【正文】 政部根據(jù)有關(guān)規(guī)定提出，經(jīng)板材總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)后可給予層級(jí)降低。，員工可以申請(qǐng)層級(jí)晉升：1）試用期滿的員工經(jīng)考核合格的員工；2）獲得公司特別嘉獎(jiǎng)的員工，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以獲得層級(jí)晉升；3）員工因?yàn)槁毼粫x升（晉升試用期內(nèi)工資不動(dòng)）；4）其他原因。 下列情況員工薪酬層級(jí)會(huì)降低：1）受到公司重大處分的員工；2）職位降低的員工；3）其他原因。5 其他 本細(xì)則作為板材《薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本細(xì)則與板材《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。 華美板材2006年業(yè)務(wù)人員提成辦法（1）1 總則為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。實(shí)行提成工資的員工包括市場(chǎng)營(yíng)銷部與銷售直接相關(guān)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員等崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務(wù)提成的分配。2 華美板材的業(yè)務(wù)模式 目前華美板材的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國(guó)際貿(mào)易。3 提成制工資結(jié)構(gòu)：固定工資、業(yè)務(wù)提成、年度績(jī)效工資。：業(yè)務(wù)模式固定工資：（業(yè)務(wù)提成＋月度績(jī)效工資＋年度績(jī)效工資）業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員分 銷50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）終端銷售40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）國(guó)際貿(mào)易40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%） 提成制員工的固定工資計(jì)算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊(cè)》；。4 分銷業(yè)務(wù)提成辦法 分銷業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 分銷業(yè)務(wù)銷量提成及分配：產(chǎn)品類別每噸提成金額內(nèi)部分配比例業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 分銷業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成：1）分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格）價(jià)格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不參與銷售價(jià)格提成。3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成 分銷業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。5 終端銷售業(yè)務(wù)提成辦法 終端銷售業(yè)務(wù)提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。 終端銷售業(yè)務(wù)銷量提成及分配：產(chǎn)品類別每噸提成金額內(nèi)部分配比例業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。 終端銷售業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成：1）分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格）價(jià)格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成： 終端銷售業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。6 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)提成辦法 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)常規(guī)性產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），分銷業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。其他產(chǎn)品提成依據(jù)為：銷售額、銷售毛利和綜合管理。 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)常規(guī)性產(chǎn)品提成及分配： 1）銷量提成：產(chǎn)品類別每噸提成金額內(nèi)部分配比例業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品2） 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)銷售價(jià)格提成：A、分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格）價(jià)格提成比率B、2006年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。C、當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)其他產(chǎn)品提成及分配： 1）銷售額提成：產(chǎn)品類別每萬(wàn)元提成金額內(nèi)部分配比例業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成：A、國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售額 銷售毛利率毛利提成比率B、2006年，國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)毛利提成比率為： %，毛利提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)綜合管理提成： 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)綜合管理提成采用負(fù)向激勵(lì)，當(dāng)業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員有違背公司相關(guān)規(guī)定和要求時(shí)，直接從銷量提成中扣除。具體見第7條。 7 綜合管理提成當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，直接從相應(yīng)責(zé)任人業(yè)務(wù)提成中予以扣除相應(yīng)金額：A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn)1次扣50元；B、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員或客戶服務(wù)員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次50元；C、銷售費(fèi)用超支，扣除超出部分的50%；D、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r(shí)回籠，每次扣100元。E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。8 其他 本辦法作為板材《薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本辦法與板材《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。華美板材2006年業(yè)務(wù)人員提成辦法（2）1 總則為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。實(shí)行提成工資的員工包括市場(chǎng)營(yíng)銷部與銷售直接相關(guān)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)員等崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、主管副總不參與業(yè)務(wù)提成的分配。2 華美板材的業(yè)務(wù)模式 目前華美板材的業(yè)務(wù)模式主要分為三類：分銷、終端銷售和國(guó)際貿(mào)易。3 提成制工資結(jié)構(gòu)：固定工資、業(yè)務(wù)提成、年度績(jī)效工資。：業(yè)務(wù)模式固定工資：（業(yè)務(wù)提成＋月度績(jī)效工資＋年度績(jī)效工資）業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員分 銷50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）50%：（20%＋20%＋10%）終端銷售40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）國(guó)際貿(mào)易40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%）40%：（30%＋20%＋10%） 提成制員工的固定工資計(jì)算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊(cè)》；月度、。4業(yè)務(wù)提成辦法（公司產(chǎn)品）：銷量（噸數(shù)）、銷售價(jià)格、綜合管理（客戶管理、銷售費(fèi)用控制、回款、客戶投訴處理等），業(yè)務(wù)提成為團(tuán)隊(duì)提成。：產(chǎn)品類別每噸提成金額內(nèi)部分配比例業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員客戶服務(wù)員常規(guī)產(chǎn)品涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品特殊規(guī)格涂鍍產(chǎn)品冷酸產(chǎn)品備注特殊規(guī)格產(chǎn)品包括因?yàn)榭蛻粲刑厥庖蟮姆浅Ｒ?guī)規(guī)格的產(chǎn)品，對(duì)于特殊產(chǎn)品的認(rèn)定，需要部門經(jīng)理和分管副總的審批。：1）分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價(jià)格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格）價(jià)格提成比率2）2006年，分銷業(yè)務(wù)價(jià)格提成比率為： %，價(jià)格提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不參與銷售價(jià)格提成。3）當(dāng)實(shí)際銷售價(jià)格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格時(shí)，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，直接從相應(yīng)責(zé)任人業(yè)務(wù)提成中予以扣除相應(yīng)金額：A、客戶檔案不全，每發(fā)現(xiàn)1次扣50元；B、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員或客戶服務(wù)員原因?qū)е驴蛻敉对V，每次50元；C、銷售費(fèi)用超支，扣除超出部分的50%；D、因?yàn)闃I(yè)務(wù)員原因?qū)е仑浛畈荒馨磿r(shí)回籠，每次扣100元。E、其他原因由部門經(jīng)理和分管副總視具體情況確定扣除金額。5 國(guó)貿(mào)其他產(chǎn)品 國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)價(jià)格提成 = 銷售額 銷售毛利率毛利提成比率 2006年，國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)毛利提成比率為： %，毛利提成僅限于業(yè)務(wù)人員，客戶服務(wù)員不銷售價(jià)格提成。6 其他 本辦法作為板材《薪酬管理手冊(cè)》的附件，與其具有同等效力。 本辦法與板材《薪酬管理手冊(cè)》一同實(shí)施。