【正文】 組合A 組合B總投放量 1,000,000 900,000總GI目標(biāo)對(duì)象 3,000,000 2,000,000GI成本 333 450總GI一般對(duì)象 5,000,000 3,000,000浪費(fèi)量 40% 33%媒介價(jià)值附加值媒介附加值每一分鐘所花的預(yù)算或額外預(yù)算,都有可能為我們帶來比預(yù)估中有理想的市場(chǎng)效果l 媒體運(yùn)作上的突破l 運(yùn)用地面資源媒介附加值l ATamp。T 最優(yōu)化電視購買效益l 背景 ATamp。T最運(yùn)用城市右在北京、上海、廣州、廈門作主要媒體l 考慮 廣告擁擠 本地節(jié)目素質(zhì)參差 本地電視臺(tái)急需求素質(zhì)高的節(jié)目最后建議l 以臺(tái)灣尋找高素質(zhì)及適合本土口味的欄目l 以帶片方式發(fā)行到各電視臺(tái)免費(fèi)播放，以換取時(shí)間。結(jié)果l 所花預(yù)算比一般購買便宜20—30%l 高素質(zhì)的節(jié)目帶來比一般5—10%的收視點(diǎn)增長l 片前廣告位置確保廣告?zhèn)鬟f之沖擊力媒介附加值l 芝華士 –中國第一條3分鐘廣告l 背景 上海市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈/上海只有極低的知名度l 建議方案—廣告活動(dòng)分成3時(shí)段（1）懸疑廣告（2）上市篇（3）上市 篇濃縮版 從國外引過國內(nèi)的3分外廣告片 跟上海臺(tái)及東方臺(tái)商議第一天同時(shí)播出 以報(bào)紙加強(qiáng)懸疑廣告的效果結(jié)果 上海新聞報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo) 隨著懸疑廣告，首天播放收視點(diǎn)比一般上升15% 一個(gè)月后，品牌知名度仍維持在75%，觀察每一次看到30秒廣告必然聯(lián)想到3分鐘的廣告及內(nèi)容媒介附加值l HZA西寧空調(diào) –中國首次刊登全版封面廣告l 背景 上海市場(chǎng)空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)激烈 必須引起分銷商的興趣及需求l 建議方案 當(dāng)決定皮報(bào)紙為主導(dǎo)媒體等，我們尋求最有沖擊力的可能性 我們選擇了上海文匯報(bào)結(jié)果 —— 經(jīng)與有關(guān)媒介及政府部門商談后，允許出現(xiàn)一次的封面全版 廣告 —— 二、三年之內(nèi)，所有存貨結(jié)清配合銷售隊(duì)伍，中國銷售從106位躍升至第6位 —— 其他媒體亦為這次事件報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大廣告效益這些例子都不是以便宜價(jià)格而達(dá)至成功的 因此： 當(dāng)再回顧媒體價(jià)格的時(shí)候，請(qǐng)注意：——不要給折扣誤導(dǎo)——不要給面價(jià)誤導(dǎo)——考慮可否以較低的價(jià)格維持傳播價(jià)值媒介組合VS媒體組合——考慮可否增大市場(chǎng)價(jià)值，即使價(jià)格要增長因此，當(dāng)再回顧媒體價(jià)格的時(shí)候● 請(qǐng)注意——不要只著眼于表面的價(jià)錢——不要只著眼于表面的折扣——考慮可否以較低價(jià)格維持傳播價(jià)值，媒體組合VS媒體組合——考慮可否增大市場(chǎng)價(jià)值，即使價(jià)格要增加媒體策略的發(fā)展媒介計(jì)劃工具的介紹媒體的選擇媒介計(jì)劃步驟客戶的簡(jiǎn)報(bào)發(fā)展廣告策略發(fā)展創(chuàng)意策略發(fā)展媒介策略和媒體推薦媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介簡(jiǎn)報(bào) 媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 媒介簡(jiǎn)報(bào) 媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 目標(biāo)觀眾媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 目標(biāo)觀眾 預(yù)算 媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 目標(biāo)觀眾 有效頻次 預(yù)算 媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 目標(biāo)觀眾 媒體選擇 有效頻次 預(yù)算 媒介策略的元素市場(chǎng)目標(biāo)及策略 廣告目標(biāo)及策略 媒介目的 媒介簡(jiǎn)報(bào) 時(shí)間排期 目標(biāo)觀眾媒體選擇 有效頻次 預(yù)算 新一代媒介工具有效頻次模式多少廣告之出現(xiàn)次數(shù)因各參素影響而不一樣主要有三大參數(shù)：有效頻次估測(cè) 低 有效頻次 高A． 品牌 1 2 3 4 51． 已充分建立的產(chǎn)品 新上市產(chǎn)品/產(chǎn)品定位2． 簡(jiǎn)單信息 復(fù)雜信息3． 已建立的媒介波段 新媒介波段4． 印象深刻的廣告創(chuàng)意 印象較淺的廣告創(chuàng)意尺寸/長度/位置 尺寸/長度/位置5． 最近階段的廣告投放 最近階段的廣告投放量低量高 6． 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品 消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別 類別 B． 消費(fèi)者 7． 容易接受的目標(biāo)對(duì)象 不容易接受8． 容易改變態(tài)度的 不容易改變態(tài)度的9． 容易改變習(xí)慣 不容易改變習(xí)慣的10． 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)少 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)多介于擾度總分:83 四星期內(nèi)有效頻次目標(biāo) 低 中等 高有效頻次估測(cè)評(píng)分(3479) (80124) (125170)新產(chǎn)品/新市場(chǎng) 57 810 1012新廣告片 35 57 79維持階段 24 35 57有效頻次為。57有效到達(dá)率以經(jīng)濟(jì)效益為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)總收視點(diǎn) 到達(dá)率 每收視點(diǎn)之到達(dá)率 效益指數(shù)100 9% 50200 36 100300 53 98400 64 89500 69 71600 76 70新一代媒介工具SmartSmart背景一個(gè)純算術(shù)的電腦軟件排出市場(chǎng)的優(yōu)先次序,考慮點(diǎn)為:_市場(chǎng)潛力人口 中國年鑒收入_銷售潛力 客戶資料_競(jìng)爭(zhēng)狀況 傳立/亞太調(diào)研占有率_媒介元素價(jià)格 傳立市場(chǎng)優(yōu)先排序(例) 市場(chǎng)35% 銷售40% 媒介10% 競(jìng)爭(zhēng)狀況15%人口15%\40 / 40