房產(chǎn)中介維護客戶六點通及話術(shù)-資料下載頁
2025-04-07 21:35本頁面
【正文】 那早上您看的那幾套房子，比較考慮那一套呢？（一定要明確的問，不要再問看得滿不滿意）客戶：看得都不是很滿意。經(jīng)紀人：是社區(qū)不滿意？還是房子不滿意呢？（試探，引導客戶說出不滿意的原因）客戶：這個都還可以，主要是價格超出預算了。（如果客戶回答是房子或者是社區(qū)不滿意的情況下，要問清楚為什么不滿意，再做二次配對。）經(jīng)紀人：那您覺得多少價格合適？客戶：我跟家里人商量看看吧。經(jīng)紀人：您心里應該也有自己的心里價位，我個人覺得買房子，只要房子滿意，價格合適，就可以下手了。您可以蠻說說您的心里價位，我可以去跟房東談看看，談的下來您就買，談不下來的話，我再幫您找其他房子。客戶、經(jīng)紀人：（還是說要跟家里人商量的情況下：那您大概什么時候能給我回復呢？如果價格出的太離譜的情況下：之前有客戶出到￥￥￥萬，房東都沒賣呢。您出個合理的價格，我試著跟房東談看看。如果出的價格與房東的低價差不多的情況下：之前有個客戶出價￥￥￥萬，房東沒有賣。如果您確定要買這套房子，您放個意向金在我們公司，我們才能向房東證明有客戶明確要買房，不會讓房東覺得我沒客戶在砍他的價格。如果您沒有談到您的心里價位，意向金我會直接退給您，我在幫您找其他房子。您覺得可以嗎？）
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