【正文】 ：銷售部1．5．直接上級(jí)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理1．6．直接下級(jí)：2．崗位工作職責(zé)與任務(wù) 全面負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作； 認(rèn)真貫徹ISO22000體系的運(yùn)行和公司規(guī)章制度的執(zhí)行； 負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、目標(biāo)的下達(dá)和分配，同時(shí)保證各區(qū)域市場(chǎng)指標(biāo)的合理性及挑戰(zhàn)性； 負(fù)責(zé)擬訂公司產(chǎn)品銷售發(fā)展規(guī)劃及銷售人員的編制工作，并對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核和選拔，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)； 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，確保公司利益最大化； 負(fù)責(zé)組織、安排銷售人員，做好貨款的回收及顧客的回訪和售后服務(wù)工作； 負(fù)責(zé)制定各種營(yíng)銷、促銷、宣傳計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施； 負(fù)責(zé)各種信息（如行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、質(zhì)量信息、客戶信息和部門人員信息等）的收集、整理，并做出書面性分析報(bào)告； 隨時(shí)掌握公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫(kù)存情況，認(rèn)真了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求，制定合理、有效的營(yíng)銷模式，從而降低產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)； 負(fù)責(zé)調(diào)查、檢查公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的不足，并及時(shí)反饋和處理； 負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)銷售費(fèi)用的預(yù)算和審核，做到有效的成本控制和更好的經(jīng)濟(jì)效益。3．崗位工作權(quán)限 有權(quán)對(duì)本部門人員的工作調(diào)配和安排 有權(quán)對(duì)監(jiān)督和制止銷售人員的非法銷售行為； 有權(quán)查看和掌握銷售人員的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)表； 做好本職工作，嚴(yán)禁越權(quán)。4．工作經(jīng)驗(yàn)要求4．1．有三年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。4．2．熟悉公司主導(dǎo)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。5．知識(shí)及教育水平要求5．1．對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有一定的洞察力。5．2．中專以上程度，或經(jīng)過相應(yīng)程度的培訓(xùn)。6．崗位技能要求6．1．會(huì)使用計(jì)算機(jī)。6．2．較強(qiáng)的溝通、分析能力。7．其他素質(zhì)要求 身體健康，廉潔奉公。 修改0 編號(hào)：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時(shí)間 2011/1/1 銷售員（業(yè)務(wù)）1．崗位標(biāo)識(shí)信息1．1．崗位名稱：銷售員（業(yè)務(wù)）1．2．崗位編碼：TT－191．3．崗位人數(shù)：3人1．4．隸屬部門：銷售部1．5．直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理1．6．直接下級(jí)：2．崗位工作職責(zé)與任務(wù) 根據(jù)公司和部門制定的銷售方針、計(jì)劃、目標(biāo)，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的營(yíng)銷工作。 掌握所轄區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告； 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作； 根據(jù)市場(chǎng)變化，負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化配置； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策，促使達(dá)到雙方的共贏目的； 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶資料的搜集、整理、建檔及貨款的催收工作，確保資金迅速回籠，降低公司的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。3．崗位工作權(quán)限 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不重視、不負(fù)責(zé)任的個(gè)人或部門，有直接向總經(jīng)理、有關(guān)部門主管的反映權(quán)； 對(duì)用戶反映的質(zhì)量問題有摧促解決權(quán)； 有權(quán)拒絕非法銷售活動(dòng)； 有權(quán)查看所轄區(qū)域的銷售報(bào)表及帳務(wù)往來； 做好本職工作，嚴(yán)禁越權(quán)。4．工作經(jīng)驗(yàn)要求4．1．有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。4．2．比較熟悉公司主導(dǎo)產(chǎn)品的用戶。5．知識(shí)及教育水平要求中專以上文化程度。6．崗位技能要求6．1．較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。6．2．熟悉產(chǎn)品的基本技術(shù)性能和結(jié)構(gòu)6．3．善于接人待物。11．其它素質(zhì)要求身體健康，精力充沛，責(zé)任心強(qiáng)，善于處理人際關(guān)系。 修改0 編號(hào)：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時(shí)間 2011/1/1 銷售內(nèi)勤1．崗位標(biāo)識(shí)信息1．1．崗位名稱：銷售內(nèi)勤 1．2．崗位編碼：TT－20 1．3．崗位人數(shù)：1人 1．4．隸屬部門：銷售部1．5．直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理1．6．直接下級(jí)：2．崗位工作職責(zé)與任務(wù) 負(fù)責(zé)客戶資料、檔案的管理及所有商務(wù)來電、來函、傳真的收發(fā)存工作； 負(fù)責(zé)銷售報(bào)表、銷售單據(jù)及產(chǎn)品(產(chǎn)量、庫(kù)存)報(bào)表的編制及呈報(bào)工作； 負(fù)責(zé)銷售印章(發(fā)貨專用章)的使用和管理，詳細(xì)記錄客戶的要貨計(jì)劃，認(rèn)真與生產(chǎn)部、物流部和客戶做好工作的溝通、協(xié)調(diào)、銜接工作，并及時(shí)、準(zhǔn)確的按客戶要求進(jìn)行出貨； 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)(銷售量、資金回籠等)統(tǒng)計(jì)和售后服務(wù)工作； 負(fù)責(zé)對(duì)公司文件、資料的錄入、打印、復(fù)印、分發(fā)工作； 負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)工作會(huì)議紀(jì)要、記錄和日常接待工作； 負(fù)責(zé)協(xié)助辦公室主任組織、安排各項(xiàng)公司會(huì)務(wù)、會(huì)議及活動(dòng)的準(zhǔn)備工作； 負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)物品擺放、整理及衛(wèi)生清潔工作； 負(fù)責(zé)協(xié)助辦公室做好文件、資料和檔案的管理及來賓的接待工作； 負(fù)責(zé)協(xié)助辦公室的日常管理和后勤服務(wù)工作； 負(fù)責(zé)公司商業(yè)性文件、資料的保密、保管工作，若泄漏或遺失將承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。3．崗位工作權(quán)限 有權(quán)拒絕非授權(quán)人員參閱、查看公司商業(yè)性和機(jī)密性文件、資料、檔案等； 有權(quán)監(jiān)督、制止他人在辦公室和銷售辦公室進(jìn)行不符合規(guī)定的行為； 有權(quán)對(duì)他人所提供單據(jù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性進(jìn)行審查、糾錯(cuò)； 有權(quán)拒絕做他人要求的違規(guī)違法行為； 做好本職工作，嚴(yán)禁越權(quán)。4．工作經(jīng)驗(yàn)要求4．1 一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。4. 2有一定的工作責(zé)任心強(qiáng)。5．知識(shí)及教育水平要求6．崗位技能要求。7．其他素質(zhì)要求身體健康，精力充沛，責(zé)任心強(qiáng)，善于處理人際關(guān)系。 修改0 編號(hào)：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時(shí)間 2011/1/1 班長(zhǎng)1．崗位標(biāo)識(shí)信息1．1．崗位名稱：代班班長(zhǎng) 1．2．崗位編碼：TT－21 1．3．崗位人數(shù)：6人 1．4．隸屬部門：車間1．5．直接上級(jí)：生產(chǎn)部經(jīng)理1．6．直接下級(jí)：組員（生產(chǎn)工人）2．崗位工作職責(zé)與任務(wù). 班長(zhǎng)既是本班的安全負(fù)責(zé)人，也是本班的質(zhì)量負(fù)責(zé)人，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行廠部的各項(xiàng)指令、指標(biāo)。服從車間的調(diào)度指揮和技術(shù)指導(dǎo)，模范地遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)。. 安排好生產(chǎn)、生產(chǎn)中出了問題要及時(shí)組織全班人員采取措施配合有關(guān)部門及時(shí)處理，并向上級(jí)部門匯報(bào)。，班前(后)會(huì)，檢查評(píng)比會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)會(huì)，以及質(zhì)量事故分析會(huì)等，并開好每月一次的班組安全會(huì)，做好會(huì)議記錄。、廠規(guī)，大膽管理，做到考勤公開，獎(jiǎng)懲公開。每月召開一次班務(wù)會(huì)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志給予表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)；反之批評(píng)教育。，在交接班時(shí)要與爐前工，電工一道檢查核定電耗數(shù)以及停送電原因和時(shí)間，核實(shí)原材料消耗數(shù)量，并簽字作為廠部考核依據(jù)。、工具、勞保領(lǐng)用及保管工作。、不徇私舞弊，堅(jiān)持安全文明生產(chǎn)。，勞動(dòng)態(tài)度及技術(shù)水平。依據(jù)“按勞分配”和獎(jiǎng)勤罰懶的分配原則，搞好本班的工資、資金分配發(fā)放工作。，為提高產(chǎn)量、確保質(zhì)量，降低消耗提出合理化建議。，樹立三班為一體思想，要有本班、本爐臺(tái)，本車間、本廠的榮譽(yù)感和責(zé)任感，認(rèn)真做好交接班工作。3．崗位工作權(quán)限3．1．有權(quán)制止他人的不規(guī)范、不安全的行為。3．2．有享受有效勞動(dòng)后的獎(jiǎng)勵(lì)所得權(quán)。4．工作經(jīng)驗(yàn)要求4．1 食品生產(chǎn)六年以上4. 2工作責(zé)任心強(qiáng)，5．知識(shí)及教育水平要求6．崗位技能要求、流程方法7．其他素質(zhì)要求 身體健康，耐心仔細(xì)。 修改0 編號(hào)：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時(shí)間 2011/1/1 工人1．崗位標(biāo)識(shí)信息1．1．崗位名稱：工人 1．2．崗位編碼：TT－12 1．3．崗位人數(shù)：80人 1．4．隸屬部門：車間1．5．直接上級(jí)：生產(chǎn)部經(jīng)理、班長(zhǎng)1．6．直接下級(jí)：2．崗位工作職責(zé)與任務(wù)?！凹訜嵊涗洝?。，應(yīng)做到兩個(gè)確保：確保按正常順序進(jìn)行操作，確保按正確的時(shí)間進(jìn)行控制。，遇設(shè)備異常等非正常情況及時(shí)向班長(zhǎng)匯報(bào)。，上班時(shí)不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事，嚴(yán)禁“脫崗、離崗、看報(bào)、看書雜志”等違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，違者每次罰款20元。3．崗位工作權(quán)限3．1．有權(quán)制止他人的不規(guī)范、不安全的行為。3．2．有享受有效勞動(dòng)后的獎(jiǎng)勵(lì)所得權(quán)。4．工作經(jīng)驗(yàn)要求4．1 熟悉食品工作半年以上4. 2工作責(zé)任心強(qiáng)，5．知識(shí)及教育水平要求6．崗位技能要求、工作指示；。7．其他素質(zhì)要求 身體健康，耐心仔細(xì)。定期體檢。