第六章組織市場和購買行為分析-資料下載頁
2024-10-26 16:34本頁面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)組織市場的類型和特點。了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買。營銷視野組織機構(gòu)消費者和最終消費者的。買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。家人或居家使用。消費者卻很少采購這些商品。費者常常參考的是說明、時尚和風(fēng)格。承擔(dān)服務(wù)，以替代采購物品和服務(wù)。政府市場的購買目的是維護國家安全和社。2．軍事部門的購買組織。3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響；在銷售過程中，應(yīng)同顧客一方中參與采購決策的每。同每個決策者就其最關(guān)心的信息進行交流；成為你的顧客愿意與之建立關(guān)系的人或公司；價格和性能相一致；各方面的業(yè)務(wù)情況；為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新
【正文】 濟形勢的影響； 4．受到自然因素的影響。 28 ? 課堂研討 ?您認為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時，最重要的賣點是哪些？ 29 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 1］ ? 了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)； ? 展示你的物品和服務(wù)如何適合顧客的業(yè)務(wù)； ? 確認你的銷售眼前會獲益； ? 了解顧客如何采購，使你的銷售適合他們的采購過程； ? 在銷售過程中，應(yīng)同顧客一方中參與采購決策的每個人進行接觸； ? 同每個決策者就其最關(guān)心的信息進行交流； ? 成為你的顧客愿意與之建立關(guān)系的人或公司； 30 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 2］ ? 確保你所做的每件事情都與你所選定的質(zhì)量、服務(wù)、價格和性能相一致； ? 了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢； ? 努力發(fā)揮你的優(yōu)勢； ? 訓(xùn)練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶各方面的業(yè)務(wù)情況； ? 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng)； ? 為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新的用途； 31 ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 3］ ? 用客戶服務(wù)強化你的產(chǎn)品； ? 心中明確牢記你的目標。 ? 資料來源：喬爾 埃文斯．巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ．第 259~260頁． 北京：華夏出版社， 。 32 本章結(jié)構(gòu)提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經(jīng)濟 人際 個人 新購類型（ 8個步驟） 公開招標議價合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智
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