【正文】 ：銷售部1．5．直接上級：總經(jīng)理、副總經(jīng)理1．6．直接下級：2．崗位工作職責與任務 全面負責銷售部的日常管理工作； 認真貫徹ISO22000體系的運行和公司規(guī)章制度的執(zhí)行； 負責公司銷售計劃、目標的下達和分配，同時保證各區(qū)域市場指標的合理性及挑戰(zhàn)性； 負責擬訂公司產(chǎn)品銷售發(fā)展規(guī)劃及銷售人員的編制工作，并對銷售人員進行指導、培訓、考核和選拔，建立具有競爭力的銷售團隊； 負責對行業(yè)市場的調(diào)研、分析、預測，及時調(diào)整產(chǎn)品結構和營銷策略，確保公司利益最大化； 負責組織、安排銷售人員，做好貨款的回收及顧客的回訪和售后服務工作； 負責制定各種營銷、促銷、宣傳計劃，并監(jiān)督實施； 負責各種信息（如行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、質(zhì)量信息、客戶信息和部門人員信息等）的收集、整理，并做出書面性分析報告； 隨時掌握公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫存情況，認真了解公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，并根據(jù)客戶和市場要求，制定合理、有效的營銷模式，從而降低產(chǎn)品的市場風險及庫存風險； 負責調(diào)查、檢查公司產(chǎn)品在市場中存在的不足，并及時反饋和處理； 負責做好各項銷售費用的預算和審核，做到有效的成本控制和更好的經(jīng)濟效益。3．崗位工作權限 有權對本部門人員的工作調(diào)配和安排 有權對監(jiān)督和制止銷售人員的非法銷售行為； 有權查看和掌握銷售人員的業(yè)務業(yè)績報表； 做好本職工作，嚴禁越權。4．工作經(jīng)驗要求4．1．有三年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗。4．2．熟悉公司主導產(chǎn)品的成本結構。5．知識及教育水平要求5．1．對行業(yè)市場有一定的洞察力。5．2．中專以上程度，或經(jīng)過相應程度的培訓。6．崗位技能要求6．1．會使用計算機。6．2．較強的溝通、分析能力。7．其他素質(zhì)要求 身體健康，廉潔奉公。 修改0 編號：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時間 2011/1/1 銷售員（業(yè)務）1．崗位標識信息1．1．崗位名稱：銷售員（業(yè)務）1．2．崗位編碼：TT－191．3．崗位人數(shù)：3人1．4．隸屬部門：銷售部1．5．直接上級：銷售部經(jīng)理1．6．直接下級：2．崗位工作職責與任務 根據(jù)公司和部門制定的銷售方針、計劃、目標，全面、具體地負責管理指定區(qū)域的營銷工作。 掌握所轄區(qū)域的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。 負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，并評估市場調(diào)研效果，提出改進建議或研究報告； 負責對地區(qū)銷售機構的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作； 根據(jù)市場變化，負責協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行動態(tài)優(yōu)化配置； 負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策，促使達到雙方的共贏目的； 負責所轄區(qū)域內(nèi)客戶資料的搜集、整理、建檔及貨款的催收工作，確保資金迅速回籠，降低公司的營銷風險。3．崗位工作權限 對產(chǎn)品質(zhì)量不重視、不負責任的個人或部門，有直接向總經(jīng)理、有關部門主管的反映權； 對用戶反映的質(zhì)量問題有摧促解決權； 有權拒絕非法銷售活動； 有權查看所轄區(qū)域的銷售報表及帳務往來； 做好本職工作，嚴禁越權。4．工作經(jīng)驗要求4．1．有2年以上銷售工作經(jīng)驗。4．2．比較熟悉公司主導產(chǎn)品的用戶。5．知識及教育水平要求中專以上文化程度。6．崗位技能要求6．1．較強的溝通和協(xié)調(diào)能力。6．2．熟悉產(chǎn)品的基本技術性能和結構6．3．善于接人待物。11．其它素質(zhì)要求身體健康，精力充沛，責任心強，善于處理人際關系。 修改0 編號：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時間 2011/1/1 銷售內(nèi)勤1．崗位標識信息1．1．崗位名稱：銷售內(nèi)勤 1．2．崗位編碼：TT－20 1．3．崗位人數(shù)：1人 1．4．隸屬部門：銷售部1．5．直接上級：銷售部經(jīng)理1．6．直接下級：2．崗位工作職責與任務 負責客戶資料、檔案的管理及所有商務來電、來函、傳真的收發(fā)存工作； 負責銷售報表、銷售單據(jù)及產(chǎn)品(產(chǎn)量、庫存)報表的編制及呈報工作； 負責銷售印章(發(fā)貨專用章)的使用和管理，詳細記錄客戶的要貨計劃，認真與生產(chǎn)部、物流部和客戶做好工作的溝通、協(xié)調(diào)、銜接工作，并及時、準確的按客戶要求進行出貨； 負責業(yè)務員業(yè)績(銷售量、資金回籠等)統(tǒng)計和售后服務工作； 負責對公司文件、資料的錄入、打印、復印、分發(fā)工作； 負責做好各項工作會議紀要、記錄和日常接待工作； 負責協(xié)助辦公室主任組織、安排各項公司會務、會議及活動的準備工作； 負責工作區(qū)域內(nèi)物品擺放、整理及衛(wèi)生清潔工作； 負責協(xié)助辦公室做好文件、資料和檔案的管理及來賓的接待工作； 負責協(xié)助辦公室的日常管理和后勤服務工作； 負責公司商業(yè)性文件、資料的保密、保管工作，若泄漏或遺失將承擔相應的經(jīng)濟責任和法律責任。3．崗位工作權限 有權拒絕非授權人員參閱、查看公司商業(yè)性和機密性文件、資料、檔案等； 有權監(jiān)督、制止他人在辦公室和銷售辦公室進行不符合規(guī)定的行為； 有權對他人所提供單據(jù)數(shù)據(jù)的準確性和真實性進行審查、糾錯； 有權拒絕做他人要求的違規(guī)違法行為； 做好本職工作，嚴禁越權。4．工作經(jīng)驗要求4．1 一年以上相關工作經(jīng)驗。4. 2有一定的工作責任心強。5．知識及教育水平要求6．崗位技能要求。7．其他素質(zhì)要求身體健康，精力充沛，責任心強，善于處理人際關系。 修改0 編號：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時間 2011/1/1 班長1．崗位標識信息1．1．崗位名稱：代班班長 1．2．崗位編碼：TT－21 1．3．崗位人數(shù)：6人 1．4．隸屬部門：車間1．5．直接上級：生產(chǎn)部經(jīng)理1．6．直接下級：組員（生產(chǎn)工人）2．崗位工作職責與任務. 班長既是本班的安全負責人，也是本班的質(zhì)量負責人，應嚴格執(zhí)行廠部的各項指令、指標。服從車間的調(diào)度指揮和技術指導，模范地遵守勞動紀律，嚴格按操作規(guī)程進行生產(chǎn)。. 安排好生產(chǎn)、生產(chǎn)中出了問題要及時組織全班人員采取措施配合有關部門及時處理，并向上級部門匯報。，班前(后)會，檢查評比會，總結經(jīng)驗會，以及質(zhì)量事故分析會等，并開好每月一次的班組安全會，做好會議記錄。、廠規(guī)，大膽管理，做到考勤公開，獎懲公開。每月召開一次班務會，對工作認真負責的同志給予表揚，獎勵；反之批評教育。，在交接班時要與爐前工，電工一道檢查核定電耗數(shù)以及停送電原因和時間，核實原材料消耗數(shù)量，并簽字作為廠部考核依據(jù)。、工具、勞保領用及保管工作。、不徇私舞弊，堅持安全文明生產(chǎn)。，勞動態(tài)度及技術水平。依據(jù)“按勞分配”和獎勤罰懶的分配原則，搞好本班的工資、資金分配發(fā)放工作。，為提高產(chǎn)量、確保質(zhì)量，降低消耗提出合理化建議。，樹立三班為一體思想，要有本班、本爐臺，本車間、本廠的榮譽感和責任感，認真做好交接班工作。3．崗位工作權限3．1．有權制止他人的不規(guī)范、不安全的行為。3．2．有享受有效勞動后的獎勵所得權。4．工作經(jīng)驗要求4．1 食品生產(chǎn)六年以上4. 2工作責任心強，5．知識及教育水平要求6．崗位技能要求、流程方法7．其他素質(zhì)要求 身體健康，耐心仔細。 修改0 編號：TT/ 崗位人員任職要求 版本A 生效時間 2011/1/1 工人1．崗位標識信息1．1．崗位名稱：工人 1．2．崗位編碼：TT－12 1．3．崗位人數(shù)：80人 1．4．隸屬部門：車間1．5．直接上級：生產(chǎn)部經(jīng)理、班長1．6．直接下級：2．崗位工作職責與任務?！凹訜嵊涗洝?。，應做到兩個確保：確保按正常順序進行操作，確保按正確的時間進行控制。，遇設備異常等非正常情況及時向班長匯報。，上班時不準做與工作無關的事，嚴禁“脫崗、離崗、看報、看書雜志”等違紀現(xiàn)象發(fā)生，違者每次罰款20元。3．崗位工作權限3．1．有權制止他人的不規(guī)范、不安全的行為。3．2．有享受有效勞動后的獎勵所得權。4．工作經(jīng)驗要求4．1 熟悉食品工作半年以上4. 2工作責任心強，5．知識及教育水平要求6．崗位技能要求、工作指示；。7．其他素質(zhì)要求 身體健康，耐心仔細。定期體檢。