蒙牛集團事業(yè)部導(dǎo)購管理手冊-資料下載頁
2025-04-13 01:30本頁面
【正文】 ”，“開啟后即飲”等。冷鏈教育可以在廣告品和冰箱陳列里，貼上提醒的告示等方法實施。3. 促銷技巧知識l 店頭銷售的六大要素店頭銷售如沒有具體的人員能夠給顧客解說，需要產(chǎn)品與廣告品的完美結(jié)合，才能吸引顧客購買，以下六點是所有在店內(nèi)的產(chǎn)生銷售的源泉。168。 吸引顧客的有創(chuàng)意點和尺寸利用產(chǎn)品在冰箱和貨架以及堆頭的陳列來吸引消費者。但是，大小尺寸是吸引消費者的重點，因此，盡量考慮使用具有創(chuàng)意性的陳列方式，這樣保證消費者被吸引，才能夠產(chǎn)生吸引力168。 高人流量的地點通常，在一個賣場內(nèi)，某些地點是人流量最高的地方，如果占據(jù)了該處，對產(chǎn)品來說是增加了與消費者的接觸面，最多的人接觸，最大機會可以賣出產(chǎn)品。168。 購買信息明顯消費者進賣場對所有的商品都感興趣，在賣場中，如果我們的產(chǎn)品因為陳列位置的問題而不能被消費者看到，至少要讓消費者知道，在這個賣場里有我們的產(chǎn)品售賣。通常有門口的告示板，和店內(nèi)的廣告品可以告知消費者。168。 價格標(biāo)簽清楚消費者的關(guān)注點還在產(chǎn)品的價格上。如果能夠讓消費者及時看到我們的產(chǎn)品售價，特別是低價優(yōu)惠促銷等信息，對產(chǎn)品的銷售絕對有幫助。168。 整潔的和即時的廣告品廣告品的整潔顯示了這個品牌的作風(fēng)，廣告品的及時顯示了這個品牌的效率。168。 具有促使購買點產(chǎn)品成列一定不能擺放得過于完美，否則消費者會認(rèn)為太完美了而不忍破壞它，同時擺放得過于緊湊也不利于消費者拿去，因此一定要預(yù)留促使購買點，這樣消費者會認(rèn)為產(chǎn)品是有人買過的，是熱銷產(chǎn)品。l 與消費者語言溝通原則1：對顧客，永遠面帶真誠的笑容，說話語調(diào)柔和；原則2：切勿強行推銷；1. 問候：你們好！ 2. 介紹產(chǎn)品（例如）：l 蒙牛新產(chǎn)品，新營養(yǎng)，新味道；l 酸奶＋益生菌＋純天然果汁＋蜂蜜，帶來創(chuàng)新獨特的豐富營養(yǎng)和美妙口感l(wèi) 禮品裝，內(nèi)含時尚小掛件（等等）l 超值購買，價格便宜3. 謝謝購買：l 謝謝購買，喝了好再來l 特別情況處理：a. 客人無理取鬧b. 客人向促銷員索要禮品碰上這此情況，首先保持鎮(zhèn)定，有禮貌地拒絕，不然向在場的公司代表或店堂經(jīng)理匯報，由他們出面處理。切記促銷員員千萬不要直接和客人發(fā)生糾紛，一切爭議或難堪事情由三者出面處理會好些！第五部分：規(guī)范表格填寫18 / 18
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