erp系統(tǒng)框架及說明0419-資料下載頁
2025-04-07 05:40本頁面
【正文】 預(yù)計E類客戶日均電話量預(yù)計E類客戶日均出訪量日均電話量預(yù)計日均拜訪量預(yù)計達(dá)成情況需要包括以下內(nèi)容：新單完成回款完成實際老客戶出單實際老客戶回款實際老客戶電話量實際老客戶出訪量實際老客戶日均電話量實際老客戶日均出訪量實際新客戶出單實際新客戶回款實際新客戶電話量實際新客戶拜訪量實際新客戶日均電話量實際新客戶日均出訪量老客戶轉(zhuǎn)介紹實際出單老客戶轉(zhuǎn)介紹實際回款聯(lián)系的E類客戶數(shù)實際E類客戶電話量實際E類客戶出訪量實際E類客戶日均電話量實際E類客戶日均出訪量實際日均電話量實際日均拜訪量達(dá)成率計算：新單完成率老客戶出單達(dá)成率新客戶出單達(dá)成率老客戶轉(zhuǎn)介紹出單達(dá)成率回款完成率老客戶回款達(dá)成率新客戶回款達(dá)成率老客戶轉(zhuǎn)介紹回款達(dá)成率達(dá)成情況：可動態(tài)查看月度達(dá)成情況、月度達(dá)成比例、周完成情況技術(shù)分析：業(yè)績計劃及達(dá)成情況很多數(shù)據(jù)是基于客戶表的：資料來源和客戶分類兩項來統(tǒng)計資料來源這塊在錄入客戶的時候就可以選擇客戶分類：新老客戶是根據(jù)當(dāng)前銷售人員來判斷的，所以在銷售人員”電話拜訪”、”出訪”或”提單”的時候需要再檢查一下客戶分類，并更新到客戶表中銷售伙伴一次可以申請30100個客戶,并可以根據(jù)關(guān)鍵詞來申領(lǐng)，申領(lǐng)的客戶聯(lián)系完以后才能做下一次申領(lǐng)，當(dāng)天可以多次申領(lǐng)客戶分配原則：系統(tǒng)將優(yōu)先分配聯(lián)系間隔時間長的客戶優(yōu)先分配原則：錄入客戶的時候如果有選擇“放入公庫(在電話庫申領(lǐng)時優(yōu)先分配給我)”，則系統(tǒng)將這批客戶優(yōu)先分配一次給此銷售人員，跟蹤后按正常的機(jī)制來分析永久放棄原則：如果銷售人員將客戶永久放棄，則此客戶不再分配給此銷售人員技術(shù)分析：需要建議一個表來記錄優(yōu)先分配客戶和永久放棄客戶的ID和銷售人員ID，在銷售人員申領(lǐng)客戶的時候，根據(jù)這個表的記錄來進(jìn)行匹配。每位銷售人員的客戶跟蹤配額是100家，超過配額的時候，如果申領(lǐng)的客戶要再次跟蹤，必須到“我跟蹤的客戶”中進(jìn)行釋放在登記客戶的時候，如果超過配額，則放入公庫并在電話庫申領(lǐng)時優(yōu)先分配49 / 4
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