scm供應(yīng)鏈管理控制方法與策略-資料下載頁(yè)
2025-04-07 06:37本頁(yè)面
【正文】 每一件產(chǎn)品。：產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案可以用金字塔來(lái)表示市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：第一級(jí)買(mǎi)家是超一流OEM，主要由半導(dǎo)體廠商直銷（如英特爾與思科），全球約有200家；第二級(jí)買(mǎi)家才是授權(quán)分銷商的對(duì)象，全球有幾萬(wàn)家；第三級(jí)是產(chǎn)品目錄型分銷商的客戶，全球約幾十萬(wàn)家。直銷主要強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)層次的溝通，而分銷商的生意是產(chǎn)品和服務(wù)的層面，講究一個(gè)平衡藝術(shù)。授權(quán)分銷商的努力在產(chǎn)品的銷售加服務(wù)上，領(lǐng)先的授權(quán)分銷商現(xiàn)在比較時(shí)髦的包裝是服務(wù)在前，產(chǎn)品在后。技術(shù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)服務(wù)，甚至退貨服務(wù)，這些加在一起就成了解決方案。當(dāng)然，一些產(chǎn)品目錄型的分銷商主要提供產(chǎn)品和有限的服務(wù)，如送貨上門(mén)。這類分銷商以小訂單生意為主，為批量生產(chǎn)前提供設(shè)計(jì)和打樣用元器件，但他們一年也能做35億美元的生意。對(duì)于非授權(quán)分銷商，他們以救火為目的，基本沒(méi)有服務(wù)。安富利在亞太地區(qū)已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度銷售額增長(zhǎng)40%，說(shuō)明第二級(jí)和第三級(jí)的買(mǎi)家生意很好。雖然安富利坐在全球授權(quán)分銷商第一的交椅上，但是它不會(huì)停止擴(kuò)張。全世界最大的50個(gè)OEM把生意交給20個(gè)EMS制造服務(wù)商，這是制造業(yè)的訂單變化趨勢(shì)。但是這20個(gè)EMS可能有500個(gè)遍布全球的生產(chǎn)基地，這時(shí)半導(dǎo)體廠商就忙不過(guò)來(lái)供應(yīng)服務(wù)。安富利沒(méi)有去競(jìng)爭(zhēng)直銷市場(chǎng)，而是幫助半導(dǎo)體廠商處理供應(yīng)鏈的服務(wù)，這種互補(bǔ)關(guān)系也增加了安富利的發(fā)展空間。安富利的供應(yīng)鏈服務(wù)體系能夠從產(chǎn)品選擇與管理、庫(kù)存與預(yù)測(cè)管理、以及整體供應(yīng)鏈解決方案。它能夠通過(guò)EDI或Internet把OEM/EMS與半導(dǎo)體/電子元器件制造商有機(jī)地連接起來(lái)，有效增加供應(yīng)鏈的有效性和靈活應(yīng)變能力。電子分銷行業(yè)前景看好，到2006年，%，大于直銷增長(zhǎng)率（%），%%。這說(shuō)明分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的空間和速度都令人振奮。從安富利自身講，現(xiàn)在亞太的生意已經(jīng)占到整體營(yíng)業(yè)額的25%，這個(gè)比例這與制造業(yè)重新布局趨勢(shì)一致。需要指出，美國(guó)將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新和小批量多變化制造方面保持優(yōu)勢(shì)，而亞太及中國(guó)會(huì)在批量大變化少的制造方面獲得發(fā)展。為了服務(wù)中國(guó)低成本和供應(yīng)時(shí)間的要求，安富利在考慮代理中國(guó)制造的電子元器件。 9 / 9
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