酒店企業(yè)的策略管理廣告-資料下載頁
2025-04-13 02:21本頁面
【正文】 常用的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式有： 旗幟廣告（Banner）、圖標(biāo)廣告（Logo）、文字鏈接（Text）、電子郵件廣告（MailingList）、使用新聞組(Newsgroup)、網(wǎng)上問卷調(diào)查（Questionnaire）等。 網(wǎng)絡(luò)廣告本身是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所無法比擬的優(yōu)勢(shì)： 交互性：它可以使消費(fèi)者隨心所欲地選擇自己感興趣的廣告信息，而且傳播快速，發(fā)布和接收基本同步； 廣泛性：互聯(lián)網(wǎng)的全球性使互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的廣告也是全球性的； 針對(duì)性：可以分析網(wǎng)站訪問者的喜好，以精確定位投放廣告； 易于統(tǒng)計(jì)性：互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)布次數(shù)和效果均可以有技術(shù)手段精確統(tǒng)計(jì)。 但是由于我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)廣告還存在著許多不成熟的地方，例如網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果不易把握，酒店難以在投放廣告之前有一個(gè)準(zhǔn)確的收支估計(jì)；網(wǎng)絡(luò)廣告的供需很難平衡，CNNIC最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民大多是18歲到30歲之間的收入水平較低的人，%，這些人對(duì)酒店產(chǎn)品缺乏需求和購買力；同時(shí)，相對(duì)于全國十三億人口來說，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的受眾范圍還太小，因此在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告還只能是作為傳統(tǒng)媒體廣告的補(bǔ)充。 事實(shí)上，沒有哪一個(gè)媒體與某個(gè)酒店的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)絲絲入扣，因而使用多個(gè)媒體聯(lián)合才能提供均衡的覆蓋范圍。 2．3．5 合理評(píng)價(jià)廣告效果 每欄代表百分之百的目標(biāo)買主顧客。 A%表示接觸到廣告的消費(fèi)者；B%表示看見并能回想起廣告的消費(fèi)者；C%表示回想起廣告并產(chǎn)生興趣的消費(fèi)者；D%表示受廣告影響而實(shí)際購買的消費(fèi)者；E%表示無論是否做廣告都存在的忠實(shí)客戶。 在溝通的過程中，每個(gè)階段都存在信息的損失。因而，ABCD。雖然廣告與銷售量之間的關(guān)系并非線形，但仍然需要對(duì)廣告的效果進(jìn)行衡量。優(yōu)良的廣告策略和管理離不開對(duì)廣告效果的衡量。既可以作為對(duì)即將進(jìn)行的廣告效果預(yù)測(cè)，又可以作為對(duì)已進(jìn)行的廣告的總結(jié)，還可以作為對(duì)今后營銷計(jì)劃的借鑒。 常用的幾種衡量方法為： 反饋測(cè)量法：如果一則廣告的設(shè)計(jì)是要讓受眾提出索要信息的要求，或是提供了咨詢或預(yù)定電話，酒店就可能精確地對(duì)照成本對(duì)反饋結(jié)果進(jìn)行量化。實(shí)際操作中，多用通過發(fā)放折扣券來吸引顧客消費(fèi)，以此來衡量廣告是否到位的做法。 溝通效果的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)量法：對(duì)于重要的廣告活動(dòng)，可以分別在活動(dòng)前后對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行訪談式抽樣調(diào)查，以此來評(píng)估記憶程度和態(tài)度的變化。如可以就近調(diào)查來酒店入住或用餐的客人，如何知道本酒店，如果是受廣告的影響，則請(qǐng)他們陳訴廣告的主要內(nèi)容。 溝通效果的預(yù)先測(cè)試：如果廣告活動(dòng)的規(guī)模較大，值得花錢預(yù)先對(duì)溝通效果進(jìn)行測(cè)試，通?？梢韵仍谀繕?biāo)受眾中對(duì)三到四個(gè)替代性的廣告創(chuàng)意進(jìn)行抽樣調(diào)查，以評(píng)價(jià)它們所引起的反應(yīng)。
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