銷售人員培訓(xùn)資料全-資料下載頁(yè)
2025-04-02 00:23本頁(yè)面
【正文】 “小彩紙、小綬帶、小彩星”新品展架作提示?！窆衽_(tái)整體效果要協(xié)調(diào)、醒目。終端柜臺(tái)上●要求有產(chǎn)品資料托架和宣傳彩頁(yè)?！裨诠衽_(tái)上體現(xiàn)公司形象標(biāo)示。終端柜臺(tái)外要求有海報(bào)、易拉寶(海報(bào)架、手寫海報(bào))。軟性終端是指那些看不見、摸不著而又同終端銷售有緊密聯(lián)系的不確定因素，主要指經(jīng)常活動(dòng)變化的人和事?！駹I(yíng)業(yè)員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)。要求我們的業(yè)務(wù)人員能夠隨時(shí)向她們提供幫助及培訓(xùn)。（后附簡(jiǎn)單培訓(xùn)資料）●經(jīng)常和營(yíng)業(yè)員、商場(chǎng)主管進(jìn)行感情溝通，展現(xiàn)個(gè)人魅力，使之愿意同你交往愿意賣你的產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)其他外圍的信息了解她們的詳細(xì)資料（如：生日、住址、紀(jì)念日等）?！窠o營(yíng)業(yè)員物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)（譬如給一定數(shù)量的提成），提高其積極性，讓其積極主動(dòng)的推銷我們的產(chǎn)品。●自行策劃定期或不定期的搞一些終端促銷活動(dòng)，如配贈(zèng)禮品、優(yōu)惠酬賓等，上報(bào)公司批示。（后附終端促銷活動(dòng)申請(qǐng)指南）六、終端建設(shè)的管理1)基本紀(jì)律：統(tǒng)一思想，規(guī)范布置。2)終端建設(shè)能否達(dá)標(biāo)，是綜合衡量經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。3)終端建設(shè)，主要是由地區(qū)經(jīng)銷商和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理共同指揮，訂好計(jì)劃，迅速落實(shí)。4)針對(duì)突發(fā)事件要及時(shí)反應(yīng)，迅速處理；特殊情況，明確回復(fù)。5)銷售人員做好當(dāng)天的各項(xiàng)信息記錄，如：產(chǎn)品故障、顧客提出的問題、相關(guān)產(chǎn)品的信息、顧客建議等。6)是店中店（或店中柜）形式的，應(yīng)強(qiáng)調(diào)營(yíng)業(yè)員與店主和周圍其他人員搞好關(guān)系。7）如果是自有銷售人員要培養(yǎng)其與店面及店面以上一級(jí)的溝通能力，讓其在崗位上得到鍛煉并成長(zhǎng)。以加強(qiáng)公司的人力資源的儲(chǔ)備小結(jié)： 終端，特別是核心終端在整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)上，是最重要的一環(huán)。同時(shí)，由于渠道扁平化及零售環(huán)節(jié)核心終端的掌控，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)言處于極高的戰(zhàn)略地位，所以在終端管理及考核上必須“統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)”，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)“優(yōu)勢(shì)兵力”，搶占市場(chǎng)關(guān)鍵資源；同時(shí)建立起一套完善的終端管理模式，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以終端的好壞直接關(guān)系著公司的命脈。而終端建設(shè)是一項(xiàng)非常煩瑣的巨大工程，一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)對(duì)銷量形成影響。那這項(xiàng)工程包括那些環(huán)節(jié)呢？ WORD格式整理
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