品精裝修住宅營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-16 17:27本頁面
【導(dǎo)讀】地處貴陽中心區(qū)，交通方便，周邊配套設(shè)施齊備，商業(yè)氛圍濃。花果園休閑廣場的建成，改善了區(qū)域環(huán)境。整體規(guī)劃出色，精裝修房進(jìn)一步提高了項(xiàng)目品質(zhì)。首層全部架空層，綠化率高。，在市區(qū)中心高層項(xiàng)目難覓。戶型優(yōu)異，且基本是南北朝向。煙廠對項(xiàng)目空氣質(zhì)量的影響巨大。浣沙路乃交通主干道，噪音、粉塵、安全隱患對小區(qū)構(gòu)成威脅。作為精裝修房，面積較大，總價過高，壓縮了一定目標(biāo)客戶群。前期精裝修樓盤的成功銷售，給貴陽精裝修市場奠定了良好的基礎(chǔ)。小區(qū)周邊在建、擬建項(xiàng)目較多，對目標(biāo)客戶群較易潛在分流?？蛻魧b修的價格、質(zhì)量和個性方面的有較大的顧慮。①強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位于花果園龍頭位置，可以獨(dú)立于花果園片區(qū)，受片區(qū)環(huán)境影響不大。②貴陽煙廠烤煙車間整體搬遷將徹底清除小區(qū)的空氣污染源。②全國著名設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)曦城上品，貴陽精裝修升級版3、通過與競爭對手賣點(diǎn)競爭分析比較，
【正文】 遺憾性戶型系數(shù) 如戶型附近有機(jī)房干擾或特殊采光阻礙物體，未發(fā)現(xiàn)有特 殊情況影響到某個戶型，所以暫時不考慮此因素。 （五） “ 黔貴 曦城上品 ” C 座層差系數(shù) 同一戶型，不同樓層價格的層差一般增減系數(shù)為 %之間，結(jié)合貴陽市房地產(chǎn)消費(fèi)的習(xí)慣，層差定為 30元 /層，把 15層定為標(biāo)準(zhǔn)層（大體上相當(dāng)于均價層）。 專業(yè)精品 .為你而備 （六） “ 黔貴 曦城上品 ” C 座均價 項(xiàng)目均價部分已經(jīng)討論，暫不確定均價。 （七） “ 黔貴 曦城上品 ” C 座價的具體計(jì)算方法 根據(jù)現(xiàn)有條件，把公式修正為： 每戶戶型價格 = Pa +（ Pa B ） +（ Pa C ） +（ Pa D ） +（ Pa E ），最后加 層差反應(yīng)在具體單位上，即該單位的的最后價格。 注：設(shè) Pa 為基礎(chǔ)均價；景觀系數(shù)為 B；朝向系數(shù)為 C；戶型系數(shù)為 D；遺憾型單位系數(shù)為 E，非此因素的為 0。 以上定價方式的系數(shù)高低存在一定的人為因素，經(jīng)過實(shí)際計(jì)算，同層最好的戶型與最差的戶型，差價為 500元 /㎡左右。不過，如果減小價差，可能會嚴(yán)重影響到整個樓盤的銷售進(jìn)度，結(jié)果可能是把好戶型順利銷出去了，余下的都是差戶型，這種結(jié)果將嚴(yán)重影響到整個樓盤的銷售。所以需要拉大好戶型與差戶型的差價，刺激客戶先購買差戶型。 三、付款方式建議 （一）付款方式方面應(yīng)充 分考慮本項(xiàng)目的特征，豪宅客戶的首期購買能力較強(qiáng)。 （二）本項(xiàng)目目標(biāo)客戶基本為多次（二次以上）置業(yè)者，遠(yuǎn)期對購買信心的影響等因素。 具體付款方式初步建議如下： （一）一次性付款（優(yōu)惠 97折） a、 簽署認(rèn)購書時付定金 RMB￥ 20200 b、 簽署認(rèn)購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同，同時付總房款的 30%（含定金） c、 簽署正式買賣合同 30天內(nèi)付足總房款的 100% （二）銀行按揭（優(yōu)惠 98折） a、 簽署認(rèn)購書時付定金 RMB￥ 20200 b、 簽署認(rèn)購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付總房款的 30%（含定 金） c、 簽署正式買賣合同 30天內(nèi)向客戶提供總房款的按揭 70% （三）分期付款（優(yōu)惠 99折） a、簽署認(rèn)購書時付定金 RMB￥ 20200 b、簽署認(rèn)購書后 7天內(nèi)簽署正式買賣合同時付總房款的 20%（含定金） c、簽署正式買賣合同 30天內(nèi)付總房款的 50% d、交房時付總房款的 30%。 專業(yè)精品 .為你而備 四、優(yōu)惠措施 除了以上優(yōu)惠措施以外，其它優(yōu)惠措施有： 采取 VIP 認(rèn)籌的方式：從認(rèn)籌到解籌為 6天，面值為 2020元，每天增值 2020元，買房可抵首付款，可轉(zhuǎn)讓，不買房或沒有買到房無條件退還本金，認(rèn)籌時按照卡號先后次序進(jìn)行選房。沒有房可選的客戶，號碼可推到二期（按一期未使用的卡依次重新排號），但一期的增值部分免除，按二期公開銷售時計(jì)增值。 每套房子優(yōu)惠了 12048元，如果房子的平均價定在每平方 6500左右，以每套平均面積 145平方，總價為 942500元計(jì)算，相當(dāng)于再優(yōu)惠了 %左右。 VIP 認(rèn)籌期間進(jìn)行抽獎活動，每 10位（號）組織一次抽獎，每次設(shè)一等獎 1名： 2020元；二等獎 2名各 1688元；三等獎 3名 888元；鼓勵獎 4名，獎 288元。獎金用于抵房款，中獎率 100%。 共 9200元，攤在 10套房中，優(yōu)惠 920元，如果平均價 定在每平方 6500左右，以每套平均面積145平方，總價為 942500元計(jì)算，相當(dāng)于再優(yōu)惠了 %左右。 如果 VIP 認(rèn)籌場面沒有多少改觀，或者意向性較強(qiáng)的客戶達(dá)不到預(yù)期的量，開盤當(dāng)天再增加一次實(shí)物抽獎。 每 10名抽取一次：一等獎一名， 50英寸大屏幕等離子電視一臺，目前此型號的電視市場零售價格為 17000萬元左右。二等獎兩名：西門冰箱，市場價￥ 6500。三等獎兩名：松下滾筒洗衣機(jī)，市場價￥ 5400。鼓勵獎五名：海爾洗碗機(jī)，市場價￥ 1600。 100%的中獎率。 按市場零售價算每 10名共 4． 88萬元，攤在 10套房中，等于優(yōu)惠 4880元，如果平均價定在每平方 6500左右，以每套平均面積 145平方，總價為 942500元計(jì)算，相當(dāng)于再優(yōu)惠了 %左右。 總優(yōu)惠金額（加付款方式上的折扣優(yōu)惠） 一次性付款總優(yōu)惠為 %，按揭付款總優(yōu)惠為 %，分期付款為 %。 第四部分分期工作計(jì)劃 一、精裝修預(yù)備期工作任務(wù) (略 ) 二、第一期工作任務(wù)安排 (大部分內(nèi)容略 ) VIP 認(rèn)籌到開盤結(jié)束擬定一個貫穿的主要活動，即：老爺車車展。 車展地點(diǎn)：銷售中心外廣場。 參展車輛為 10輛以上的老爺車，其 中兩輛較特殊，一輛曾經(jīng)為國家領(lǐng)導(dǎo)人的專車，另一輛為全球僅兩輛的勞斯萊斯某一型號車。這些車是否可以在貴陽巡游，未進(jìn)一步商談。 專業(yè)精品 .為你而備 費(fèi)用為 3050萬（視其它車輛是否有很特殊的紀(jì)念意義定），車展由誠信公司聯(lián)系。 三、第二期工作任務(wù)安排 (大部分內(nèi)容略 ) 第二期開盤時，把 C 棟僅有的三套價格 200萬元以上的 “ 空中行宮 ” 躍層進(jìn)行公開拍買，制造新聞熱點(diǎn)，掀起二期銷售的熱潮。 以下部分略。 第五部分 各階段媒體投放計(jì)劃 四、銷售目標(biāo)及銷售方式 五、其它配合 第六部分 精裝修經(jīng)濟(jì)效益分析 四、風(fēng)險分析 第七部分 策劃執(zhí)行 第八部分 銷售人員培訓(xùn) 附件：國務(wù)院《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》部分內(nèi)容 之《傳統(tǒng)裝修方式和裝修一次到位實(shí)施對比》 本報告結(jié)束
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