【正文】 自己經(jīng)營的觀點，首次提出把安利慣用的兩個比例對調(diào)的概念，他認為應(yīng)該是80%來自于團隊成員的自用消費，20%是產(chǎn)品的推銷。他說他要打造一個自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業(yè)內(nèi)基本上把這一年作為耶格系統(tǒng)真正的開始之年。另外，耶格系統(tǒng)除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個理念，第一就是需要注重培訓(xùn)，第二是注重工具流的建立?！　〕砷L　　當時耶格并不是安利惟一的系統(tǒng)，但能夠順利成長并衍生出不同的系統(tǒng)，是得益于耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經(jīng)濟危機?！　?973年第一次石油危機對美國經(jīng)濟的打擊是毀滅性的，當時美國經(jīng)濟縮水三分之一，聯(lián)邦赤字從47億美元增加到452億美元，%%，%%，%%。直銷的低門檻以及創(chuàng)業(yè)理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業(yè)人群，直銷得到突破性的發(fā)展，其鼎盛程度不亞于直銷在國內(nèi)1991997年的發(fā)展?！　‰S著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業(yè)違規(guī)操作，出現(xiàn)了影響極為不好的現(xiàn)象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯(lián)邦貿(mào)易委員會都開始關(guān)注這個行業(yè)。　　美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是“假日魔術(shù)”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯(lián)邦貿(mào)易委員會判定是否是非法的一個默認標準?！　“怖臼潜黄鹪V的第四家企業(yè)。從1974～1979年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會經(jīng)過將近五年的調(diào)查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規(guī)則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業(yè)獲勝案例，從此安利在美國就成為正規(guī)直銷業(yè)的藍本?！　≡诼?lián)邦貿(mào)易委員會調(diào)查期間，安利公司遭遇了經(jīng)營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，并對能否從事安利事業(yè)提出質(zhì)疑。擺脫官司的安利公司發(fā)現(xiàn)，過去很多以推銷為主的網(wǎng)絡(luò)都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統(tǒng)則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網(wǎng)絡(luò)?！　?978年，耶格系統(tǒng)在美國北卡萊羅那州注冊成立了InternetServicesCorporation（英特萊德國際企業(yè)），這是耶格系統(tǒng)走向企業(yè)化發(fā)展的一個標志，其后期發(fā)展的速度驚人：，以至于年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在美國。　　原始分裂　　1970年的一個周末，耶格系統(tǒng)上的一個關(guān)鍵人物出現(xiàn)了，此前供職于美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執(zhí)行官。他就是比爾?貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格并了解了安利這個企業(yè)，　　在耶格的引導(dǎo)下，貝瑞德開始了直銷生涯，并與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網(wǎng)絡(luò)都過于龐大，無法再共同開展業(yè)務(wù)為止。　　貝瑞德與耶格分開以后，他改良了耶格系統(tǒng)的一些不足之處成立了自己系統(tǒng)，并命名為貝瑞德系統(tǒng)，這是耶格系統(tǒng)在美國分裂出來的第一個系統(tǒng)，也是目前在中國乃至世界發(fā)展得比較好的一個系統(tǒng)。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統(tǒng)之后，把貝瑞德系統(tǒng)直接稱為642系統(tǒng)。盡管他也在領(lǐng)導(dǎo)自己的系統(tǒng)，但是他教給人們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。　　有了第一次分裂，隨后就有了更多的分裂?！　∝惾鸬掳l(fā)展到后來，因為網(wǎng)絡(luò)的壯大以及經(jīng)營理念的原因，在美國出現(xiàn)了一個領(lǐng)軍人物吉米?道南，領(lǐng)導(dǎo)部分團隊成員成立了網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)。而當貝瑞德發(fā)展到臺灣后，一個叫王寬明的人加入到安利貝瑞德，隨后又加入了如新，并把貝瑞德的經(jīng)營理念、運作模式等帶到了如新，發(fā)展壯大后就是后來名氣較大的如新642系統(tǒng)。　　耶格的一個旁部門后來發(fā)展到了澳洲，又延伸到了馬來西亞，推薦了一個名叫杰利的醫(yī)生，杰利又推薦了傅后堅，后者組建了成冠系統(tǒng)，雖然一些系統(tǒng)的研究專家從來不認為成冠是一個系統(tǒng)，只能稱之為體系。傅后堅之后又有個旁部門越做越大，最后終于分裂出來取名卓越體系，領(lǐng)導(dǎo)人叫許旭升?！　【瓦@樣，從貝瑞德系統(tǒng)開始，耶格完成了一系列的分裂?！　≈袊M程　　要講述耶格系統(tǒng)進入中國，還得從耶格的鄰居唐?斯托姆斯和魯絲?斯托姆斯夫婦說起。斯托姆斯夫婦在夏洛特城成為耶格的鄰居后加入了安利事業(yè)，也因為安利事業(yè)使他們擁有了新罕布什爾州湖上的一個小島。他們很感激安利，同時其下級部門推薦了美籍華人鄧少云女士，1997年4月，這位女士把耶格系統(tǒng)帶到了中國發(fā)展，這也是迄今為止，耶格系統(tǒng)進入中國的惟一一個網(wǎng)絡(luò)?！　?990年代，中國改革開放不久，經(jīng)濟發(fā)展勢頭喜人，人們樂于也易于接受新鮮事物，直銷的進入顯得非常的順暢。貝瑞德、卓越、網(wǎng)絡(luò)21等系統(tǒng)中有很多做到鉆石級以上的華裔回到國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得非常迅速，而1997年進入中國的鄧少云才僅僅是一個剛加入安利的經(jīng)銷商，這也注定了當時耶格系統(tǒng)在中國的發(fā)展慢于其他系統(tǒng)?！　‘敃r，直銷在中國的發(fā)展狀況與美國上世紀70年代非常相似，瘋狂的發(fā)展速度和龐大的直銷網(wǎng)絡(luò)，吸引了無數(shù)人，同時也出現(xiàn)了很多非法傳銷、違規(guī)操作的案例，嚴重影響了正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展。而此時的中國政府對直銷的管理還缺乏準備，遂于1998年4月18日發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，禁止任何形式的傳銷經(jīng)營活動，這項通知后來被稱為“4?18通知”?！　≈俺侔l(fā)展的那些系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)看不清方向，看不清中國政府究竟會怎樣管理直銷，因此很多都重新回到了國外市場，國內(nèi)市場出現(xiàn)無人管理的狀態(tài)。這時鄧少云還是堅持帶領(lǐng)著她的團隊在中國內(nèi)地發(fā)展，其團隊中有一個不得不提的人，那就是有著“中國直銷系統(tǒng)化運作第一人”美譽的駱超。駱超加入安利之前，是一個非常成功的傳統(tǒng)商人，懂得觀察市場，把握商機，同時又精于培訓(xùn)?！　?997年底，駱超就發(fā)現(xiàn)了直銷市場的潛質(zhì)，1998年一刀切后，他抓住了這個機會，把他的才華發(fā)揮得更加淋漓盡致。加入安利2年，就從一個普通的推銷員做到了“行政鉆石”級別，并成為安利中國9大營銷團隊——耶格系統(tǒng)中國區(qū)的最高領(lǐng)導(dǎo)人之一，同時也升為耶格系統(tǒng)內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)英特萊德的首席培訓(xùn)顧問。　　新進入直銷的人慕名而來，再加上不少失去領(lǐng)袖的其他系統(tǒng)的直銷人投到其門下。一時間，耶格系統(tǒng)發(fā)展態(tài)勢驚人，動則上千人的培訓(xùn)場面讓人嘆為觀止。在業(yè)界，駱超甚至成了耶格系統(tǒng)的代名詞，一提到耶格必然提到駱超，他儼然成了耶格系統(tǒng)的領(lǐng)軍人物與中國靈魂?！　?001年中國加入世貿(mào)組織后，承諾開放直銷市場。那些在1998年一刀切后離開中國的系統(tǒng)領(lǐng)袖們又再次回到了中國，然而，他們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的部屬很多都已轉(zhuǎn)到耶格名下。不甘心的他們就以“直銷不能搶線”為借口，到安利公司投訴耶格系統(tǒng)搶線，到處攻擊駱超與耶格系統(tǒng)。此后的2001年3月發(fā)生了著名的英特萊德事件，4月，駱超離開了安利，離開了耶格?！　≈袊苌　‘斈觌S駱超一起走的人雖然后來散落各處，但很多人仍在沿用耶格系統(tǒng)的方式和方法進行運作，其中不乏成功者，但更多的已經(jīng)泯然眾人，無法覓其蹤跡了?！　±钚∶鳎喊怖裣到y(tǒng)　　駱超離開安利后，耶格系統(tǒng)的短暫輝煌就此落下帷幕，有人認為原因有二：　　第一、英特萊德事件后，駱超帶著滿腹委屈離開了，而一批信服他的骨干也追隨而去?！　〉诙?、繼續(xù)留在耶格的人領(lǐng)導(dǎo)能力不足，雖然這些人意志堅定，但因年齡、閱歷等多方面客觀因素，此后的系統(tǒng)核心的領(lǐng)導(dǎo)能力普遍弱于駱超時代。現(xiàn)在耶格的領(lǐng)軍人物李小明以及其下級部門王嘉等人，曾經(jīng)都是駱超時代的普通經(jīng)銷商，閱歷都不太豐富，好在都很年輕，有很大的發(fā)展空間和可塑性?！　●槼喝皇⑹琅嘤?xùn)機構(gòu)　　駱超離開安利后，于2001年10月成立了三一盛世。三一盛世業(yè)務(wù)包括四大塊：教育培訓(xùn)、文獻資料、執(zhí)行策劃、項目托管，這套做法與耶格系統(tǒng)的英特萊德公司如出一轍，這可以看作是耶格系統(tǒng)中國化衍生的第一步。　　三一盛世最大的集團客戶是天獅，再加上外接的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，據(jù)統(tǒng)計2003年，三一盛世的營業(yè)收入就達數(shù)千萬元以上。據(jù)公開資料稱，三一盛世介入天獅培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，從2001年10月至2003年底，天獅在國內(nèi)的銷售業(yè)績迅速從1億多元上升到8億多。駱超于2004年年初離開天獅，2004年7月28日組建了傲普伊康(國際)，繼續(xù)運用這套理念經(jīng)營直銷業(yè)務(wù)。　　趙曉菲：原立新世紀精鷹系統(tǒng)　　當年和駱超一起離開安利的還有一個厲害的角色——趙小菲。此人后來成立了“立新世紀精鷹系統(tǒng)”。在耶格系統(tǒng)本土化的改良過程中，他曾參與了工具流開發(fā)等一系列工作，積累了相當?shù)慕?jīng)驗。因此，精鷹系統(tǒng)承襲了很多耶格系統(tǒng)的精髓，趙算是國內(nèi)真正把系統(tǒng)運作引入立新世紀的精英之一?！　≈鞚穑喊怖W(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)　　由耶格派生出的貝瑞德系統(tǒng)、成冠體系等在中國的發(fā)展也不容忽視。有人稱，安利網(wǎng)絡(luò)21是目前在國內(nèi)發(fā)展得最好的系統(tǒng)之一，其最高領(lǐng)導(dǎo)人是朱濟娥。　　陳湛：天獅成功系統(tǒng)　　陳湛1990年在澳大利亞加入了耶格的分支網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)，1995年隨安利一道進入中國，他深知系統(tǒng)是一個有機整體，“只有系統(tǒng)才能真正發(fā)揮團隊的力量?！痹诎怖?年，讓他積累了大量教育培訓(xùn)的經(jīng)驗，1997年底在天津組建了培訓(xùn)機構(gòu)，針對天獅的團隊展開教育培訓(xùn)，并且成立了天獅成功系統(tǒng)，發(fā)展勢頭喜人。　　劉貴生：新時代成功系統(tǒng)　　畢業(yè)于安利網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)的劉貴生幾經(jīng)周折加入了新時代健康集團，隨后牽頭成立了新時代成功系統(tǒng)，匯聚了大批精英。但該系統(tǒng)雖有系統(tǒng)之名，卻并未實實在在的按照系統(tǒng)的手法去操作。在強調(diào)系統(tǒng)、團隊力量的潮流中，成功系統(tǒng)可謂特立獨行?！　∽吭襟w系和成冠體系　　成冠、卓越等體系從耶格中派生出來，目前在內(nèi)地起領(lǐng)袖作用的幾乎都是馬來西亞、中國臺灣等地的人。但他們對于耶格系統(tǒng)的東西還是很看好的，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人之間也常切磋系統(tǒng)的管理、發(fā)展問題，不斷學(xué)習(xí)耶格的優(yōu)勢，尤其是在培訓(xùn)方面，耶格的工具流非常受歡迎?！　⊥鯇捗鳎喝缧?42系統(tǒng)　　王寬明1984年在臺灣加入了安利貝瑞德系統(tǒng)，并迅速成為亞洲華人第一個進入系統(tǒng)鉆石級俱樂部的領(lǐng)袖。他曾悉心研究過貝瑞德系統(tǒng)，1992年，他帶著這套模式加入了如新臺灣分公司并成立了如新642系統(tǒng)。2003年，王寬明進入大陸發(fā)展。當年，僅在上海地區(qū)，642系統(tǒng)就完成了如新公司整個銷售業(yè)績的70%。2004年，第一家直營“642咖啡店”在上海正式運營，2005年，如新642系統(tǒng)北京運作中心成立?！　『稳鹄?、劉美儀：如新協(xié)美系統(tǒng)　　2005年2月18日，原如新642系統(tǒng)成員何瑞昆、劉美儀在總結(jié)如新642的基礎(chǔ)上，又吸取了耶格系統(tǒng)最原始的企業(yè)化運作經(jīng)驗，成立了協(xié)美系統(tǒng)。協(xié)美系統(tǒng)的全稱叫做“協(xié)美企業(yè)化集團”，它是基于如新公司平臺之上的一個集創(chuàng)新思維與系統(tǒng)管理企業(yè)化思路于一體的一個系統(tǒng)，這是亞洲本土第一個企業(yè)化運作的系統(tǒng)。　　研究系統(tǒng)的專家稱，耶格系統(tǒng)衍生出來的很多系統(tǒng)都只是就了耶格系統(tǒng)的形，而沒有就其神。但是值得贊許的一點是，耶格系統(tǒng)在中國的衍生系統(tǒng)是有中國特色的，這為直銷的本土化、系統(tǒng)的中國化開了個好頭?！　∫裰袊苌鷪D維克多創(chuàng)立642模式——》德士勒～耶格比爾貝瑞德安利貝瑞德付厚堅安利成冠勒托姆斯——_艾米——鄧少云(美籍華人)羅伯特艾倫優(yōu)薩娜MSI劉貴生 新時代成功系統(tǒng)陳禛 天獅成功系統(tǒng)朱濟娥 安利中國網(wǎng)絡(luò)21何瑞昆劉美儀 如新協(xié)美吉米道南 安利網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)王寬明 如新642系統(tǒng)許旭生 安利卓越李小明 安利中國耶格系統(tǒng)駱超 三一盛世趙曉菲 立新世紀精英系統(tǒng)26 / 26