茶樓營銷方案-資料下載頁
2024-10-26 14:26本頁面
【導(dǎo)讀】芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅蕆葿螈肈蒃蒈袀莃荿蕆膆芅蒆肄罿薄蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅蕆葿螈肈蒃蒈袀莃荿蕆膆芅蒆肄罿薄蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆肀腿葿羈芅蕆葿螈肈蒃蒈袀莃荿蕆膆芅蒆肄罿薄蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薃罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂袁膁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿蚇蠆芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄芇蚄肆膇薆蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆蒈蝿裊膂莄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螆羈艿蒁螅肄肁莇襖螃芇芃蒀袆
【正文】 注：因?qū)Ω坏叵M規(guī)定和賣卡的雙向激勵政策不了解，暫時給不出銷售的數(shù)據(jù)，激勵也分客戶激勵（折扣或優(yōu)惠），員工激勵（賣卡的提成與獎勵處罰）。 擴大客源 這一點是最核心的，所有的服務(wù)和價格體現(xiàn)，都要讓客人感覺到物有所值，從而不斷前來，重復(fù)消費并帶自己的朋友親友來；主要從宣傳推廣方面著手，提高客戶對 富地的認(rèn)知度，提高和擴大富地會所的知名度、美譽度、最后使客人對在富地消費形成依賴和習(xí)慣。成為只要想到需要商務(wù)洽談，親友聚會，朋友見面，品茗休閑就到 “富地 ”的第一選擇。 宣傳手段主要以服務(wù)感知和客人體驗為主，以軟硬廣告為輔，具體方法如平面媒體：同成都市內(nèi)所有正規(guī)和 DM 雜志如：《頭等艙》《商報 快一周》、《華西都市報 華西生活周刊》、《新潮》、《茶界 茶尚》、《吃喝玩樂》、《天天房產(chǎn)》、《成都車房》、《天府早報 汽車周刊》、《成都黃頁》等雜志做免費置換或少花錢做廣告宣傳，提高知名度，提高在平面媒體的曝光 率，吸引潛在陌生客戶，擴大影響。 活動營銷：和富地會所周邊的樓盤、小區(qū)、單位、企業(yè)進行聯(lián)合文化營銷活動，例如：美洲花園業(yè)主茶話會、仁孚汽車車友會等，展現(xiàn)富地的活力和美麗；收集客戶資料并為后期 “短信營銷 ”“電話營銷 ”“網(wǎng)絡(luò)營銷 ”打好基礎(chǔ)，達到擴大客源基礎(chǔ)的目的。 異業(yè)、同業(yè)聯(lián)合促銷，同周邊大型餐飲企業(yè)聯(lián)合做促銷活動，例如： “恒豐銀行 ”大金額存款贈送品茶卡； “韓記燉品 ”達到規(guī)定金額贈送一次性品茶券； “置信精典汽車 ”“福建商會 ”派送品茶免費體驗贈券和 “新陣地高爾夫球場 ”互動等等，方式方法很多，可以單獨展 開也可復(fù)合，目的只有一個，就是開發(fā)和富地會所定位相匹配的能高檔消費的客戶群體。 具體的方式方法因時因地而異，下面是一些常用手法： 折扣促銷：形式多種多樣； 時段營銷：消費券形式和每周固定時間段形式兩種； 捆綁銷售：茶葉茶點綁定消費； 會員制：預(yù)售銷售折扣； 積分制：單次消費獎勵和累計達到一定消費額度獎勵兩種； 活動營銷：抽獎、猜謎，茶藝表演等； 異業(yè)聯(lián)合：周邊商圈中找到不同消費場所聯(lián)合促銷； 事件營銷：制造話題比如紀(jì)念 誕辰茶文化展示或春季 舉辦綠茶品鑒會，烏龍茶會，冬季舉辦養(yǎng)生茶會等； 主題營銷：家庭品茶會，商業(yè)組織品茶會，同學(xué)會，茶話會； 以上的數(shù)據(jù)來自于初步的評估和設(shè)想，要達到這些目標(biāo)最重要的 是對富地的真實經(jīng)營情況有充分的了解才能最終做出正確的判斷和選擇。雖然長期在餐飲經(jīng)營管理和企業(yè)運營方面積累了一些經(jīng)驗，但是還有很多認(rèn)識的片面和局限，希望不吝賜教，謝謝！
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