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信誠人壽商業(yè)學(xué)院citic-prubusinessacademy(已修改)

2024-11-09 16:13 本頁面

　

【正文】信誠人壽商業(yè)學(xué)院 CITICPRU Business Academy 成功面談五步法培訓(xùn)課程信誠人壽商業(yè)學(xué)院行銷與財(cái)務(wù)規(guī)劃學(xué)科 CITICPRU Business Academy Sales amp。 Financial Planning Faculty 信誠人壽商業(yè)學(xué)院 2 成功面談五步法 Version 課程大綱一．面談的目的二．成功面談流程與步驟三．開門和寒暄參考話術(shù) 四．道明來意五．成功面談五步法六．回顧需求信誠人壽商業(yè)學(xué)院 3 成功面談五步法 Version 一、面談的目的 ? 建立信任 ? 樹立保險(xiǎn)觀念 ? 收集準(zhǔn)客戶資料 ? 尋找購買點(diǎn)（喚起對方需求）信誠人壽商業(yè)學(xué)院 4 成功面談五步法 Version 二、成功面談流程與步驟開場白（寒暄）道明來意（切入主題）一、自我介紹公司介紹二、服務(wù)介紹三、建立觀念收集資料四、需求分析建立共識五、獲得承諾信誠人壽商業(yè)學(xué)院 5 成功面談五步法 Version 三、開門和寒暄參考話術(shù) ? 開門話術(shù) ? 寒暄贊美信誠人壽商業(yè)學(xué)院 6 成功面談五步法 Version 四、道明來意 ? 切入主題，介紹面談步驟信誠人壽商業(yè)學(xué)院 7 成功面談五步法 Version 五、成功面談五步法 ? 第一步：自我介紹、公司介紹 ? 第二步：服務(wù)介紹 ? 第三步：建立觀念、收集資料 ? 第四步：需求分析、建立共識 ? 第五步：

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