【正文】 政部根據(jù)有關規(guī)定提出，經(jīng)板材總經(jīng)理和集團人力資源部批準后可給予層級降低。，員工可以申請層級晉升：1）試用期滿的員工經(jīng)考核合格的員工；2）獲得公司特別嘉獎的員工，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后可以獲得層級晉升；3）員工因為職位晉升（晉升試用期內工資不動）；4）其他原因。 下列情況員工薪酬層級會降低：1）受到公司重大處分的員工；2）職位降低的員工；3）其他原因。5 其他 本細則作為板材《薪酬管理手冊》的附件，與其具有同等效力。 本細則與板材《薪酬管理手冊》一同實施。 華美板材2006年業(yè)務人員提成辦法（1）1 總則為保證公司銷售目標的順利實現(xiàn)，更大激勵業(yè)務人員的積極性，特制定本辦法。實行提成工資的員工包括市場營銷部與銷售直接相關的業(yè)務主管、業(yè)務員、客戶服務員等崗位，市場營銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務提成的分配。2 華美板材的業(yè)務模式 目前華美板材的業(yè)務模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國際貿易。3 提成制工資結構：固定工資、業(yè)務提成、年度績效工資。：業(yè)務模式固定工資：（業(yè)務提成＋月度績效工資＋年度績效工資）業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員分 銷50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）終端銷售40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）國際貿易40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%） 提成制員工的固定工資計算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊》；。4 分銷業(yè)務提成辦法 分銷業(yè)務提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務提成為團隊提成。 分銷業(yè)務銷量提成及分配：產(chǎn)品類別每噸提成金額內部分配比例業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因為客戶有特殊要求的非常規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對于特殊產(chǎn)品的認定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 分銷業(yè)務銷售價格提成：1）分銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 （實際銷售價格 – 標準銷售價格）價格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不參與銷售價格提成。3）當實際銷售價格低于公司規(guī)定標準銷售價格時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。 分銷業(yè)務綜合管理提成 分銷業(yè)務綜合管理提成采用負向激勵，當業(yè)務員、客戶服務員有違背公司相關規(guī)定和要求時，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。5 終端銷售業(yè)務提成辦法 終端銷售業(yè)務提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務提成為團隊提成。 終端銷售業(yè)務銷量提成及分配：產(chǎn)品類別每噸提成金額內部分配比例業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因為客戶有特殊要求的非常規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對于特殊產(chǎn)品的認定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 終端銷售業(yè)務銷售價格提成：1）分銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 （實際銷售價格 – 標準銷售價格）價格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。3）當實際銷售價格低于公司規(guī)定標準銷售價格時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。 終端銷售業(yè)務綜合管理提成： 終端銷售業(yè)務綜合管理提成采用負向激勵，當業(yè)務員、客戶服務員有違背公司相關規(guī)定和要求時，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。6 國際貿易業(yè)務提成辦法 國貿業(yè)務常規(guī)性產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務提成為團隊提成。其他產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷售額、銷售毛利和綜合管理。 國貿業(yè)務常規(guī)性產(chǎn)品提成及分配： 1）銷量提成：產(chǎn)品類別每噸提成金額內部分配比例業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品2） 國貿業(yè)務銷售價格提成：A、分銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 （實際銷售價格 – 標準銷售價格）價格提成比率B、2006年，分銷業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。C、當實際銷售價格低于公司規(guī)定標準銷售價格時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。 國貿業(yè)務其他產(chǎn)品提成及分配： 1）銷售額提成：產(chǎn)品類別每萬元提成金額內部分配比例業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成：A、國貿業(yè)務價格提成 = 銷售額 銷售毛利率毛利提成比率B、2006年，國貿業(yè)務毛利提成比率為： %，毛利提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。 國貿業(yè)務綜合管理提成： 國貿業(yè)務綜合管理提成采用負向激勵，當業(yè)務員、客戶服務員有違背公司相關規(guī)定和要求時，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。 7 綜合管理提成當出現(xiàn)下列情況時，直接從相應責任人業(yè)務提成中予以扣除相應金額：A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn)1次扣50元；B、因為業(yè)務員或客戶服務員原因導致客戶投訴，每次50元；C、銷售費用超支，扣除超出部分的50%；D、因為業(yè)務員原因導致貨款不能按時回籠，每次扣100元。E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。8 其他 本辦法作為板材《薪酬管理手冊》的附件，與其具有同等效力。 本辦法與板材《薪酬管理手冊》一同實施。華美板材2006年業(yè)務人員提成辦法（2）1 總則為保證公司銷售目標的順利實現(xiàn)，更大激勵業(yè)務人員的積極性，特制定本辦法。實行提成工資的員工包括市場營銷部與銷售直接相關的業(yè)務主管、業(yè)務員、客戶服務員等崗位，市場營銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務提成的分配。2 華美板材的業(yè)務模式 目前華美板材的業(yè)務模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國際貿易。3 提成制工資結構：固定工資、業(yè)務提成、年度績效工資。：業(yè)務模式固定工資：（業(yè)務提成＋月度績效工資＋年度績效工資）業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員分 銷50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）終端銷售40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）國際貿易40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%） 提成制員工的固定工資計算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊》；月度、。4業(yè)務提成辦法（公司產(chǎn)品）：銷量（噸數(shù)）、銷售價格、綜合管理（客戶管理、銷售費用控制、回款、客戶投訴處理等），業(yè)務提成為團隊提成。：產(chǎn)品類別每噸提成金額內部分配比例業(yè)務主管業(yè)務員客戶服務員常規(guī)產(chǎn)品涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因為客戶有特殊要求的非常規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對于特殊產(chǎn)品的認定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。：1）分銷業(yè)務價格提成 = 銷售量 （實際銷售價格 – 標準銷售價格）價格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務價格提成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不參與銷售價格提成。3）當實際銷售價格低于公司規(guī)定標準銷售價格時，需要由業(yè)務員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認可后才可以簽訂合同。當出現(xiàn)下列情況時，直接從相應責任人業(yè)務提成中予以扣除相應金額：A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn)1次扣50元；B、因為業(yè)務員或客戶服務員原因導致客戶投訴，每次50元；C、銷售費用超支，扣除超出部分的50%；D、因為業(yè)務員原因導致貨款不能按時回籠，每次扣100元。E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。5 國貿其他產(chǎn)品 國貿業(yè)務價格提成 = 銷售額 銷售毛利率毛利提成比率 2006年，國貿業(yè)務毛利提成比率為： %，毛利提成僅限于業(yè)務人員，客戶服務員不銷售價格提成。6 其他 本辦法作為板材《薪酬管理手冊》的附件，與其具有同等效力。 本辦法與板材《薪酬管理手冊》一同實施。