【正文】 1032 27432 階段推售面積 25496 25496 25496 25496 19100 19100 19100 當(dāng)前面積去化比 29% 22% 11% 9% 27% 16% 5% 階段銷售面積合計(jì) 18144 9288 階段銷售面積去化比 % % % 項(xiàng)目銷售計(jì)劃節(jié)點(diǎn)圖 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 銷售額 750,000,000 600,000,000 300,000,000 240,000,000 600,000,000 360,000,000 150,000,000 3,000,000,000 回款額 375,000,000 675,000,000 345,000,000 240,000,000 422,000,000 443,000,000 2,500,000,000 均價(jià) (萬元 ) 漲幅 % % % % % % % 累計(jì)漲幅 % % % % % % % 銷售套數(shù) 16 12 6 5 13 7 3 62 階段推售套數(shù) 45 45 45 45 37 37 37 當(dāng)前套數(shù)去化比 36% 27% 13% 11% 35% 19% 8% 階段銷售套數(shù)合計(jì) 39 23 階段套數(shù)去化比 % % % 銷售面積 9072 6804 3402 2835 6708 3612 1548 33981 階段推售面積 25496 25496 25496 25496 19100 19100 19100 當(dāng)前面積去化比 36% 27% 13% 11% 35% 19% 8% 階段銷售面積合計(jì) 22113 11868 階段銷售面積去化比 % % % 項(xiàng)目銷售計(jì)劃節(jié)點(diǎn)圖 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)劃分 8月 11日 8月 12日 （星期三 四） 8月 810日 （星期六至一） 8月 11日 （星期二） 8月 1314日 （星期五 六） 預(yù)計(jì)目標(biāo)完成 關(guān)鍵勱作 客戶梳理 關(guān)系客戶選房 市場客戶選房 ?確定 312三、四單元市場客戶、關(guān)系客戶積累數(shù)量、價(jià)格接受情況； ?最終調(diào)整價(jià)格表。 確認(rèn)價(jià)格表 通知客戶 ?確定 312價(jià)格表； ?與關(guān)系客戶溝通具體價(jià)格，完成關(guān)系客戶預(yù)銷控； ?通知關(guān)系客戶選房時(shí)間、選房細(xì)則。 ?C、 A戶型銷售 40套左右，銷售率約為83%左右。 ?整體銷售 60套左右，銷售率約為 50%左右，金額 。 ?關(guān)系客戶選房 ?確定市場客戶選房預(yù)銷控； ?與市場客戶溝通可售房源，完成剩余房源市場客戶預(yù)銷控； ?市場客戶選房 知己知彼 一戰(zhàn)功成 （執(zhí)行分析） 基于前期所接洽到的客戶和渠道，進(jìn)行信息整合分析，以形成對(duì)未來營銷執(zhí)行工作修正的參考依據(jù)。 觀點(diǎn)一 ：通過了解客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求，強(qiáng)化發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢，合理規(guī)避項(xiàng)目劣勢，指引項(xiàng)目營銷更有利的開展 視角 頂級(jí)物業(yè)客戶 具有多次且理性的購房體驗(yàn)，其居住經(jīng)歷遠(yuǎn)超出我們的想象 客戶為 3550歲 的 占 絕大多數(shù)比例； 客戶的 置業(yè)經(jīng)歷非常豐富 ， 都 具有較多次置業(yè) 經(jīng)歷。 “ 我 看過頤和園著，景觀還好，價(jià)格漲幅太高。它沒剩余多少房子， 我覺得還 缺乏支撐的基礎(chǔ) 。 ” “ 高端 物業(yè)會(huì)有 主人梯及保姆梯 ，而且保姆梯直到自家廚房 門，有足夠的儲(chǔ)藏空間。 ” “不喜歡頤和園著那種規(guī)劃，沒有空間縱深感，太密了，關(guān)注你們項(xiàng)目的位置和規(guī)劃” “ 就是 太多電子設(shè)備 了，我家保姆怎么搞的清楚怎么用。 ” 視角 — 市場 居住和資產(chǎn)配置雙重考慮，有孩子有老人要兼顧，社區(qū)不要太雜，交通出行便利 購買關(guān)注點(diǎn) 地段、配套、物業(yè)、產(chǎn)品戶型、發(fā)展商背景、居住人群的素質(zhì)、密度、公共活動(dòng)空間、車位、周邊環(huán)境、噪音、后續(xù)維護(hù) 客戶關(guān)注過的樓盤 頤和園著、盤古大觀、財(cái)富公館、御園、麗宮 對(duì)預(yù)約看房的看法 可以接受、對(duì)客戶隱私和服務(wù)專屬的保證、但一定要流程簡化和順暢 對(duì)營銷活動(dòng)的看法 參與人員太雜亂、自本身工作很忙、沒有交流平臺(tái)去了很尷尬、確實(shí)對(duì)樓盤感興趣關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)去參加、能夠拓展的活動(dòng)、自己感興趣相關(guān)領(lǐng)域的活動(dòng)、為子女參加的活動(dòng)，但要提前半個(gè)月預(yù)約 了解項(xiàng)目的途徑 朋友介紹和高端雜志，路過，沒有看大眾媒體的習(xí)慣、覺得大眾媒體的信息價(jià)值很低、朋友經(jīng)常在一起喝茶信息傳播速度很快 對(duì)項(xiàng)目的看法 北側(cè)回遷小高層的顧慮、機(jī)場高速的噪音、項(xiàng)目開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)時(shí)限、停車庫的計(jì)價(jià)抗性、三角地的規(guī)劃使用、項(xiàng)目具體產(chǎn)品配備、項(xiàng)目的銷售物料、物業(yè)收費(fèi)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)所功能配套 視角 — 本項(xiàng)目 一次嘗試 一個(gè)起點(diǎn) ： 視角 — 品牌認(rèn)知 “遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聽說過的，挺有名氣的，別墅應(yīng)該品質(zhì)也不錯(cuò)吧。” “遠(yuǎn)洋在北京應(yīng)該開發(fā)了不少 項(xiàng)目， 這個(gè)別墅給人感覺十分神秘，不太熟悉。” “大品牌就是質(zhì)量的保證，任何東西都適用這個(gè)理論?！? “什么時(shí)候能正式賣的 ，很關(guān)注 的?！? “中央別墅區(qū)，好 位置我 感興趌?！? 視角 觀點(diǎn)二 ：通過與市場渠道資源的接洽，尋求更好的雙贏合作，更好的指引營銷渠道的拓展工作。 渠道 合作資源 合作形式 頂級(jí)俱樂部 長安俱樂部、京城俱樂部、 歐美同學(xué)會(huì)、香港馬會(huì)、上海銀行家俱樂部 活動(dòng)贊助（會(huì)員活動(dòng)、等） 頂級(jí)車友會(huì) 賓利車友會(huì)、保時(shí)捷車友會(huì)、奔 馳車友會(huì)、路虎車友會(huì) 活動(dòng)贊助（試駕、品鑒、新品發(fā)布會(huì)等） 金融機(jī)構(gòu) 中國銀行私人銀行，招商銀行、匯豐銀行、渣打銀行、東亞銀行VIP客戶 按揭、活動(dòng)贊助（理財(cái)講座、論壇、晚宴等） 高端媒體 福布斯、禮志、 LP地標(biāo)、中華寶艇、 POLO馬球等 媒體投放、活動(dòng)組織 、資源整合 其他高端資源 太美會(huì)（旅游定制）、巴黎寶藏 （珠寶定制）等 活動(dòng)組織或贊助、會(huì) 員專享定制等 現(xiàn)階段合作資源接洽情況一覽 YOU WANT I DO WE WIN ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:21:1012:21:1012:212/25/2023 12:21:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:1012:21Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:21:1012:21:1012:21Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:1012:21:10February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 10秒 12:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 10秒 12:21:1025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 21分 10秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:21:1012:21:1012:212/25/2023 12:21:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:1012:21Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:21:1012:21:1012:21Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1012:21:10February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 10秒 12:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 10秒 12:21:1025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 21分 10秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:21:1012:21:1012:212/25/2023 12:21:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1012:21Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:21:1012:21:1012:21Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:1012:21:10February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 21分 10秒 12:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 21分 :21February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 21分 10秒 12:21:1025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 21分 10秒 下午 12時(shí) 21分 12:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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