國信證券營銷管理制度畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-04-07 20:52本頁面
【正文】 四章的規(guī)定相同?；痄N售指標的合格標準則是：考核期內各網(wǎng)點基金銷售額之和達到各網(wǎng)點考核期內任務總和的80%。團隊主管按上一次考核達到的級別享受相應的業(yè)務拓展費用。考核不合格則按第四章的規(guī)定處理。若考核期內基金銷售任務完成度不足總任務的50％，營業(yè)部可調整團隊長的銀行網(wǎng)點管理資格。（2） 年終考核時，要求各網(wǎng)點全年基金銷售之和達到各網(wǎng)點全年基金銷售任務總和的80%，不合格時，未完成全年基金銷售任務的銀行網(wǎng)點不再由該團隊主管管理。第七章 客戶經(jīng)理的管理1 各營業(yè)部須根據(jù)各自實際情況建立專業(yè)銷售團隊，并設立“營銷主管”，專門負責營業(yè)部營銷渠道客戶經(jīng)理的管理及產(chǎn)品銷售。營銷主管可根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要下設若干團隊長（區(qū)域經(jīng)理），具體負責各區(qū)域客戶經(jīng)理的培訓、管理工作。營銷主管的職責包括：l 客戶經(jīng)理的招聘、登記、解約；l 客戶經(jīng)理個人檔案、業(yè)務檔案的建立、管理；l 公司客戶經(jīng)理制度、規(guī)定等的組織執(zhí)行、監(jiān)督；l 客戶經(jīng)理的考勤、考核管理；l 對客戶經(jīng)理開發(fā)的客戶進行回訪，并提示風險；l 客戶經(jīng)理的業(yè)務統(tǒng)計分析、匯總報送；l 客戶經(jīng)理業(yè)務拓展費、提成收入發(fā)放的審核、管理；l 客戶經(jīng)理培訓的計劃、組織和落實；l 市場營銷計劃、策略的制定和實施；l 產(chǎn)品銷售的策劃、組織和實施；l 對其下屬區(qū)域經(jīng)理的培育和管理；l 對客戶經(jīng)理的法律法規(guī)教育，是風險防范的具體責任人；l 其它日常管理職責。 2 營銷主管的考核：營銷主管須根據(jù)經(jīng)紀業(yè)務管理部和營業(yè)部的要求，制定當年營銷工作計劃?？偨?jīng)理須與營銷主管簽訂目標責任書，包括業(yè)績目標，管理目標，團隊發(fā)展目標等（見附件），并報經(jīng)紀業(yè)務管理部批準。3 營銷主管的激勵：營業(yè)部每月另提取不超過團隊基金、理財產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的認購、申購費的5%用于獎勵營銷主管和營銷團隊的費用。5 財務人員對客戶經(jīng)理管理的主要職責是：l 客戶經(jīng)理個人收入帳戶和個人獎勵基金帳戶的管理、監(jiān)督；l 辦理客戶服務關系的確認和解除；l 負責客戶經(jīng)理業(yè)務拓展費、提成收入的計算、發(fā)放；l 負責客戶經(jīng)理相關財務和稅務處理；l 負責客戶經(jīng)理成本、費用和收入的核算。 6 電腦人員對客戶經(jīng)理管理的主要職責是：l 客戶經(jīng)理電腦操作權限設置；l 新增客戶歷史情況的核
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