公司銷(xiāo)售部管理規(guī)章制度全-資料下載頁(yè)
2025-04-07 20:29本頁(yè)面
【正文】 ：四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：試用人員：3500元/月銷(xiāo)售員：3500元+1000元五、銷(xiāo)售提成責(zé)任定額：50萬(wàn)元/月50萬(wàn)元部分3%51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%100萬(wàn)元以上部分7%外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)20%提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)1．對(duì)新客戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~2000元。2．年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。九、績(jī)效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核銷(xiāo)售員：1．完成銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。2．完成銷(xiāo)售額達(dá)40萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。3．完成銷(xiāo)售額達(dá)35萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。4．完成銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。5．完成銷(xiāo)售額達(dá)25萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放20%。6．完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。十、銷(xiāo)售提成考核1．當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，%的比例扣款。2．銷(xiāo)售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。3．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核1．客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷(xiāo)售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資50%。2．違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。3．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：價(jià)格說(shuō)明1．每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無(wú)特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。2．特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績(jī)另計(jì)）3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷(xiāo)售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。十二、薪酬調(diào)整為了更加合理地確定銷(xiāo)售人員的薪酬，全面考核銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營(yíng)情況對(duì)銷(xiāo)售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。十三、離職銷(xiāo)售人員薪酬發(fā)放銷(xiāo)售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對(duì)剩余款項(xiàng)的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。十四、本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。十五、本制度自公布之日起實(shí)施。 完美DOC格式整理
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