【正文】 好點(diǎn)了，不過(guò)讓他自己都驚訝的一點(diǎn)就是他以前上班經(jīng)常懶床，搞得最后上班急急忙忙的，現(xiàn)在沒(méi)有那種情況了，到了點(diǎn)他準(zhǔn)起床，很自覺(jué)，他自己都有點(diǎn)感動(dòng)自己。我還說(shuō)呢，能征服自己，感動(dòng)自己的人，可以做成任何他想做的事——這話(huà)本來(lái)是我讀來(lái)了，忘了誰(shuí)說(shuō)的了。哈哈…空調(diào)清潔劑市場(chǎng)運(yùn)作指南 空調(diào)清潔劑產(chǎn)品既可流通銷(xiāo)售又適合開(kāi)展清洗服務(wù)，是典型的“產(chǎn)品+服務(wù)”的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，為代理商的盈利提供雙重保障！A直接經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品：上柜就走量，鋪貨就賺錢(qián)！、客流量大的地點(diǎn) 只需占用一節(jié)位置不大的專(zhuān)柜，在旁邊放臺(tái)VCD，不斷的播放清洗的必要性及緊迫性，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，：空調(diào)清洗劑可以在空調(diào)上面直接示范，讓顧客通過(guò)眼睛看:灰塵不見(jiàn)了，油漬污物沒(méi)有了，骯臟的空調(diào)喚然一新鼻子聞:原來(lái)因?yàn)榧?xì)菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮濕氣味沒(méi)有了，取而代之的是空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑獨(dú)到的清香蘋(píng)果味，讓人倍感舒爽耳朵聽(tīng):可以有效的降低空調(diào)原來(lái)運(yùn)行時(shí)的噪音及嗡嗡聲人體感覺(jué):空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑可顯著的促進(jìn)和改善空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)的使用性能，縮短了空調(diào)制冷、制熱的時(shí)間，原先需要近半個(gè)小時(shí)才能達(dá)到的設(shè)定溫度，現(xiàn)在只需要十多分鐘就可以等方面來(lái)直接感受到清洗的必要性和所帶來(lái)的種種好處. 在講解示范的過(guò)程中，注重強(qiáng)調(diào)空調(diào)清潔劑的殺菌除味、預(yù)防空調(diào)病、節(jié)能省電和保護(hù)壓縮機(jī)，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命的特點(diǎn)！強(qiáng)調(diào)空調(diào)清潔劑系列產(chǎn)品的效果顯著操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。通過(guò)簡(jiǎn)單講解，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天至少能賣(mài)十瓶，即使只開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥畟€(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每月毛利至少在兩萬(wàn)元以上.在社區(qū)做形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi) 投入只需要一張桌子一個(gè)條幅即可，廣泛散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)講解示范，選擇行政單位住宅樓、教師醫(yī)院家屬院或中高檔居住小區(qū)，強(qiáng)調(diào)如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可免費(fèi)上門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)清洗服務(wù)（如：清洗一臺(tái)空調(diào)收費(fèi)60元左右，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只需75元，顧客當(dāng)然樂(lè)意接受）。然后通過(guò)良好的口碑宣傳，向下一位顧客介紹本社區(qū)已經(jīng)有某某用戶(hù)在使用本品，以促進(jìn)該潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)。即使只做雙休日，每天接受的顧客至少也會(huì)有十戶(hù)，如果開(kāi)發(fā)10個(gè)社區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)，則每月毛利至少也在一萬(wàn)元以上聘3050名兼職營(yíng)銷(xiāo)員以批發(fā)價(jià)拿到效益比較好的企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、公司等部門(mén)做福利團(tuán)購(gòu)。 強(qiáng)調(diào)“舒適健康，一個(gè)都不能少”！和“送禮送健康”的消費(fèi)觀念，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)在交往與溝通，要給予具體經(jīng)辦人以適當(dāng)?shù)某陝?。團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量潛力巨大，如能適當(dāng)加以開(kāi)拓，則銷(xiāo)量可觀，利潤(rùn)豐厚！批發(fā)給當(dāng)?shù)氐目照{(diào)經(jīng)銷(xiāo)商或電腦經(jīng)銷(xiāo)商，讓其在銷(xiāo)售空調(diào)時(shí)做贈(zèng)品使用。 空調(diào)清潔劑清洗劑的產(chǎn)品特性和這些產(chǎn)品特性非常一致，可很好的將兩者結(jié)合起來(lái)，從而拓寬了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。廣泛地與當(dāng)?shù)氐募艺?保潔公司合作。 向他們傳授講解清洗的技能方法，從而讓他們使用產(chǎn)品。對(duì)于家政保潔公司來(lái)講，不用再額外增加人力或辦公等方面的支出，只是投入少量資金購(gòu)入清洗劑就可以增加到新的服務(wù)項(xiàng)目，他們當(dāng)然樂(lè)意接受。這樣實(shí)現(xiàn)雙贏，市場(chǎng)也會(huì)更加成熟和繁榮。Ｂ上門(mén)清洗:走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)贏得萬(wàn)千收入 1．無(wú)需門(mén)面，只需一間辦公室（作接待室）即可，且費(fèi)用越低越好；到電信局申請(qǐng)一部電話(huà)，號(hào)碼越容易記越好，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系用；2．在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)等報(bào)刊上做個(gè)開(kāi)業(yè)廣告，以后可在報(bào)紙中縫或分類(lèi)廣告中長(zhǎng)期做宣傳，花費(fèi)不多，效果好；3．直接到各大單位、大公司聯(lián)系，當(dāng)場(chǎng)示范清洗效果，攻下一個(gè)單位至少可以清洗幾十甚至幾百臺(tái)空調(diào)，更可以帶動(dòng)其它單位和在單位上班的職工的家庭空調(diào)清洗業(yè)務(wù)；4．可與當(dāng)?shù)氐墓还竞献鳎瑢V告張貼在公交車(chē)輛上或直接做車(chē)身廣告；聘請(qǐng)一些業(yè)務(wù)員，散發(fā)一些宣傳材料；5．規(guī)定所有員工必須統(tǒng)一著裝，工作服上印有醒目的單位標(biāo)識(shí)及電話(huà)號(hào)碼，提高人們的注意力；6．與一些物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)公司出面，承攬一些成片清洗業(yè)務(wù)，與其分成；7．讓接受過(guò)清洗服務(wù)的客戶(hù)宣傳介紹，每介紹一家給一定的比例提成，這樣可一傳十，十傳百，帶動(dòng)一大片；，在客戶(hù)家搞清洗時(shí)掛在室外，提高影響力。 上門(mén)清洗服務(wù)向顧客提供的是優(yōu)質(zhì)的清洗效果和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)精神，代理商做清洗服務(wù)利潤(rùn)空間巨大，賺的是勞務(wù)費(fèi)，如:空調(diào)清潔劑280ml/瓶，可以清洗分體1匹空調(diào)3—5臺(tái)，清洗每臺(tái)空調(diào)的成本不足25元，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)窗機(jī)40元，分體50元，柜機(jī)80元，效益十分可觀，重點(diǎn)聯(lián)系賓館、酒店、學(xué)校、醫(yī)院效益好的使用空調(diào)多的企事業(yè)單位，一個(gè)單位就可創(chuàng)造成千上萬(wàn)的收入，收回全部代理投入！舉例：代理商聘請(qǐng)20名業(yè)務(wù)員，每名業(yè)務(wù)員每天至少能聯(lián)系到1個(gè)散戶(hù)，每散戶(hù)平均收費(fèi)40元，該代理商平均每周聯(lián)系到一個(gè)擁有百臺(tái)空調(diào)的單位，每臺(tái)按25元計(jì)算（單位要注意給具體經(jīng)辦人相應(yīng)的勞務(wù)報(bào)酬）則該代理商月收入為：20人1臺(tái)40元/臺(tái)30天+100臺(tái)25元/臺(tái)4周/月=34000元。服務(wù)宗旨無(wú)論距離遠(yuǎn)近，氣候好壞，白天黑夜，工作量大小，只需撥打我們的服務(wù)電話(huà)，我們確保24小時(shí)內(nèi)上門(mén)為您服務(wù)。 我們的服務(wù)理念：最低的價(jià)格，最好的服務(wù)！ 專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事： 我們專(zhuān)注于空調(diào)服務(wù)，所以更專(zhuān)業(yè)清洗，只要您一個(gè)電話(huà)，就能讓您享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，并提供服務(wù)后質(zhì)量保證。 本公司承諾：以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展，最實(shí)惠的價(jià)格，最貼心的服務(wù),我們?yōu)槟O(shè)計(jì)各種家用、商用中央空調(diào)、提供最完美的解決方案、CAD出圖、免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)。服務(wù)承諾365天“保姆一站式”服務(wù)?！　》?wù)專(zhuān)用車(chē)，實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化服務(wù)，“快速響應(yīng)”，市區(qū)2小時(shí)到達(dá)，近郊4小時(shí)，遠(yuǎn)郊6小時(shí)，外地區(qū)12小時(shí)?！　?zhuān)業(yè)化工程師，專(zhuān)業(yè)化監(jiān)測(cè)設(shè)備，統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范?！　∽顑?yōu)的服務(wù)，公平合理的價(jià)格，最大可能降低客戶(hù)的支付成本。 嚴(yán)格按照ISO9001－2000的質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行。　 客戶(hù)最低的風(fēng)險(xiǎn)，緊急清潔，先服務(wù)后付款。人性化服務(wù)：為客戶(hù)量身定做適合客戶(hù)不同需求的服務(wù)模式，讓客戶(hù)享受到超值服務(wù)的體驗(yàn)。海倍宣言我們承諾　視客戶(hù)為上帝我們用心　真誠(chéng)服務(wù)每名客戶(hù)我們努力　不斷提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)我們謙虛　接受批評(píng)及自我完善我們熱情　感染每一個(gè)人我們敬業(yè)　為了圓滿(mǎn)完成服務(wù)我們追求　完美的服務(wù)境界我們祈愿　世界因溝通而更美麗我們誠(chéng)信　為了持久輝煌的明天客戶(hù)關(guān)系：顧客第一，共同發(fā)展！經(jīng)營(yíng)宗旨：科技、環(huán)保、創(chuàng)新、雙贏 服務(wù)理念：永遠(yuǎn)的服務(wù)，永遠(yuǎn)的海倍。市場(chǎng)理念：市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆 質(zhì)量理念：質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題 競(jìng)爭(zhēng)理念：誠(chéng)信、發(fā)展、改進(jìn)、完善 技術(shù)創(chuàng)新：不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)新潮流。企業(yè)作風(fēng)：真抓實(shí)干，銳意創(chuàng)新，謙虛好學(xué)，力求上進(jìn)。質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。服務(wù)宗旨：信譽(yù)第一，效率第一，客戶(hù)至上，服務(wù)至上。經(jīng)營(yíng)理念：為客戶(hù)謀求品質(zhì)，為員工謀求福利，為公司創(chuàng)造效益。生存理念：挖掘潛能，各盡其才，提高自己，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。