【正文】 行簽訂。 (2)銷售合同總額在_____萬至_____萬人民幣的，報營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理審批后，由銷售主管與客戶簽署。 (3)銷售合同總額在_____萬人民幣以上的，報總經(jīng)理審批后，由營銷總監(jiān)與客戶簽署。 (4)外銷合同，根據(jù)其簽訂時匯率換算成人民幣單位后的價格，確定審批和簽訂人員。 第三章：銷售合同的履行 第九條 銷售合同依法成立，即具有法律約束力。合同簽訂雙方必須本著“重合同、守信譽”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務(wù)，確保合同的實際履行或全面履行。 第十條 各相關(guān)部門及簽約人應(yīng)隨時了解、掌握銷售合同的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理匯報。否則，造成銷售合同不能履行、不能完全履行的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。第四章：銷售合同的變更和解除 第十一條 合同變更與解除按照以下解決辦法執(zhí)行。 (1)客戶提出變更、解除合同的要求時，銷售部經(jīng)理應(yīng)從維護(hù)本公司利益，的角度出發(fā)，采取恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞剑ＷC公司的合法權(quán)益不受侵犯。 (2)因客戶原因造成合同變更與解除的，銷售部經(jīng)理必須要求其賠償本公司損失。 (3)因本公司過錯造成客戶要求變更與解除合同的，應(yīng)主動承擔(dān)責(zé)任，以免造成雙方損失擴(kuò)大。 (4)因雙方原因造成客戶要求變更與解除合同時，應(yīng)與對方積極協(xié)商，共同解決。 第十二條 變更與解除程序 變更、解除合同，應(yīng)按簽訂合同時規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后，必須報公證機(jī)關(guān)重新公證，才具有法律效力。 第十三條 合同變更與解除形式 銷售合同的變更、解除一律采用書面形式，書面形式需包括合同雙方的信件、函電、電傳等，所有口頭形式的變更本公司不予承認(rèn)。 第5章 ：銷售合同的糾紛處理第十四條 按照以下原則來處理合同的糾紛。 (1)在處理合同糾紛時，必須堅持以事實為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩，保障公司合法權(quán)益不受侵犯。 (2)合同糾紛處理以雙方協(xié)商解決為主、其他解決方式為次。 (3)本公司員工在處理糾紛時，及時上報上級，積極主動地做好應(yīng)做的工作，不互相推諉、指責(zé)、埋怨，統(tǒng)一意見，統(tǒng)一行動，一致對外。 第十五條 按照以下辦法進(jìn)行合同糾紛的處理 (1)因?qū)Ψ截?zé)任引起的糾紛，應(yīng)堅持保障公司合法權(quán)益不受侵犯的原則。 (2)因本公司責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)尊重對方的合法權(quán)益，主動承擔(dān)責(zé)任，并盡量采取補救措施，減少雙方損失。 (3)因合同雙方責(zé)任引起的糾紛，應(yīng)實事求是，分清主次，合情合理解決。 (4)協(xié)商達(dá)不到預(yù)期要求時可依合同約定的糾紛解決方式進(jìn)行訴訟或仲裁。 第6章 :合同檔案管理制度第十六條 空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同由銷售部檔案管理人員統(tǒng)一保管，并設(shè)置合同文本領(lǐng)取記錄。 第十七條 銷售人員領(lǐng)用空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同時，需在檔案管理人員處登記，填寫合同編碼并簽名確認(rèn)。 第十八條 銷售專員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的，必須將原件交還合同管理檔案人員。 第十九條 簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔，原件未及時上交的，檔案管理人員應(yīng)及時向合同簽訂人員索取。如其拒不補交的，應(yīng)及時上報銷售部經(jīng)理追收。 第二十條 每份合同都必須有一個編號，不得重復(fù)或遺漏。 第二十一條 每份存檔合同必須資料齊備，應(yīng)包括合同正本、副本及附件，合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議（包括文書、電傳）等。 第二十二條 按照以下原則建立合同管理臺賬。 (1)銷售部應(yīng)根據(jù)合同的不同種類，建立銷售合同的臺賬。 (2)銷售合同臺賬的主要內(nèi)容包括：合同號、經(jīng)手人、簽約日期、合同金額、對方單位、履行情況等。 (3)臺賬應(yīng)逐日填寫，做到準(zhǔn)確、及時、完整。 第二十三條 銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存3年備查。 第二十四條 銷售合同保存3年以上的，檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理。 第七章:附則第二十五條 本制度由采購銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。 第二十六條 本制度自發(fā)布之日起生效。 發(fā)貨管理制度（試行）第一章 總則第一條 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本制度。員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。禁止做有損公司利益、形象、聲譽或破壞工司發(fā)展的事情。公司提倡就真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)展集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。第二章 行為規(guī)范制度第二條 銷售人員必須清楚地了解公司的情況和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確的介紹公司情況。第三條 在接待來賓時，必須時刻注重公司形象，使用公司統(tǒng)一名片、公司標(biāo)識及落款。第四條 銷售人員在工作時間內(nèi)必須保持良好的精神面貌。接聽電話應(yīng)及時，工作安排做好紀(jì)律。第五條 加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，積極參與討論，經(jīng)?？偨Y(jié)工作中的得失，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。第六條 在職員工不可利用公司場所、設(shè)備及其他資源從事私人活動，以謀取私利。第七條 嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，妥善保存重要的商業(yè)客戶資料、數(shù)據(jù)等信息。第三章 發(fā)貨管理制度第八條 銷售部門接到發(fā)貨通知后,第一時間與客戶方確認(rèn)好發(fā)貨時間、地點和接貨人。第九條 采購銷售部負(fù)責(zé)實施產(chǎn)品發(fā)貨指令，按合同或客戶要求的發(fā)貨信息，及時下發(fā)發(fā)貨通報并通知農(nóng)業(yè)管理部門及相關(guān)人員。確保能及時、準(zhǔn)確的發(fā)貨。第十條 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部按照通報需及時備貨，確保按時裝車、協(xié)助準(zhǔn)時發(fā)貨。發(fā)貨前銷售部應(yīng)與客戶溝通確認(rèn)，是否有臨時性變故影響發(fā)貨。第十一條 發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同，貨款已確認(rèn)到達(dá)公司指定銀行賬戶。貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。第十二條 發(fā)貨審批權(quán)限：發(fā)貨由管理部門確認(rèn),銷售部門經(jīng)理審核。審批時必須履行簽字手續(xù)。第十三條 發(fā)貨必須做到品級、數(shù)量、重量準(zhǔn)確無誤。回框數(shù)量清點清楚，避免公司財產(chǎn)流失。第十四條 對有氣溫限制的貨物，不得將產(chǎn)品暴露在日光下。第4章 ：附則第十五條 本制度由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。第十六條 本制度于發(fā)布日起生效。客戶開發(fā)規(guī)章制度（試行）第2章 ：總則第一條 客戶開發(fā)工作是銷售工作的第一步，在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此加強(qiáng)客戶開發(fā)管理對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。第3章 ：客戶開發(fā)規(guī)章第二條 銷售人員需要定期在省會城市、地級市、項目地周邊城市的大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查，搜尋專一經(jīng)營食用菌的經(jīng)銷客戶，了解該食用菌市場的容量及需求量。第三條 銷售人員要規(guī)范統(tǒng)計好食用菌經(jīng)銷客戶的數(shù)量，了解他們各自情況，包括貨源（收購/一級批發(fā)/自產(chǎn)自銷）、經(jīng)營方式（批發(fā)/直銷/代銷）、銷售價格（各等級品的市場價）。將這些資料收集好并進(jìn)行整理分析。第四條 銷售人員要具體了解客戶并進(jìn)行評估，擇優(yōu)篩選，逐步鎖定幾個重點客戶，對客戶在市場中的地位規(guī)模、經(jīng)營管理狀況、財務(wù)、營銷方面進(jìn)行詳細(xì)評估，擇優(yōu)篩選，確定目標(biāo)客戶。第五條 銷售人員要分析客戶并與目標(biāo)客戶進(jìn)行談判交流，分析目標(biāo)客戶的內(nèi)在潛力是否符合我方發(fā)展要求，并制定銷售策略。第六條 銷售人員要向客戶提出銷售經(jīng)營方案（代銷/代理），雙方溝通交流達(dá)成一致，經(jīng)營方案予以認(rèn)可，最終確定合作意向。第七條 在雙方合作意向達(dá)成一致后，銷售人員要簽訂合作協(xié)議（委托代銷/代理合同），協(xié)議中需注明經(jīng)營方式、付款方式等。雙方簽字后生效。第八條 客戶信息登記表要留存?zhèn)浒福òㄊ謾C(jī)號、身份證號、客戶檔口租賃合同等）。另附開具介紹信、授權(quán)委托書等事宜。第4章 ：客戶檔案管理規(guī)章第九條 所有檔案資料必須來自于客戶，或來自于銷售、技術(shù)等管理部門，務(wù)必真實可靠。第十條 所有客戶檔案資料不得外借或泄漏給第三方，內(nèi)部借用必須有書面借條和主管領(lǐng)導(dǎo)簽字。否則，要追究相關(guān)人員責(zé)任。第十一條 雙方特殊約定的事項，業(yè)務(wù)員必須及時轉(zhuǎn)達(dá)給所有相關(guān)人員，嚴(yán)格遵守約定。第十二條 客戶檔案必須永久保管。第四章：附則第十三條 本規(guī)定于發(fā)布起生效。第十四條 由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。產(chǎn)品內(nèi)購管理制度（試行）第1章 ：總則第一條 本公司為進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，拓寬銷售渠道，并同時保證員工福利，特制訂本規(guī)定。第二條 本制度適用于對中節(jié)能太陽能科技股份有限公司華中區(qū)全體正式員工的內(nèi)購服務(wù)與管理，并適用于采購銷售部等相關(guān)部門。第2章 ：內(nèi)購管理制度第3條 中節(jié)能太陽能科技股份有限公司華中區(qū)所有轉(zhuǎn)正的正式員工享有內(nèi)購資格。第4條 內(nèi)購折扣按照以下制度執(zhí)行。 （1）有統(tǒng)一銷售價格的干貨包裝產(chǎn)品： 購買15件，內(nèi)購價格為8折 購買520件，內(nèi)購價格為7折 購買20100件，內(nèi)購價格為6折 購買100件以上，內(nèi)購價格為5折 （2）無統(tǒng)一銷售價格的干貨散貨產(chǎn)品： 購買1kg。以上，內(nèi)購價格為 （3）無統(tǒng)一銷售價格的生鮮類產(chǎn)品：第5條 一次性內(nèi)購數(shù)量無最低起訂量限制，并且可長期無限量內(nèi)購。第6條 內(nèi)購需按照以下流程執(zhí)行： （1）確定采購量，交由銷售人員 （2）銷售人員負(fù)責(zé)處理訂單， （3）內(nèi)購付款，款單入賬。第七條 內(nèi)購人員在現(xiàn)場確認(rèn)貨物，產(chǎn)品一經(jīng)出庫一律不予退貨，在保質(zhì)期內(nèi)可根據(jù)同等金額進(jìn)行換貨。第八條 享有內(nèi)購資格的員工應(yīng)履行以下義務(wù): （1) 內(nèi)購過程中，不得對內(nèi)購流程涉及的其他工作人員造成工作的影響。 （2）購買后一星期以內(nèi)填寫產(chǎn)品調(diào)研表及時反饋使用意見。 （3）內(nèi)購人員取得貨物后應(yīng)及時向銷售人員結(jié)清貨款，不得拖欠。超過一定金額按照銷售合同管理流程執(zhí)行。第3章 ：附則第九條 本制度由采購銷售部負(fù)責(zé)解釋、修訂。第十條 本制度于發(fā)布日起生效。