綠源電動(dòng)車杭州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-26 15:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 1 肆蒀薆肆膈莂襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇腿薃蠆螆節(jié)蒆薅螅莄羋袃螅肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薀羄膃薄蒆羃莆莆裊羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆肆膈莂襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇腿薃蠆螆節(jié)蒆薅螅莄羋袃螅肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薀羄膃薄蒆羃莆莆裊羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆肆膈莂襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇腿薃蠆螆節(jié)蒆薅螅莄羋袃螅肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿羆罿薅蚅羅肁莈薀羄膃薄蒆羃莆莆裊羃肅艿螁膈蒅蚇羈芀羋薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆肆膈莂襖肅芁薈螀肄莃莁
【正文】 通過強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)來進(jìn)一步提高品牌知名度 突出特有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策略 通過以上幾步來提高市場(chǎng)占有率 15 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上） 中低端用戶 主要是一些普通消費(fèi)大眾，用來完全替代步行的用戶，使用 頻率比較高，還包括一些大學(xué)生群體，一些工薪階層。 高端用戶 主要以一些白領(lǐng)階層，還有一些家里有車，平時(shí)作為短程代步工具。 特殊用戶 一些政府部門機(jī)關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。 市場(chǎng)定位 由于電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)的出行工具，而且電動(dòng)車又是相對(duì)低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場(chǎng)投放在中低端消費(fèi)用戶人群，繼續(xù)以普通消費(fèi)者為基礎(chǔ)，繼續(xù)深化市場(chǎng)，爭(zhēng)取在高端市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能夠讓相關(guān)單位能選擇我們的產(chǎn)品。 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。也可以 16 對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。 以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車 無條件退貨 賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在 7 天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。由于各地的市場(chǎng)的環(huán)境不同、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況不同，以上的 24 招不一定全部適用于某個(gè)地區(qū)某個(gè)經(jīng)銷商，但是相關(guān)的企業(yè)和經(jīng)銷商可以靈活運(yùn)用其中的幾招，或者在此基礎(chǔ)上創(chuàng) 新、整合、變幻，使電動(dòng)車的銷售技巧和促銷方式千變?nèi)f化，以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者不斷提高的需求。 聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購(gòu)買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。 價(jià)格策略 把促銷贈(zèng)送、購(gòu)車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)?? 渠道策略 網(wǎng)上銷售 —— 充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式： A、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合 17 成 一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。 B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、 SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。 C、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。 廣告 （ 1）、選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳， 100— 200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。 （ 2）、在《錢江晚報(bào)》和《杭州日?qǐng)?bào)》上做整版宣傳廣告。這是因?yàn)閳?bào)紙的發(fā)行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩(wěn)定，信息 傳播及時(shí)，時(shí)效性較強(qiáng)，制作簡(jiǎn)便靈活，有較高的可信性。 人員推廣 綠源的人員推銷策略主要針對(duì)企事業(yè)單位、社區(qū)細(xì)分市場(chǎng)。推銷人員要個(gè)人形象良好，能夠流利的回答消費(fèi)者的種種疑問，充分的在消費(fèi)者心中強(qiáng)化電動(dòng)車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變，盡力避免“無言以對(duì)”的尷尬，以保持良好的個(gè)人品牌形象和公司品牌形象。公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)推銷人員的培訓(xùn)，合推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)和推銷技巧。對(duì)推銷人員激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行累進(jìn)提成策略。對(duì)不 18 同的月銷售額實(shí)行不同的提成比例，隨著月銷售額的增加，提成比例增加。 營(yíng)業(yè) 推廣 （ 1）、對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購(gòu)買電動(dòng)車的興趣 （ 2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車，超值回報(bào) 公共關(guān)系 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 行動(dòng)方案 對(duì)前幾年已購(gòu)買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部， 對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌
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