信誠人壽商業(yè)學(xué)院citic-prubusinessacademy-文庫吧
2024-10-04 16:13 本頁面
【正文】 獲得承諾 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 8 成功面談五步法 Version ? 第一步：自我介紹與公司介紹 五、成功面談五步法 —Step1 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 9 成功面談五步法 Version ? 第二步：服務(wù)介紹 五、成功面談五步法 —Step2 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 10 成功面談五步法 Version ? 第三步：建立觀念、收集資料 五、成功面談五步法 —Step3 Note Pad 五、成功面談五步法 —Step3 銀行、股票 債券、基金 因?yàn)椋?…… 應(yīng)急 利息 投資＋應(yīng)急 35 400 20 35 20 400 65 96000＋利息 45歲大病 ？？？ 65 約 96000＋利息 45歲大病 4萬元 400元 /月 96000＋利息 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 12 成功面談五步法 Version 產(chǎn)品知識回顧 : 五、成功面談五步法 —Step3 萬能壽險 +DD+WP 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 13 成功面談五步法 Version ? 第四步：需求分析、建立共識 五、成功面談五步法 —Step4 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 14 成功面談五步法 Version 案例： 唐思女士，出生日期： ，銀行職員。手機(jī)： 12345678900 壽險顧問與她溝通得知以下信息： 1）重大疾病基金大約需要準(zhǔn)備 8萬元； 2）打算 60歲退休； 3）退休后每個月需要補(bǔ)充 1500元的養(yǎng)老金； 4）女兒 5歲，打算在 18歲時送她出國讀書，大約花費(fèi) 30萬元，自女
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