【導(dǎo)讀】市場營銷生產(chǎn)管理品質(zhì)管理目標(biāo)管理行業(yè)報告商務(wù)談判策劃方案可研報告可行分析環(huán)評報告畢業(yè)論文團隊建設(shè)百度下載年度計劃組織設(shè)計商務(wù)禮儀工作總結(jié)招商方案執(zhí)行力商業(yè)計劃營銷戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)定價策略客戶管理營銷技巧營銷手冊整合營銷銷售考核終端營銷安全培訓(xùn)生產(chǎn)計劃生產(chǎn)培訓(xùn)技術(shù)規(guī)范工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理管理手冊質(zhì)量認(rèn)證質(zhì)量成本品質(zhì)培訓(xùn)質(zhì)量手冊資料下載績效考核薪酬管理崗位職責(zé)溝通激勵企業(yè)培訓(xùn)員工管理招聘面試人事制度戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)站策劃信息方案技術(shù)方案智能化流程管理客戶管理市場分析市場調(diào)研投資招商施工工節(jié)項目研究項目管理商業(yè)規(guī)劃百度下載工程設(shè)計工藝標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)土地評估投資分析開發(fā)戰(zhàn)略市場調(diào)研前期定位產(chǎn)品建議項目建議研究報告實施方案營銷方案采購管理項目管理成本管理運作管理危機管理發(fā)展戰(zhàn)略品牌管理企業(yè)診斷企業(yè)咨詢設(shè)備管理渠道管理

　　

【正文】 鏈斷裂的風(fēng)險。 (2)銷售方案 以現(xiàn)有的市場渠道為依托，采取多渠道的銷售方式占有市場，在原有的營銷隊伍和營銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，不斷擴大營銷隊伍和營銷網(wǎng)點的建立，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實行銷售獎勵政策， 以增加銷售量和穩(wěn)定市場為主要目標(biāo)。在全國主要大中城市建立銷售基地，養(yǎng)殖場商品肉雞除了供應(yīng)本地周邊城市的老客戶外，積極拓展銷售范圍，進軍國內(nèi)外各大中型城市。 (3)營銷模式 我場發(fā)揮“公司 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式優(yōu)勢，逐步增加產(chǎn)品的宣傳和銷售，項目實施后面向社會進行招聘業(yè)務(wù)員，根據(jù)市場變化要求，對銷售隊伍進行廣泛的技術(shù)培訓(xùn)，不斷引入現(xiàn)代 化第四章 市場分析與銷售方案 26 的營銷觀念。建立現(xiàn)代銷售制度，提高銷售隊伍人員的素質(zhì)和銷售業(yè)績，為公司的良好運行奠定堅實的基礎(chǔ) 。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項目實施風(fēng)險主要來源于市場風(fēng)險，近年來，肉雞市場起伏較大，除了受市場經(jīng)濟規(guī)律的影響外，還受到了某些社會因素（如“非典”和“禽流感”等）的影響，因此，養(yǎng)雞行業(yè)為了降低市場風(fēng)險，必須尋求低成本高效益產(chǎn)品。禽流感在我國部分地區(qū)的發(fā)生，暴露出我國家禽養(yǎng)殖的弊病，即養(yǎng)雞業(yè)高度分散經(jīng)營方式，不科學(xué)的養(yǎng)殖方式和衛(wèi)生防疫體系滯后。一家一戶的家禽散養(yǎng)方式規(guī)模小、效益低、抗 風(fēng)險能力差。我國禽流感均源于散養(yǎng)農(nóng)戶，因為散養(yǎng)的家禽有與遷徙野禽等更多的接觸機會，感染的機率比較高。 防范和降低風(fēng)險對策 本項目從父母代種雞到商品肉雞，再輔以自建的飼料廠和孵化廠，整個生產(chǎn)自成體系，與單純?nèi)怆u飼養(yǎng)相比，具有明顯的體系優(yōu)勢，同時采用科學(xué)的全價飼料生產(chǎn)技術(shù) ,可顯著降低商品雞苗和肉雞的生產(chǎn)成本，最大限度地降低市場風(fēng)險。 （ 1）通過科學(xué)的家禽生物安全體系，可以最大限度地降低疾病帶來的養(yǎng)殖風(fēng)險。而集約化飼養(yǎng)由于封閉式管理，隔離條件較好，有嚴(yán)格的人員和物流控制，良好的獸醫(yī)衛(wèi)生防疫措施，家禽不易 感染疾病。因此公司實行家禽業(yè)由分散飼養(yǎng)、畜禽混養(yǎng)方式向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，不斷提高科學(xué)養(yǎng)殖水平，降低發(fā)生重大動物疫病風(fēng)險，實現(xiàn)家禽業(yè)的安全生產(chǎn)。 第四章 市場分析與銷售方案 27 （ 2）提高肉雞產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬出口市場為確保出口產(chǎn)品質(zhì)量，雞肉生產(chǎn)加工企業(yè)要苦練內(nèi)功，堅持“五統(tǒng)一”和全程質(zhì)量監(jiān)控，以保證出口產(chǎn)品達(dá)到國外進口標(biāo)準(zhǔn)。市場多元化可以規(guī)避市場風(fēng)險，繼續(xù)開拓歐洲、非洲等出口市場。 （ 3）增加出口產(chǎn)品中熟食品的比重，發(fā)展深加工的肉雞產(chǎn)品。一是熟食品附加值高，獲利多，創(chuàng)匯多；二是可以避開出口生品引起的國外檢疫風(fēng)險，熟制品加工是凈化產(chǎn)品 、消滅病菌、分解殘留的藥物過程；三是發(fā)展深加工品，可以延長國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加就業(yè)人口。這是增加出口的一個有效途徑，在打破國外技術(shù)壁壘方面也會取得顯著成效。我國肉雞出口企業(yè)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)出能增強企業(yè)抗風(fēng)險能力的產(chǎn)品 。 第五章 建設(shè)方案 28 第 五 章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 項目的建設(shè)任務(wù)由土建工程設(shè)計和施工、設(shè)備選型和安裝。 土建工程主要包括： 項目土建工程 7950 平方米，包括雞舍、免疫間等主要生產(chǎn)車間 778 平方米；洗澡間、更衣室、職工宿舍、餐廳等輔助生產(chǎn)車間 640 平方米；配套工程：飼 料加車間 150 平方米。 主要生產(chǎn)設(shè)備 156 臺套，附屬設(shè)備 4 臺套。購買、編寫、發(fā)放先進技術(shù)資料，計劃共印發(fā)技術(shù)資料 7000 份，在養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)進行各種先進技術(shù)的引進、推廣 5 處，有關(guān)生產(chǎn)管理、疫病防疫等方面，對養(yǎng)殖戶培訓(xùn)技術(shù)，培訓(xùn) 1000 人次，為生產(chǎn)管理，疫病防治的主要負(fù)責(zé)人，到科研院校學(xué)習(xí) 10 人次。 項目 產(chǎn)品方案 本項目利用目前項目區(qū)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)，針 對目前肉雞品種老化、屠宰率低等問題， 新建肉雞飼養(yǎng)場 1 個。 建設(shè) 規(guī)劃和布局 建設(shè) 規(guī)劃 （ 1）按照 企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范的有關(guān)規(guī)定 ，并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，在滿 足使用的要求下，做到經(jīng)濟、合理，盡量減少投資、降低造價，第五章 建設(shè)方案 29 并應(yīng)切實注意節(jié)約用地。 （ 2）根據(jù)工藝及防火要求，將生產(chǎn)協(xié)作密切的車間組織在一起，力求做到建筑布局合理，功能分區(qū)明確，在滿足工藝流程要求的前提下，盡量做到生產(chǎn)線路簡潔、流暢，避免往返運輸和作業(yè)線的交叉。 （ 3） 建筑物、設(shè)備布局與工藝流程三者銜接合理 ， 建筑結(jié)構(gòu)完善 ， 并能滿足生產(chǎn)工藝和質(zhì)量衛(wèi)生要求。 （ 4） 建筑物和設(shè)備布置還應(yīng)考慮生產(chǎn)工藝對溫、濕度和其 它 工藝參數(shù)的要求，防止毗鄰車間受到干擾。 （ 5） 廠區(qū)道路應(yīng)通暢，便于機動車通行， 應(yīng)修環(huán)行路且便于消防車輛到 達(dá)各車間。 盡量做到生產(chǎn)線路簡潔、流暢，避免往返運輸和作業(yè)線的交叉。 （６）運輸是生產(chǎn)工藝流程的前奏和繼續(xù)，它是聯(lián)系各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的紐帶，總圖布置中做到合理布置人流、車流的運輸線路，以利于生產(chǎn)線路的暢順，減少能量消耗，確保交通運輸安全。 （ 7）建筑物或構(gòu)筑物的布置應(yīng)符合防火、衛(wèi)生規(guī)范及各種安全的要求，并應(yīng)滿足地上、地下工程管線的敷設(shè)和交通運輸?shù)囊?。 項目布局 ①本工程西側(cè)為辦公及輔助生產(chǎn)區(qū)，東側(cè)為生產(chǎn)區(qū) ,項目工程設(shè)計中已對供電、倉庫及生活設(shè)施等都留有一定的擴容發(fā)展余量，足以滿足本工程需要。 ②整個場區(qū) 的圍墻、大門由當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門統(tǒng)一設(shè)置。 ③豎向布置結(jié)合廠區(qū)自然條件，考慮有利于廠內(nèi)排水，便于廠第五章 建設(shè)方案 30 內(nèi)外道路銜接、建構(gòu)筑物基礎(chǔ)和管線埋設(shè)深度合理，盡量減少土方工程量等。 A 廠區(qū)自然地面高程合適，有利于防內(nèi)澇。 B 廠區(qū)周圍城市道路標(biāo)高一般不超過廠內(nèi)設(shè)計標(biāo)高。 C 廠區(qū)雨水和污水重力流出接雨、污水管。 D 采用城市型道路暗管排水方式。 ④場區(qū)道路按郊區(qū)型設(shè)計，清潔道和污染道分別布置，互不相通，不交。主要干道為 米寬水泥路面，一般道路為 3 米 ,設(shè)置回車場，轉(zhuǎn)彎半徑為 9 米。 場區(qū)貨運通過本工程北面的場區(qū)貨運出入口進出 ；人流通過本工程南面的場區(qū)人流出入口進出。人貨實行分流，交通運輸組織合理。 ⑤雞場及其各輔助的各分區(qū)和沿雞場四周，設(shè)置隔離的綠化設(shè)施，包括防疫溝和樹木、灌木等。 A 在場前區(qū)進行重點綠化，多鋪草皮，種植觀賞性植物，人行道有樹遮蔭，庭院垂直綠化，注意景觀效果。 B 生產(chǎn)輔助區(qū)以草坪為主，間植灌木。 C 場內(nèi)道路中與風(fēng)向平行的道路種植冠大葉小的樹種，與風(fēng)向處置的道路種植枝條長而稀的樹種。 D 綠化系數(shù)大于 30%。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 該項目標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)、飼料加工?？傮w布局均遵照循序漸進，不可逆轉(zhuǎn)的工藝流 程來安排。 場址的選擇在貫徹國家基本建設(shè)方針的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)劃第五章 建設(shè)方案 31 要求以及自然、社會條件，根據(jù)各場的經(jīng)營方式、規(guī)模、生產(chǎn)特點 (種雞場或商品場 )、工廠化程度等基本特點，從各場的位置、占地面積、地形地勢、土質(zhì)、水源以及氣候特點等方面進行全面的考慮。具體如下： （ 1）地勢高燥向陽、開闊平坦、通風(fēng)排水良好、地層構(gòu)造適宜建房；地處該地常年主風(fēng)向上游、居民水源下游；氣候條件適宜；種雞場選址滿足《標(biāo)準(zhǔn)場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求； （ 2）水源充足，水質(zhì)良好，取用方便，便于保護； （ 3）電力充足可靠，符合國家標(biāo)準(zhǔn)（ GB5283）的 要求； （ 4）避開水源保護區(qū)、旅游區(qū)、自然保護區(qū)等，在考慮遠(yuǎn)離居民住宅區(qū)、重工業(yè)、化學(xué)工業(yè)區(qū)，遠(yuǎn)離畜牧獸醫(yī)站、集貿(mào)市場和其他畜牧場等疫病防控因素下，選擇接近公路、方便進出的地方，并盡可能靠近消費地和飼料來源地，但要與主要交通干線有一定的距離； （ 5）節(jié)約用地，且盡可能采用非耕地。 生產(chǎn) 工藝 技術(shù)方案 肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)工藝 場址選擇 場址選擇的基本原則是選擇地勢高，遠(yuǎn)離居民區(qū)、工業(yè)區(qū)和“三廢”污染區(qū)的地方。同時水源要充足、水質(zhì)要好，用水須達(dá)到居民生活用水的要求。土壤環(huán)境質(zhì)量應(yīng)達(dá)到農(nóng)業(yè)部制定 的無公害食品標(biāo)準(zhǔn)。周圍環(huán)境要安靜，分散建場，不搞密集小區(qū)養(yǎng)殖。 規(guī)范化飼養(yǎng) 第五章 建設(shè)方案 32 飼養(yǎng)者要重視動物的福利，采用規(guī)范化飼養(yǎng)管理技術(shù)。無公害肉雞產(chǎn)品的生產(chǎn)以加強飼養(yǎng)管理無主，改善舍內(nèi)小氣候，提供舒適的生產(chǎn)環(huán)境，重視疾病預(yù)防以及早期檢測與治療工作，減少和杜絕禽病的發(fā)生，減少用藥。根據(jù)雞的日齡特點，提供適宜的溫濕度。保障舍內(nèi)空氣質(zhì)量良好，做好通風(fēng)管理工作。根據(jù)肉雞的生物鐘、生長規(guī)律及發(fā)病特點，制訂科學(xué)光照程序與限飼程序，用不同的配方飼料飼喂不同生長發(fā)育階段的肉雞，以使日糧營養(yǎng)成分更接近肉雞營養(yǎng)需求，并可提高飼料 轉(zhuǎn)化率。 強化生物安全 雞舍內(nèi)外、場區(qū)周圍搞好環(huán)境衛(wèi)生。舍內(nèi)墊料不宜過臟、過濕，灰塵不宜過多，用具安置要有序，經(jīng)常殺滅舍內(nèi)蚊蠅。場區(qū)內(nèi)要鏟除雜草，不能亂放死雞和垃圾等，保持經(jīng)常性良好的衛(wèi)生狀況。場區(qū)門口和雞舍門口要設(shè)有消毒池，并經(jīng)常保持燒堿有效濃度。飼養(yǎng)管理人員要穿工作服，雞場要限制外人參觀，更不準(zhǔn)運雞車進入。選用的疫苗必須質(zhì)量可靠。免疫程序要適合當(dāng)?shù)匾咔楹捅緢鰧嶋H。合理使用獸藥，嚴(yán)禁使用人類專用抗生素和在飼料中長期添加抗生素。建立獸藥使用詳細(xì)檔案。并在清群后保存 2 年。嚴(yán)格執(zhí)行休藥期制度。擬定科學(xué) 的給藥方案，嚴(yán)格按療程給藥，正確聯(lián)合用藥，防止藥物配伍禁忌，并建立藥物使用檔案，嚴(yán)格用藥管理。選用高效、低廉、使用方便，對人和家禽安全、無殘留毒性，并且在禽體內(nèi)不產(chǎn)生有害物質(zhì)的消毒劑。反復(fù)消毒時最好選用兩種以上化學(xué)性質(zhì)不同的消毒劑。 品種及主要技術(shù)來源的可靠性和可得性 項目品種簡介： 羅斯 308 是白羽肉雞系列中生產(chǎn)性能非常優(yōu)越的雞種，其突出特點是體質(zhì)健壯，成活率高，增重速度快，出肉率高和飼料轉(zhuǎn)化率高；其父母代種雞產(chǎn)合格種蛋多，受精率與孵化率高，能產(chǎn)出最大數(shù)量的健雛。該雞種為四系配套，商品代雛雞可以第五章 建設(shè)方案 33 羽 速自別雌雄。商品肉雞適合全雞、分割和深加工之需要。 羅斯 308 生產(chǎn)性能介紹： 羅斯 308 父母代種雞 （ 1）雞群凈化好，保證一日齡種雞沒有白血病，抗病力強、成活率高。羅斯 308 父母代種雞開產(chǎn)早 , 育成成本低?？梢怨?jié)約飼料、降低成本、縮短育成期、提高育成舍利用率。 （ 2）產(chǎn)蛋性能好， 66 周齡入舍母雞產(chǎn)蛋總數(shù)為 186 枚，其中合格種蛋數(shù)為 177 枚，從中產(chǎn)健雛數(shù) 149 只，平均孵化率為 85％。 （ 3）孵化率高，全期平均孵化率 86％，累計生產(chǎn)雛雞 149 只。 （ 4）適應(yīng)能力強，無論采取平養(yǎng)、兩高一低或籠養(yǎng)都能達(dá)到 非常理想的生產(chǎn)性能。 飼養(yǎng)期（日齡）（周齡） 462（ 66 ） 入舍母雞累計產(chǎn)蛋數(shù)（枚） 186 入舍母雞累積產(chǎn)合格蛋數(shù)（枚） 177 從 161 日齡（ 23 周齡）入舍母雞總產(chǎn)健雛數(shù)（只） 149 平均孵化率 % 85 達(dá) 5 ～ 10% 產(chǎn)蛋率（周齡） 23～ 24 高峰期日平均產(chǎn)蛋率 % 超過 80% 產(chǎn)蛋率持續(xù)周齡數(shù) 9 母雞 161 日齡 (23 周末 ) 體重 ( 克 ) 2640 母雞飼養(yǎng)期末體重 ( 克 ) 3600 ～ 3900 育雛育成期累積死淘率 % 4 ～ 5 從 1 日齡 ～ 462 日齡 (0 ～ 66 周齡 ) 每產(chǎn) 100 只商品雞累積耗料量 (公斤 ) 從 1 日齡 ～ 462 日齡 (0 ～ 66 周齡 )每產(chǎn) 100 枚合格種蛋累積耗料量 (公斤 ) 產(chǎn)蛋期累計死淘率 % 7 羅斯 308 商品代肉雞 第五章 建設(shè)方案 34 （ 1）出欄均勻度好，成品率高。 （ 2）增重快 ,7 周末平均體重可達(dá) 公斤 ， 可以提早出欄 ， 大大降低了肉雞飼養(yǎng)后期的風(fēng)險。 （ 3）飼料轉(zhuǎn)化率高， 42 日齡料肉比 ： 1； 49 日齡料肉比 ：1。 （ 4）出肉率高。 羅斯 308 父母代生產(chǎn)性能標(biāo)準(zhǔn) 25 周入舍 23 周入舍 飼養(yǎng)期（周齡） 64 62 入舍母 雞 累計產(chǎn)蛋數(shù)（枚） 180 180 入舍母 雞 累計產(chǎn)合格蛋數(shù)（枚） 175 173 入舍母 雞 總產(chǎn)健雛數(shù)（只） 148 147 平均孵化率 % 達(dá) 5%產(chǎn)蛋率（周齡） 25 23 高峰期日平均產(chǎn)蛋率 % 25/23 體重（克） 2975 2760 母 雞 飼養(yǎng)期末體重（克） 39604050 39604050 育雛育成期累 積死淘率 % 45 45 產(chǎn)蛋期累計死淘率 % 8 8 主要技術(shù)來源的可靠性和可得性： 項目承擔(dān)單位與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)科院等院校及科研單位長期保持合作關(guān)系，能夠保證項目技術(shù)來源的可靠性與先進性，另外，公