【正文】 重卡銷售情況：截止填表之日，本月與北奔公司共簽訂 臺，其中交付用戶 臺，全月預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售 臺。本區(qū)域近期市場動態(tài)市場當(dāng)月有利銷售的因素市場當(dāng)月不利銷售的因素市場及產(chǎn)品發(fā)展趨勢下月工作計(jì)劃及銷售預(yù)測下月預(yù)測新訂單數(shù)量下月本區(qū)域市場走勢預(yù)測需要的支持主要工作措施對北奔重卡的建議促銷策略產(chǎn)品改進(jìn)及開發(fā)建議公告建議本區(qū)域其他重卡企業(yè)市場動態(tài)廠家項(xiàng)目中國重汽陜西重汽重慶紅巖福田歐曼本月銷量熱銷產(chǎn)品型號、配置、價(jià)格、銷量新上市產(chǎn)品型號、配置、價(jià)格主要市場推廣、促銷、廣告宣傳措施價(jià)格變動情況商務(wù)政策變動情況服務(wù)新措施注：，于本月30日前報(bào)回北奔銷售公司市場部，請用Email發(fā)回，Email:marketing@；，但不可縮減項(xiàng)目。附件15： 北奔重汽4S店驗(yàn)收評分表一、銷售部分面積要求（總分200分）序號項(xiàng)目分值VI小組驗(yàn)收驗(yàn)收評分規(guī)則實(shí)際情況得分1總占地面積（m2）50經(jīng)營場地總面積，實(shí)地測量2營業(yè)大樓面積（m2）50店面建筑總面積，實(shí)地測量3臨街長度（m）40臨街長度，實(shí)地測量4維修區(qū)面積（m2）40維修車間面積，實(shí)地測量5配件區(qū)面積(m2) 20新件庫房面積＋舊件庫房面積＋配件管理人員辦公區(qū)面積，實(shí)地測量合計(jì)200展廳外環(huán)境（總分100分）序號項(xiàng)目分值VI小組驗(yàn)收驗(yàn)收評分規(guī)則實(shí)際情況得分1場地（40分）店外整體環(huán)境質(zhì)量5干凈、協(xié)調(diào)2場地地面5硬化或綠化得5分，否則0分3場地區(qū)隔5具備隔線得3分，具備完全的地面區(qū)隔線得5分，不具備0分4露天/大棚商品車車位10每少1輛扣2分5停車位數(shù)量5每少1個扣1分6展廳正面玻璃幕墻10符合準(zhǔn)得10分，否則視情況扣分7VI（60分）墻面5干凈協(xié)調(diào)得5分，否則視情況扣分8室外橫式招牌25比例協(xié)調(diào)5分，安裝適當(dāng)?shù)?分；色彩、字體正確得15分；9大立柱logo10安裝適當(dāng)3分；顏色、標(biāo)示正確7分；10燈箱10安裝適當(dāng)5分；VI正確5分；11玻璃膠貼5安裝適當(dāng)2分；VI正確3分；12導(dǎo)視柱5安裝適當(dāng)5分；VI正確5分；合計(jì)100展廳內(nèi)環(huán)境（總分200分）序號項(xiàng)目分值VI小組驗(yàn)收驗(yàn)收評分規(guī)定實(shí)際情況得分1展廳布局（10分）10功能區(qū)與標(biāo)準(zhǔn)手冊布局不一致，扣2分/項(xiàng)； 2樣車展示區(qū)（50分）樣車展示位置5按手冊標(biāo)準(zhǔn)位置擺放，得5分；否則得2分。3樣車展位10每少一個展位扣3分，沒有展位得0分。4樣車數(shù)量10符合標(biāo)準(zhǔn)得10分，每少1輛扣3分，不具備得0分。5樣車擺放5干凈、整齊，視情況評分6樣車車型5主推產(chǎn)品得5分，非主推車型得2分7樣車說明牌5擺放標(biāo)準(zhǔn)得2分；內(nèi)容正確得3分；8展廳燈光5符合標(biāo)準(zhǔn)得5分，不具備得0分。9指示系統(tǒng)5VI使用正確3分，位置正確2分。10接待區(qū)（40分）形象墻20VI使用正確10分，尺寸符合標(biāo)準(zhǔn)5分，位置正確5分11接待臺20VI使用正確得10分，尺寸符合標(biāo)準(zhǔn)5分，位置正確5分13客戶洽談區(qū)（20分）洽談桌椅15符合標(biāo)準(zhǔn)15分，少一套扣5分，不具備0分14指示系統(tǒng)5VI使用正確3分，位置正確2分。15客戶休息區(qū)（20分）沙發(fā)、茶幾、煙灰缸5設(shè)備齊全3分，樣式、色彩符合標(biāo)準(zhǔn)2分。16AV設(shè)備5設(shè)備齊全5分。17飲水設(shè)備5設(shè)備齊全5分。18資料架5VI使用正確3分，位置正確2分。20業(yè)務(wù)辦公區(qū)（30分）業(yè)務(wù)經(jīng)理辦公室5統(tǒng)一物品3分；整潔衛(wèi)生2分21銷售辦公室5統(tǒng)一物品3分；整潔衛(wèi)生2分22會議室5統(tǒng)一物品3分；整潔衛(wèi)生2分23培訓(xùn)教室5統(tǒng)一物品3分；整潔衛(wèi)生2分24專職銷售人員5每少1人扣1分25指示系統(tǒng)5VI使用正確3分，位置正確2分。26通訊設(shè)備（30分）計(jì)算機(jī)15少一臺扣3分，不能寬帶上網(wǎng)得0分。27銷售電話5少一部扣2分，不具備0分28傳真機(jī)5具備得5分29數(shù)碼相機(jī)5300萬像素以上5分，非數(shù)碼相機(jī)2分合計(jì)200配件供應(yīng)、維修部分（總分300分）序號項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)分值VI小組驗(yàn)收扣分標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收依據(jù)實(shí)際情況得分1基本情況（60分）業(yè)務(wù)接待廳（使用面積㎡）10不符合要求扣5分實(shí)地測量2客戶休息室（使用面積㎡）10缺要求中的一項(xiàng)扣1分實(shí)地測量3站長辦公室（使用面積㎡）10每少1㎡扣1分實(shí)地測量4配件儲備額（萬元）10視儲備額打分，無配件儲備得0分實(shí)地測量5維修工位10每少一個工位扣3分實(shí)物6維修資質(zhì)等級10二類（含二類）以上，否則0分資質(zhì)證明7人員(20分)維修站長5行業(yè)工作時間少一年扣1分就業(yè)履歷8配件銷售管理人員5少一人扣3分就業(yè)履歷11鑒定員5無證書0分人員名冊12專職修理工人5無證書扣2分/人人員名冊18工作環(huán)境（150分）安裝服務(wù)站門頭牌、服務(wù)站站牌，入口處有維修區(qū)引導(dǎo)牌30少1種扣10分實(shí)物19車間內(nèi)用油漆書寫北奔服務(wù)宗旨、服務(wù)理念10字跡不夠工整扣3分，少一項(xiàng)扣3分，沒有得0分實(shí)物20保修規(guī)定、強(qiáng)保項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、配件價(jià)格、監(jiān)督欄上墻20少1種扣5分實(shí)物21工作人員穿北奔工作服、佩帶胸卡5發(fā)現(xiàn)一人未穿戴扣1分實(shí)物22服務(wù)工作流程圖5無得0分實(shí)物23車間內(nèi)零件、工具、油污三不落地5每有一項(xiàng)不符合扣2分實(shí)物24廠區(qū)干凈整潔、垃圾定點(diǎn)存放、定期清理、廢油存放點(diǎn)安全、不易看到地方、有遮雨設(shè)備或室內(nèi)5視情況酌情扣分實(shí)物25擁有北奔重卡維修專用工具、動平衡機(jī)、光鼓機(jī)等維修設(shè)備40少1種扣10分實(shí)物26重卡維修場地有兩條以上地溝或起重吊車20少1種扣5分實(shí)物27對有毒、易燃、粉塵、污染物、壓力容器有安全防護(hù)措施和設(shè)施10無定期檢查合格證1種扣1分實(shí)物28管理（70分）各類人員崗位責(zé)任制度10無得0分實(shí)物29服務(wù)工作流程圖5無得0分實(shí)物31重要設(shè)備操作規(guī)程5無得0分實(shí)物3224小時值班制度5無得0分實(shí)物33修車臺帳5無得0分實(shí)物34車輛維修記錄表5無得0分實(shí)物35客戶強(qiáng)保登記記錄5無得0分實(shí)物36派工單5無得0分實(shí)物37完工質(zhì)量驗(yàn)收單5無得0分實(shí)物38用戶檔案5無得0分實(shí)物39修車資料柜5無得0分實(shí)物41北奔重汽發(fā)放的各種技術(shù)資料10少1種扣2分實(shí)物總分300備注：4S店驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)： （1）驗(yàn)收評分值之和達(dá)到總分值的80％以上，符合項(xiàng)達(dá)到總項(xiàng)目75％以上；（2）各部分評價(jià)得分之和達(dá)到相應(yīng)部分總分值的85％以上，符合項(xiàng)達(dá)到相應(yīng)總項(xiàng)目80％以上。驗(yàn)收成員簽字： 驗(yàn)收組長簽字： 驗(yàn)收時間： 年 月 日附件16：北奔重汽4S店驗(yàn)收審批表經(jīng)銷商全稱法人代表人詳細(xì)建店位置聯(lián)系人聯(lián)系電話驗(yàn)收項(xiàng)目（總分值800分）面積要求（總分值200分）展廳外環(huán)境（總分值100分）展廳內(nèi)環(huán)境（總分值200分）配件、維修（總分值300分）VI驗(yàn)收小組驗(yàn)收驗(yàn)收情況符合： 項(xiàng)不符合： 項(xiàng)總得分： 分符合： 項(xiàng)不符合： 項(xiàng)總得分： 分符合： 項(xiàng)不符合： 項(xiàng)總得分： 分符合： 項(xiàng)不符合： 項(xiàng)總得分： 分共計(jì)：符合： 項(xiàng) 不符合： 項(xiàng) 總得分： 分驗(yàn)收結(jié)論驗(yàn)收小組組長（簽字）： 年 月 日市場部意見年 月 日銷售公司領(lǐng)導(dǎo)意見 年 月 日備注