華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目上海04年中總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-08 13:59本頁(yè)面
【正文】 而且整個(gè)業(yè)務(wù)缺乏主心骨，業(yè)務(wù)的開(kāi)展困難，沒(méi)有能夠擔(dān)當(dāng)重任的這樣一個(gè)氣勢(shì)，且整個(gè)隊(duì)伍沒(méi)有發(fā)展?jié)摿吞岣叩嫩E象，所以，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行了大的組織架構(gòu)和崗位人員調(diào)整，架構(gòu)中為了短期銷售目標(biāo)完成和長(zhǎng)期培養(yǎng)營(yíng)銷管理人才的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)了區(qū)域經(jīng)理，這樣將銷售目標(biāo)從營(yíng)銷經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理到辦事處業(yè)務(wù)員層層分解，責(zé)任逐級(jí)承擔(dān)，使目標(biāo)任務(wù)的完成變的實(shí)際可行，在這個(gè)組織架構(gòu)調(diào)整中，重新任命新的營(yíng)銷經(jīng)理，調(diào)整，調(diào)入，提拔了3位區(qū)域經(jīng)理，并按照計(jì)劃補(bǔ)充業(yè)務(wù)人員。鹽機(jī)作為事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)新行業(yè)開(kāi)拓項(xiàng)目，需要有專門的人員和模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)完善，所以，在事業(yè)部營(yíng)銷部又增加了鹽機(jī)拓展專項(xiàng)，調(diào)整了專門負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)理，并逐步增加補(bǔ)充相應(yīng)的部門人員。行動(dòng)方案執(zhí)行情況 行動(dòng)方案執(zhí)行情況04年事業(yè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，價(jià)格制訂，市場(chǎng)劃分，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，工作沒(méi)有做深，致使在事業(yè)部實(shí)際運(yùn)作中暴露出的許多問(wèn)題，是由于初期規(guī)劃不細(xì)致造成績(jī)效考核體系制訂，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)實(shí)施績(jī)效考核體系不實(shí)用，沒(méi)有起到績(jī)效考核的目的，而激勵(lì)方案也沒(méi)有設(shè)計(jì)完善，使相應(yīng)的工作沒(méi)有得到提高預(yù)算體系制訂和使用預(yù)算對(duì)實(shí)際事業(yè)部經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)不夠，預(yù)算沒(méi)有在整個(gè)事業(yè)部相關(guān)部門得到真正的指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)、廣告等推廣工作實(shí)際上事業(yè)部在展覽會(huì)的選擇和廣告選擇，特別是在網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面的選擇余地很小，制造廠人員招聘及培訓(xùn)按照計(jì)劃從技校招聘了一批學(xué)生,目前已在生產(chǎn)部門占主要力量,但是對(duì)他們的培訓(xùn)還做的不好，關(guān)鍵崗位還不能勝任。ZL270，ZL200包裝機(jī)的完善270包裝機(jī)在控制系統(tǒng)上已經(jīng)完成，但在機(jī)械設(shè)計(jì)方面的完善還在進(jìn)行中，通過(guò)試生產(chǎn)和在客戶中運(yùn)行改進(jìn)，200機(jī)器已經(jīng)在試生產(chǎn)，存在一些控制和結(jié)構(gòu)上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，也需要在一段時(shí)間內(nèi)改進(jìn)。鹽包裝機(jī)的完善該工作量較大，由于對(duì)物料特性，計(jì)量方法等多方面是新的內(nèi)容，進(jìn)度比較緩慢，目前工程師還在做大量的技術(shù)工作。制造廠計(jì)件工資實(shí)施初期做了較多的準(zhǔn)備，但在考慮到事業(yè)部產(chǎn)量穩(wěn)定性后，決定暫時(shí)不進(jìn)行計(jì)件工資。制造廠材料成本，管理成本降低方案實(shí)施材料成本降低通過(guò)推廣小組的工作展開(kāi)，目前已經(jīng)取得一定成效，但在管理成本的降低方面目前工作沒(méi)有比較明顯的改進(jìn)7 /
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