銷售人員獎懲制度(最新整理-資料下載頁
2025-10-14 15:17本頁面
【導(dǎo)讀】 袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄螁膆莀蒀螀荿薆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖芀蒄薃袃罿芆蕿袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄螁膆莀蒀螀荿薆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖芀蒄薃袃罿芆蕿袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈蕿蒁羈芀莁螀羇羀薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羃腿蒆蠆肂芁艿薅肂羈蒅蒁肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄螁膆莀蒀螀荿薆袈蝿肈葿螄蝿膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁裊膇羋蚇襖芀蒄薃袃罿芆蕿袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿
【正文】 銷售經(jīng)理定性考核表 [DL]FBXG23 銷售經(jīng)理： 分 項 分 數(shù) 分 數(shù) 專業(yè)知識 （ 20 分） 行業(yè)知識（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5 分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團(tuán)隊協(xié)作（ 4 分） 對公司理念文化認(rèn)知度（ 3分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計 工作 銷售組織實施（ 30 分） 能力 （ 60 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場 地管理（ 8 分） 代理費(fèi)結(jié)算核對（ 2 分） 小 計 合計 銷售經(jīng)理 意見 /發(fā)展商意見 代理部 意見 行政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理 意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時間： 定性考核表說明： 行業(yè)知識： 指房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市規(guī)劃、建筑基礎(chǔ)、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)市場調(diào)研與分析。 專業(yè)技能 指使用、簽署各種銷售文件、資料，使用、完成規(guī)定的 各類表格。 銷售組織實施 指現(xiàn)場各類表格使用、實施，銷售資料、文件審核、簽署，現(xiàn)場 銷控組織，銷售分析、各種銷售會議組織，營銷策劃建議，客戶接洽，投訴處理等。 協(xié)調(diào)溝通 指與發(fā)展商、物業(yè)管理公司等相關(guān)合作單位，公司策劃部、行政人事部等其它部門的協(xié)調(diào)溝通。 人員管理 指銷售人員的組織管理。銷售人員考勤、輪班，銷售人員上崗、后續(xù)培訓(xùn)，銷售人員考評等。 檔案、場地管理 檔案管理指銷售現(xiàn)場各種項目資料、銷售資料、客戶資料等的保存、管理；場地管理指檢查、協(xié)調(diào)銷售現(xiàn)場硬件實施情況（售樓出、樣板房、看樓通道 等）。 銷售經(jīng)理定性考核總表 [DL]FBXG24 單 位 分 項 銷售人員 代理部經(jīng)理 策劃部 行政部 發(fā)展商 專業(yè)知識 （ 20 分） 行業(yè)知識（ 10 分） 專業(yè)技能（ 10 分） 小 計 工作 態(tài)度 （ 20 分） 自身規(guī)章執(zhí)行情況（ 5分） 敬業(yè)精神（ 5 分） 團(tuán)隊協(xié)作（ 4 分） 對公司理念文化認(rèn)知度 （ 3 分） 創(chuàng)新性、發(fā)展（ 3 分） 小 計 工作 能力 （ 60 分） 銷售組織實施（ 30 分） 協(xié)調(diào)溝通（發(fā)展商、策劃部等）（ 10 分） 人員管理（ 10 分） 檔案、場地管理（ 8分） 代理費(fèi)結(jié)算核對（ 2分） 小 計 合計 權(quán)重 15% 50% 10% 5% 20% 權(quán)重后總分 銷售經(jīng)理 意見 代理部 意見 行政人事部 意見 總監(jiān) /副總經(jīng)理意見 總經(jīng)理 意見 填表人： 填表時間： 總表說明： 當(dāng)未獲全部相關(guān)單位分?jǐn)?shù)時，則根據(jù)已或分?jǐn)?shù)的單位同比例調(diào)整權(quán)重后計總
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