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信誠人壽商業(yè)學(xué)院citic-prubusinessacademy-資料下載頁

2024-10-24 16:13本頁面

【導(dǎo)讀】切入主題，介紹面談步驟。1）重大疾病基金大約需要準(zhǔn)備8萬元；2）打算60歲退休；3）退休后每個月需要補(bǔ)充1500元的養(yǎng)老金；4）女兒5歲，打算在18歲時送她出國讀書，大約花費(fèi)30萬元，自女兒出生時，每月堅(jiān)持儲備1000元作為專項(xiàng)的教育基金；4）建議繳費(fèi)期限不超過60歲；5）該女士48歲時取出萬元為女兒讀書；由此確定該女士每月或每年應(yīng)該交納的保費(fèi)是多少？豁免保費(fèi)保費(fèi)？？一切盡在OCS一卡系統(tǒng)?。∪绾握嬲龑?shí)現(xiàn)這些客戶價值？如何更有效地跟進(jìn)追蹤客戶？如何兌現(xiàn)對客戶的承諾并提供定期服務(wù)？如何更加有效統(tǒng)計銷售活動？如何分析自己的現(xiàn)狀并提供可行的改進(jìn)方法？向三位以上緣故要求轉(zhuǎn)介紹名單，目標(biāo)要求：10位

　　

【正文】 00 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 FYC￥ 7000 ￥ 7000 FYC = ￥ 14000 ￥ 14000 / 2 = ￥ 7000 ￥ 7000*50 =￥ 350000 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 24 成功面談五步法 Version 首次購買 FYC￥ 1000 客戶 A 客戶 B 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 重復(fù)購買 FYC￥ 1000 首次購買 FYC￥ 1000 FYC￥ 7000 ￥ 7000 FYC = ￥ 14000 ￥ 14000 / 2 = ￥ 7000 ￥ 7000*50 =￥ 350000 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 25 成功面談五步法 Version 一切盡在 OCS一卡系統(tǒng)??！ ? 如何真正實(shí)現(xiàn)這些客戶價值？ ? 如何更有效地跟進(jìn)追蹤客戶？ ? 如何兌現(xiàn)對客戶的承諾并提供定期服務(wù)？ ? 如何更系統(tǒng)地管理客戶資料檔案？ ? 如何更有效地建立一個壽險客戶群？ ? 如何更加有效統(tǒng)計銷售活動？ ? 如何分析自己的現(xiàn)狀并提供可行的改進(jìn)方法？ ? …………………… 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 26 成功面談五步法 Version ? 向三位以上緣故要求轉(zhuǎn)介紹名單，目標(biāo)要求： 10位以上，將名單及基本信息填入表格； ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹客戶，目標(biāo)要求： 10名以上，并成功約見 2人以上，記錄電話結(jié)果； ? 背誦轉(zhuǎn)介紹和電話約訪話術(shù)；回顧與家課信誠人壽商業(yè)學(xué)院 27 成功面談五步法 Version The End!

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