scm供應鏈管理控制方法與策略-資料下載頁
2025-04-07 06:37本頁面
【正文】 每一件產(chǎn)品。：產(chǎn)品、服務、解決方案可以用金字塔來表示市場結構：第一級買家是超一流OEM，主要由半導體廠商直銷（如英特爾與思科），全球約有200家；第二級買家才是授權分銷商的對象，全球有幾萬家；第三級是產(chǎn)品目錄型分銷商的客戶，全球約幾十萬家。直銷主要強調(diào)技術創(chuàng)新和服務層次的溝通，而分銷商的生意是產(chǎn)品和服務的層面，講究一個平衡藝術。授權分銷商的努力在產(chǎn)品的銷售加服務上，領先的授權分銷商現(xiàn)在比較時髦的包裝是服務在前，產(chǎn)品在后。技術服務、倉儲服務、市場預測服務，甚至退貨服務，這些加在一起就成了解決方案。當然，一些產(chǎn)品目錄型的分銷商主要提供產(chǎn)品和有限的服務，如送貨上門。這類分銷商以小訂單生意為主，為批量生產(chǎn)前提供設計和打樣用元器件，但他們一年也能做35億美元的生意。對于非授權分銷商，他們以救火為目的，基本沒有服務。安富利在亞太地區(qū)已經(jīng)連續(xù)四個季度銷售額增長40%，說明第二級和第三級的買家生意很好。雖然安富利坐在全球授權分銷商第一的交椅上，但是它不會停止擴張。全世界最大的50個OEM把生意交給20個EMS制造服務商，這是制造業(yè)的訂單變化趨勢。但是這20個EMS可能有500個遍布全球的生產(chǎn)基地，這時半導體廠商就忙不過來供應服務。安富利沒有去競爭直銷市場，而是幫助半導體廠商處理供應鏈的服務，這種互補關系也增加了安富利的發(fā)展空間。安富利的供應鏈服務體系能夠從產(chǎn)品選擇與管理、庫存與預測管理、以及整體供應鏈解決方案。它能夠通過EDI或Internet把OEM/EMS與半導體/電子元器件制造商有機地連接起來，有效增加供應鏈的有效性和靈活應變能力。電子分銷行業(yè)前景看好，到2006年，%，大于直銷增長率（%），%%。這說明分銷業(yè)務發(fā)展的空間和速度都令人振奮。從安富利自身講，現(xiàn)在亞太的生意已經(jīng)占到整體營業(yè)額的25%，這個比例這與制造業(yè)重新布局趨勢一致。需要指出，美國將繼續(xù)在技術創(chuàng)新和小批量多變化制造方面保持優(yōu)勢，而亞太及中國會在批量大變化少的制造方面獲得發(fā)展。為了服務中國低成本和供應時間的要求，安富利在考慮代理中國制造的電子元器件。 9 / 9
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