【正文】 前期提供樣機(jī)型號(hào)和數(shù)量：片區(qū)簽字： 樣機(jī)申請(qǐng)理由及說(shuō)明：營(yíng)銷人員簽字： 22 / 32中心經(jīng)理意見： 財(cái)務(wù)確認(rèn)： 簽字：終端建設(shè)意見： 簽字：銷售總監(jiān)意見：事業(yè)部總經(jīng)理意見：說(shuō)明： 此表在《建點(diǎn)申請(qǐng)表》審批完畢且經(jīng)銷商打款后填寫。在上報(bào)市場(chǎng)擴(kuò)張樣機(jī)申請(qǐng)時(shí)，此表須與市場(chǎng)擴(kuò)張見證資料一起寄回公司報(bào)審，否則按無(wú)效處理。附表五：億家能太陽(yáng)能建點(diǎn)申請(qǐng)表表號(hào)：23 / 32注：地級(jí)以上市場(chǎng)客戶必須為法人。店面市區(qū)位置圖及店內(nèi)平面結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷中心 責(zé)任人 填表日期建點(diǎn)城市 客戶名稱 性質(zhì)法人□ 自然人□性 質(zhì) 空白□ 更換□ 增加□ 操作類別 商場(chǎng)□ 專營(yíng)店□ 市場(chǎng)類別 省級(jí)□ 計(jì)劃單列市□ 地級(jí)□ 縣級(jí)□ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)□ 專營(yíng)店面積店面級(jí)別非 S 店□5s 店□ 年度任務(wù) 預(yù)計(jì)開業(yè) 時(shí)間擺放樣機(jī)數(shù)量首次打款時(shí)間首次打款金額網(wǎng)點(diǎn)性質(zhì) 直銷□ 分銷□ 分店□ 小區(qū)店□ 市場(chǎng)保證金業(yè)務(wù)人員評(píng)述： 需附：店面市區(qū)位置圖和店內(nèi)結(jié)構(gòu)平面圖） 簽字：銷售總監(jiān)意見： 簽字：終端推進(jìn)部意見： 簽字：事業(yè)部長(zhǎng)意見：簽字：24 / 32專營(yíng)店市區(qū)位置圖：店內(nèi)結(jié)構(gòu)平面圖：25 / 32注意事項(xiàng)：達(dá)標(biāo)要求務(wù)必全都填全。億家能太陽(yáng)能營(yíng)銷公司客戶檔案卡編號(hào)：營(yíng)銷中心 責(zé)任人 填寫日期客戶全稱 性質(zhì) 法人□ 自然人□經(jīng)銷商姓名 學(xué)歷 聯(lián)系電話性別 年齡 身份證號(hào)碼籍貫詳細(xì)地址開戶行 帳號(hào)稅號(hào) 經(jīng)營(yíng)范圍專營(yíng)店類別 非 S 店□ 5s 概念店□ 星級(jí)旗艦店□ 5s 旗艦店□起止年月 單位名稱 工作性質(zhì) 職 務(wù)從業(yè)經(jīng)歷達(dá) 標(biāo)要 求業(yè)務(wù) 人員 工程人員安裝 人員促銷隊(duì) 數(shù)量 車輛 電腦 傳真機(jī)安裝工具數(shù)量到位時(shí)間售后經(jīng)理意見：簽字：中心經(jīng)理意見：簽字：客服中心經(jīng)理意見：簽字：26 / 32附表六：億家能太陽(yáng)能網(wǎng)點(diǎn)撤銷申請(qǐng)表表號(hào)：B6103營(yíng)銷中心(區(qū)域) 責(zé)任人 填表日期撤點(diǎn)城市 客戶名稱 類別 商場(chǎng)□ S 店□ 專營(yíng)店□ 撤銷理由及說(shuō)明: 片區(qū)意見:簽字：市場(chǎng)部意見：簽字：客戶服務(wù)部意見：簽字：終端管理處意見：簽字：銷售部意見：簽字：撤銷網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題排查表表號(hào)：B6105 辦事處： 填表日期： 年 月 日經(jīng)銷商 地址 電話責(zé)任人 建點(diǎn)時(shí)間 計(jì)劃撤點(diǎn) 時(shí)間1. 保證金額 元（會(huì)計(jì)填寫） 。 2. 乙方累計(jì)提貨臺(tái)數(shù) 臺(tái)（財(cái)務(wù)填寫） 。 3. 收回安裝檔案（包括工程客戶檔案）數(shù) 臺(tái)。 （售后經(jīng)理填寫） 。4. 獎(jiǎng)勵(lì)宣傳服務(wù)車 輛，是否有預(yù)支費(fèi)用？ 有 無(wú) 5. 是否有分銷商，分銷商的檔案及帳務(wù)是否結(jié)清？ 是 否6. 終端 S 店、賣場(chǎng)是否已交接清楚？ 是 否7. 是否存在廣告報(bào)銷問(wèn)題未解決？ 是 否8. 何時(shí)交接？（交接內(nèi)容見《專營(yíng)店撤銷應(yīng)收回物品明細(xì)表》 ）問(wèn)題說(shuō)明：遺留問(wèn)題：27 / 32需公司協(xié)助解決問(wèn)題：經(jīng)銷商確認(rèn)： 撤銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)收回物品明細(xì)表辦事處： 表號(hào)：G75 填表日期： 年 月 日經(jīng)銷商 撤點(diǎn)時(shí)間 電話詳細(xì)地址序號(hào) 應(yīng)收回物品 數(shù)量 收回期限 責(zé)任人 備注1 樣機(jī)2 存貨3 門頭4 展板5 展架6 展臺(tái)7 標(biāo)牌8 經(jīng)營(yíng)許可證9 條幅10 客戶檔案11 POP12 各類證書13141528 / 32注：若還有其他物品可再續(xù)表。附表七：請(qǐng)款書表號(hào)：B0301請(qǐng)款人： 部門： 收 款 人款項(xiàng)屬性 付款形式 編號(hào) HM請(qǐng)款金額 人民幣 (大寫) （小寫）CNY審批金額總裁 經(jīng)理 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 請(qǐng)款部門標(biāo)的： 合約號(hào) 發(fā)票號(hào)： 價(jià)款總額： 欠付金額 已付金額 本次到貨金額 3 付款次數(shù)： 本次付款次數(shù) 欠付時(shí)間: 工程進(jìn)度： 地點(diǎn)： 收款單位帳號(hào):__________________________ 開戶行:_____________________其它事項(xiàng)說(shuō)明： 記帳復(fù)核 合同管理員附表八：皇明 HIMIN 皇明太陽(yáng)能集團(tuán) 銷售部駐外人員返德申請(qǐng)表號(hào)：B332辦事處 姓名 崗位入公司時(shí)間 派駐地點(diǎn)、時(shí)間或負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)計(jì)返回工作崗位時(shí)間 請(qǐng)起止時(shí)間年 月 日 29 / 32原因：分中心經(jīng)理意見職能部門主管意見本部門最高主管意見人力資源意見第二章 崗位基本技能要求基本技能要求： 認(rèn)同公司文化，響應(yīng)公司政策。 執(zhí)行公司制度，積極履行崗位職責(zé)。 熟悉工作流程、規(guī)章制度。 具有公正、可靠、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)和工作作風(fēng)，善于觀察、堅(jiān)韌不拔的特質(zhì)。 體力要好，身體健康。營(yíng)銷代表專業(yè)技能要求。 溝通 協(xié)調(diào) 危機(jī)處理 良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者有深入理解。第三章 崗位職業(yè)培訓(xùn)需求第一節(jié) 職業(yè)化培訓(xùn)基本培訓(xùn)需求： 企業(yè)文化和公司階段性戰(zhàn)略策略的培訓(xùn)：主要是通過(guò)日清會(huì)培訓(xùn)時(shí)間和集團(tuán)統(tǒng)一組織培訓(xùn)的方式進(jìn)行，該學(xué)習(xí)內(nèi)容為持續(xù)進(jìn)行的內(nèi)容，體現(xiàn)自學(xué)，持續(xù)提高個(gè)人對(duì)集團(tuán)企業(yè)文化的認(rèn)同。 現(xiàn)場(chǎng) 6S 培訓(xùn)，在工作中注意事項(xiàng)培訓(xùn)。 銷售部制度的培訓(xùn)：加強(qiáng)對(duì)銷售部制度的有效貫徹，提高執(zhí)行率，根據(jù)情況定期進(jìn)行制度培訓(xùn)。 基本素質(zhì)的培訓(xùn)：加強(qiáng)對(duì)商務(wù)禮儀、社交活動(dòng)能力、計(jì)算機(jī)操作能力等的培訓(xùn)，全面提高自身素質(zhì)。30 / 32 技能培訓(xùn)：營(yíng)銷管理專業(yè)技能培訓(xùn)，使自己在變化中學(xué)習(xí)深化專業(yè)技能，適合工作要求。 營(yíng)銷理論等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。 其他和本崗有關(guān)的相關(guān)培訓(xùn)。新員工、轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)及要求 培訓(xùn)方式：實(shí)行自學(xué)，專業(yè)培訓(xùn)，脫產(chǎn)培訓(xùn)，新老員工幫帶等多種形式。 培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化，集團(tuán)各項(xiàng)相關(guān)制度、流程，部門職能，崗位職責(zé)，作業(yè)指導(dǎo)書，安全知識(shí)以及部門內(nèi)部業(yè)務(wù)規(guī)范等內(nèi)容。以上如有修改，以新修訂的文件為準(zhǔn)。第二節(jié) 職業(yè)要求職業(yè)道德 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，以及所在部門的規(guī)章制度。 奉獻(xiàn)：是人梯、伯樂(lè)的工作。 責(zé)任：要實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)、旗幟鮮明、激濁揚(yáng)清，堅(jiān)持真理，具有一種對(duì)社會(huì)、對(duì)讀者高度負(fù)責(zé)的精神。 自律。 維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。職業(yè)素質(zhì)： 推銷產(chǎn)品就是推銷自己職業(yè)修養(yǎng)：1．文明禮貌。2．愛(ài)崗敬業(yè)。3．誠(chéng)實(shí)守信。4．辦事公道。5．勤勞節(jié)儉。6．遵紀(jì)守法。7．團(tuán)結(jié)互助。8．開拓創(chuàng)新。除按八個(gè)職業(yè)道德的基本規(guī)范進(jìn)行行為養(yǎng)成外，還有以下幾種：（1）學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范、掌握職業(yè)道德知識(shí)。 （2）努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能，提高文化素養(yǎng)。 （3）經(jīng)常進(jìn)行自我反思，增強(qiáng)自律性。 （4）提高精神境界，努力做到“慎獨(dú)”。職業(yè)精神不斷學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高能力。31 / 32第三節(jié) 職業(yè)規(guī)劃 能對(duì)營(yíng)銷策劃的框架有自己的見解，努力學(xué)習(xí)各種營(yíng)銷實(shí)務(wù)，能嫻熟地駕馭。主動(dòng)學(xué)習(xí)、閱讀理解、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)策略、批判性思維、協(xié)調(diào)、主動(dòng)聆聽、社交的洞察力、判斷和決策、書寫、談話、操作分析、解決復(fù)雜問(wèn)題。詳細(xì)分解目標(biāo)，制訂可操作的短期目標(biāo)與相應(yīng)的教育或培訓(xùn)計(jì)劃。一下從剛剛工作的職員一躍成為專業(yè)人士的可能性實(shí)在微乎其微，那么制訂能逐步實(shí)現(xiàn)的階梯性可操作目標(biāo)。按季度進(jìn)行時(shí)間劃分是操作性最為便利的方式。同時(shí)要注意，制訂細(xì)化目標(biāo)是明智之舉，但如果目標(biāo)過(guò)于細(xì)碎，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作。因?yàn)椴豢深A(yù)知因素和其他職場(chǎng)上的旁枝瑣節(jié)會(huì)打亂自己的發(fā)展計(jì)劃。 根據(jù)個(gè)人需要和現(xiàn)實(shí)變化，不斷調(diào)整職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。 職場(chǎng)上常說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化。對(duì)于自己碰到的問(wèn)題和環(huán)境，需要及時(shí)調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計(jì)劃有時(shí)形同虛設(shè)。制訂一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃，首先要明確給自己定位。一定要明確根據(jù)計(jì)劃你要做什么；應(yīng)該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境，自己將會(huì)有怎樣的發(fā)展機(jī)遇；不論未來(lái)是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來(lái)預(yù)留發(fā)展空間。