人力資源管理勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)-資料下載頁
2025-04-08 08:32本頁面
【正文】 邊際收益與銷售收入的比值。3）經(jīng)營(yíng)安全狀況分析。經(jīng)營(yíng)安全率是安全余額與實(shí)際銷售額的比值。經(jīng)營(yíng)安全率在0~1之間，越接近于1，越安全，盈利的可能性越大。當(dāng)經(jīng)營(yíng)安全率低于20%時(shí)，企業(yè)就要做出提高經(jīng)營(yíng)安全率的決策。4）銷售利潤(rùn)決策和生產(chǎn)方法的盈利性對(duì)比分析。(2)線性規(guī)劃法：線性規(guī)劃的模型是由變量、約束條件、目標(biāo)函數(shù)三者構(gòu)成的。(3)微分法.：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)型決策，有收益矩陣、決策樹、敏感性分析等方法，應(yīng)用最廣泛的是前兩種。：優(yōu)點(diǎn)：1）可以明確地比較決策問題的各種可行方案的優(yōu)劣。2）對(duì)于某一方案有關(guān)的事件一目了然。3）可以表明每一方案實(shí)現(xiàn)的概率。4）每一方案的執(zhí)行結(jié)果均能算出預(yù)期的收益。5）特別適合于多級(jí)決策的分析。：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)和概率枝。：第一步：繪制樹形圖。第二步：計(jì)算期望值。第三步：剪枝決策：1）悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)2）樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)3）中庸決策標(biāo)準(zhǔn)4）最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)5）同等概率標(biāo)準(zhǔn)（機(jī)會(huì)均等標(biāo)準(zhǔn)）：第一，使決策目標(biāo)具體化。第二，有利于提高企業(yè)的工作效率。第三，為控制提供標(biāo)準(zhǔn)。：1）可行性與創(chuàng)造性相結(jié)合的原則。2）短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合的原則。3）穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合的原則。：1）滾動(dòng)計(jì)劃法。2）PDCA循環(huán)法（按照計(jì)劃plan、執(zhí)行do、檢查check、和處理action四個(gè)階段的順序。3）綜合平衡法。：1）它是一種系統(tǒng)化的管理模式。2）要求有明確完整的目標(biāo)體系。3）更富于參與性。4）強(qiáng)調(diào)自我控制。5）重視員工的培訓(xùn)和能力開發(fā)。，其內(nèi)容包括：1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)體系的建立。2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施。3）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的控制。第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷：具有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望。：第一，按交換的對(duì)象不同可分為商品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)和信息市場(chǎng)等。第二，按照買方的類型可分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。第三，按照活動(dòng)范圍和區(qū)域不同可分為世界市場(chǎng)、全國(guó)性市場(chǎng)、地方市場(chǎng)等。：1）文化因素2）社會(huì)因素3）個(gè)人因素4）心理因素。：1）習(xí)慣性購(gòu)買行為2）化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買行為3）尋求多樣化的購(gòu)買行為4）復(fù)雜的購(gòu)買行為。、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和買后行為五個(gè)階段構(gòu)成。它可分為三類：1）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)2）轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)3）政府市場(chǎng)。：1）直接重購(gòu)2）修正重購(gòu)3）新購(gòu)。：1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3）設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合。4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。：（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分。人口細(xì)分。心理細(xì)分。行為細(xì)分。（2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：最終用戶。用戶規(guī)模。：1）無差異市場(chǎng)營(yíng)銷2）差異市場(chǎng)營(yíng)銷3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷。，可概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion），簡(jiǎn)稱為4PS。：有產(chǎn)品組合策略、品牌與商標(biāo)策略、包裝策略、產(chǎn)品生命周期、服務(wù)策略：產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品組合有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，根據(jù)情況不同，可選擇如下策略：1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合2）縮減產(chǎn)品組合3）產(chǎn)品線延伸、記號(hào)、圖案、顏色及其組合，包括品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。企業(yè)經(jīng)常采用的品牌與商標(biāo)策略包括：1）品牌化策略。2）品牌使用者策略。3）品牌統(tǒng)分策略。：相似包裝策略。差別包裝策略。復(fù)用包裝策略。附贈(zèng)品包裝策略。：產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)：投入期。成長(zhǎng)期。成熟期。衰退期。：1）快速掠取策略2）緩慢掠取策略3）快速滲透策略4）緩慢滲透策略。：1）改進(jìn)和完善產(chǎn)品。2）開拓新的市場(chǎng)3）樹立產(chǎn)品形象4）增強(qiáng)銷售渠道功效。5）適時(shí)降價(jià)。：1）市場(chǎng)改良（方式：尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。刺激顧客增加產(chǎn)品使用率。市場(chǎng)重新定位,尋求新的顧客）。2）產(chǎn)品改良（品質(zhì)改良；特色改良；式樣改良；附加產(chǎn)品改良）。3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良。：1）維持策略2）集中策略3）收縮策略4）放棄策略。：按營(yíng)銷過程分為售前服務(wù)與售后服務(wù)。服務(wù)方式有：固定服務(wù)；流動(dòng)服務(wù)。：定價(jià)有三類方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。：成本加成定價(jià)法。盈虧平衡定價(jià)法。目標(biāo)收益定價(jià)法。邊際成本定價(jià)法：1）隨行就市定價(jià)法。2）密封投標(biāo)定價(jià)法。3）。常有的有三種：1）撇油定價(jià)策略。2）滲透定價(jià)策略。3）滿意定價(jià)策略。：數(shù)量折扣。功能折扣?，F(xiàn)金折扣。季節(jié)折扣；推廣折讓和補(bǔ)貼。：1）整數(shù)定價(jià)策略。2）尾數(shù)定價(jià)策略。3）聲望定價(jià)策略。4）招徠定價(jià)策略5）分級(jí)定價(jià)策略。：1）渠道層次數(shù)目。2）渠道的長(zhǎng)度。3）渠道的寬度。4）渠道的多重性。：（1）產(chǎn)品因素（產(chǎn)品價(jià)格高低。產(chǎn)品的體積、重量。產(chǎn)品款式。產(chǎn)品的物理、化學(xué)性質(zhì)。產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程序。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。是否為新產(chǎn)品）。（2）市場(chǎng)因素（市場(chǎng)區(qū)域的范疇大小。顧客的集中程度。顧客的購(gòu)買量和購(gòu)買頻率）（3）企業(yè)因素（企業(yè)實(shí)力。企業(yè)銷售能力。企業(yè)服務(wù)能力。企業(yè)控制能力）。：1）是否使用中間商。2）確定中間商的數(shù)目（常用的銷售渠道策略有三種：獨(dú)家性分銷。廣泛性分銷。選擇性分銷。）3）中間商的選擇。、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式，其中廣告是較為重要的方式。18 / 18
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