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2025-04-07 23:15本頁(yè)面
【正文】 紀(jì)錄審核，同時(shí)對(duì)城市經(jīng)理的考勤用電話做不定期的抽查； 對(duì)公司盤庫(kù)時(shí)的手機(jī)串號(hào)予以審核； 每月月底做好城市經(jīng)理的考核數(shù)據(jù)，同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)做好人員工資、獎(jiǎng)金核算； 根據(jù)客戶及各區(qū)域經(jīng)理要求匯總所上報(bào)的貨源需求，報(bào)營(yíng)銷部經(jīng)理審批，然后交 財(cái)務(wù)審核是否可以發(fā)貨；1 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、管理和提供員工的各種人事資料；1 直接上級(jí)安排的其他相關(guān)工作；三、工作關(guān)系： 內(nèi)部：與公司各級(jí)人員保持聯(lián)系；外部：接受代理商、經(jīng)銷商的咨詢以及來(lái)訪接待事務(wù)；四、工作權(quán)限： 無(wú)第九章 城市經(jīng)理操作手冊(cè)崗位名稱：城市經(jīng)理 隸屬部門：營(yíng)銷部直接上級(jí)：營(yíng)銷部經(jīng)理 直接下級(jí)：無(wú)一、工作概述： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓、推廣、維護(hù)，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、主要工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商的選擇，經(jīng)營(yíng)銷部同意后方可執(zhí)行；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的渠道模式選擇，原則上首選直供模式，在特殊的市場(chǎng)環(huán)境情況下可選全區(qū)域代理模式，但必須經(jīng)營(yíng)銷部同意后方可實(shí)施；經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)溝通：1）代理商的選擇，負(fù)責(zé)本市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)合理分配資源；2）代理商之間的協(xié)調(diào)溝通，爭(zhēng)取占有代理商資源最大化； 營(yíng)業(yè)員的親和，推銷技巧培訓(xùn)工作，對(duì)于賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員必要時(shí)可送小禮品或營(yíng)業(yè)員聚會(huì)達(dá)到其主推目的；準(zhǔn)確掌握代理商、經(jīng)銷商月度各種商品的進(jìn)貨量、銷售量、庫(kù)存量等； 建立維護(hù)和鞏固所轄區(qū)域銷售渠道有序的發(fā)展；負(fù)責(zé)監(jiān)督代理商打款、下貨渠道、產(chǎn)品上柜及店員主推；對(duì)所管轄區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)分解，月初制定日、周、月回款及終端銷量計(jì)劃，按日、按周評(píng)估、分析；監(jiān)督所轄區(qū)域代理商價(jià)格體系的執(zhí)行情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即和代理商溝通，要求按照公司的價(jià)格體系執(zhí)行，否則取消其代理資格；城市經(jīng)理每次下縣出差：從住所所在地達(dá)到目的地后需用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話（非移動(dòng)公話）向信息員報(bào)崗，報(bào)銷差旅費(fèi)時(shí)根據(jù)報(bào)崗紀(jì)錄核銷，如遇特殊情況當(dāng)日不能返回住宿所在地，需異地住宿的要向信息員說(shuō)明情況（或電話請(qǐng)示營(yíng)銷部經(jīng)理），經(jīng)同意后方可住宿，住宿標(biāo)準(zhǔn)為60元/天；1負(fù)責(zé)所轄區(qū)域售后工作，務(wù)必及時(shí)妥善處理，如因處理不及時(shí)或手法不當(dāng)給市場(chǎng)造成影響，公司將給予一定的處罰；1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，每月向營(yíng)銷部經(jīng)理述職；三、工作關(guān)系： 內(nèi)部：與營(yíng)銷部保持緊密聯(lián)系；外部：與代理商、零售店、店員親和溝通協(xié)調(diào)；四、工作權(quán)限： 代理商選擇建議權(quán)；渠道模式建議權(quán)；促銷員的招聘管理權(quán)；價(jià)格體系制定建議權(quán)； 1萬(wàn)元以內(nèi)的帳期、額度、售后保證金建議發(fā)放權(quán)；第十章 市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作手冊(cè) 原則上嚴(yán)禁城市經(jīng)理碰貨碰款，在必要時(shí)必須請(qǐng)示營(yíng)銷部經(jīng)理或總經(jīng)理同意后方可實(shí)施，否則予以嚴(yán)懲處理； 城市經(jīng)理不得擅自幫代理商、經(jīng)銷商分銷貨物，更不得發(fā)生加價(jià)發(fā)貨現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除； 公司本著先款后貨原則和代理商、經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，如對(duì)有一定信譽(yù)度的代理商、經(jīng)銷商城市經(jīng)理有權(quán)給予一定的帳期、額度或售后保證金（帳期時(shí)間最長(zhǎng)為7天，即貨物發(fā)出起，額度最大為1萬(wàn)元，售后保證金額度最高為1萬(wàn)元），其風(fēng)險(xiǎn)由建議人和發(fā)放人共同承擔(dān)。 所有代理商、經(jīng)銷商回款直接打入公司指定帳戶，然后由財(cái)務(wù)核查倒帳情況，經(jīng)核查倒帳后方可對(duì)代理商、經(jīng)銷商應(yīng)收款下帳或發(fā)貨，貨直接發(fā)至訂貨代理商、經(jīng)銷商，不允許城市經(jīng)理中轉(zhuǎn)； 所有帳期放貨的應(yīng)收款必須在月底25號(hào)30號(hào)前全部收回，配合公司月末財(cái)務(wù)扎帳盤點(diǎn)工作，如有特殊情況的必須要有郵件情況說(shuō)明報(bào)營(yíng)銷部，對(duì)于應(yīng)收賬款過(guò)大的公司將納入回款提成考核，給予適當(dāng)?shù)奶幜P； 各區(qū)域最高應(yīng)收款不得突破上月實(shí)際回款總額的35%，一旦突破財(cái)務(wù)應(yīng)立即對(duì)該區(qū)域所有客戶停止發(fā)貨，否則財(cái)務(wù)人員負(fù)連帶責(zé)任，同時(shí)給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰。11
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