展現(xiàn)項(xiàng)目成品生活； 階段總體策略： 借助秋季房交會(huì)、高層進(jìn)住、商鋪招商契機(jī)全力消化一期剩余產(chǎn)品； 做好節(jié)日節(jié)點(diǎn)定向人群促銷活動(dòng)； 突出項(xiàng)目成品生活，加大體驗(yàn)式活動(dòng)； 第三階段：廣告策略 推廣主題：城中風(fēng)景線，灣流生活城 核心訴求點(diǎn)： 1）通過對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、生態(tài)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值的闡述，進(jìn)一步詮釋“城中風(fēng)景線， 灣流生活城”的概念，將項(xiàng)目高端的定位具象化； 2）高層的入住也標(biāo)志著項(xiàng)目的逐漸成熟，此階段也通過對(duì)生活方式、生活氛圍的描 述，吸引更多目標(biāo)客群的關(guān)注和共鳴。 內(nèi)容規(guī)劃： 類軟方式 ?地段價(jià)值篇 ?客群共性篇 ?繁華生活篇 創(chuàng)意說明 生活價(jià)值系列 此系列稿以客群的向往 ——城中風(fēng)景線為出發(fā)點(diǎn)，主要通過 圖文并茂的類軟 為表現(xiàn)手法，理性的闡述，喚起目標(biāo)客群的認(rèn)可和共鳴，體現(xiàn)了項(xiàng)目區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，城市現(xiàn)代精英的追求。 方案 招商手冊(cè) 紅皮書 第三階段物料 新品戶型圖 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)：定向人群折上折 目的：在一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)的時(shí)候推出相應(yīng)的促銷政策，促進(jìn)銷售。 內(nèi)容： 9月份教師感恩月或 10月份舉國(guó)同慶公務(wù)員答謝月等等，在正常銷售折扣的基礎(chǔ)上對(duì)這部分人群再打折，憑購(gòu)買人身份證、工作證即可。 效果預(yù)估： 作為國(guó)企，上市公司，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)有責(zé)任服務(wù)社會(huì)公益，展現(xiàn)企業(yè)特色。 集中特殊時(shí)間段，展開部分人群集中殺客。 促銷策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)建議 ?時(shí)間： 9—10月 ?地點(diǎn)： 營(yíng)銷體驗(yàn)館（二樓） ?內(nèi)容： 以時(shí)尚服飾展示、國(guó)際名品發(fā)布、茶藝體驗(yàn)等為噱頭，邀請(qǐng)業(yè)主、意向客戶及其家人和朋友參加，攜時(shí)尚最前沿信息，讓業(yè)主共享饕餮盛宴。 ?目的： 針對(duì)高端客群的喜好和關(guān)注話題，以體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)與客群進(jìn)行精神層面的溝通，同時(shí)體現(xiàn)出項(xiàng)目的高品質(zhì)，契合客群的高品位。 系列活動(dòng)主題 坐擁繁華 時(shí)尚體驗(yàn) 活動(dòng)建議 巴黎新款婚紗秀 LV名包展 茶道茶藝體驗(yàn) “坐擁繁華 時(shí)尚體驗(yàn)” 系列活動(dòng) 時(shí)間 主題 內(nèi)容 第一周 8種頂級(jí)咖啡品鑒 及制作 摩加咖啡 、卡布奇諾 、藍(lán)山、那不勒斯風(fēng)味咖啡 、熱的摩加佳巴 、印地安咖啡 、軟摩加糖霜咖啡 、蜂蜜冰凍咖啡 第二周 頂級(jí)香水鑒賞 阿瑪尼、夏奈爾 5號(hào) 、蘭蔻 、嬌蘭、雅詩蘭黛 、巴寶莉、古芝 等 第三周 名表珠寶展 勞力士、寶璣、寶珀、格拉勞蒂、豪雅、依波路、總督、愛其華、法國(guó)菜利水晶、南非鉆石、老鳳祥、潮宏基、謝瑞麟等國(guó)際頂級(jí)知名名表珠寶展