【導讀】我們將這類固定場所稱為商業(yè)店鋪。軌式燈具、懸吊式燈具和壁燈。特許加盟模式、自愿加盟模式。完成自產商品的銷售。這種模式在商品經濟發(fā)展初期，被一些小作坊廣泛采用。管理各個零售點的經營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深式的管。直接連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業(yè)”。店鋪投資經營者擁有商品所有。具體VI形象的要求，也沒有銷售指導、銷售管理等支持。技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。的運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡才能日益壯大。則是特許經營的關鍵所在。這種商店由于是原已存在，而非。加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立，所以在名稱上自應有別于加盟店。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體”認同所產生的團。者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。賣店提供產品支持。牌幾乎全有涉及。

　　

【正文】 （ C） 個性化訂制產品開發(fā)服務標準 滿足照明要求、融合裝飾風格、方便裝卸使用、營造舒適環(huán)境 （ 2） 公司普推產品調整及開發(fā) 產品線 產品系列 使用 光源 產品數(shù)量 產品計劃 上市時間 三月 四月 五月 六月 七月 八月 嵌入燈具類 鹵鎢天花燈 單調深藏 MR16 1 使現(xiàn)有產品的結構更科學，方便施工 。已開發(fā)的單調深藏系列產品于 3月上市 結構調整完畢 同一系列理念產品補充上市 單調深藏 MR11 2 單調隱藏 MR16 6 單調顯藏 MR11 4 單調顯藏 MR16 9 固定顯藏 MR11 3 固定顯藏 MR16 4 固定深藏 MR11 7 固定深藏 MR16 7 固定隱藏 MR11 2 固定隱藏 MR16 12 雙調顯藏 2 翻轉 4 開發(fā) 6 款，以融合裝修的簡潔造型為主 直筒系列 10 精減現(xiàn)有產品，開發(fā) 4 款新品 防霧系列 3 開發(fā) 5 款產品 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 其它 3 金鹵 射燈 單調深藏 PAR30 1 開發(fā) 5 款 雙 調深藏系列 0 開發(fā) 6 款 酒店系列 4 對現(xiàn)有結構改進 翻轉系列 0 開發(fā) 2 款 鹵鎢格柵射燈 傳統(tǒng)系列 QR111 10 傳統(tǒng)系列 MR16 9 經濟系列 QR111 6 加強成本控制，為降價創(chuàng)造空間 防眩系列 12 已開發(fā)的 MR16 改進產品于 3 月上市 無邊系列 13 結構調整，淘汰非直線排列燈具 平板隱藏系列 MR16 5 平板系列 0 新增系列， 1 至 4 頭各一款 組合格柵射燈 傳統(tǒng)系列 11 平板系列 2 無邊系列 5 結構調整 裝飾性燈具 璀璨 2 開發(fā)六款，通用型下吊遮光片，將光線反射到天花上，形成起裝飾效果的光紋 家具系列 3 開發(fā) 4 款，配合各類家俱使用 曲臂天 眼系列 NHD50 3 水晶系列 38 開發(fā) 6 至 8 款，充分利用水晶的折射，在天花上留下光花效果 素裝系列 MR16 1 開發(fā) 5 款，形成燈具與裝修元素的完美結合 天杯系列 3 光影系列 0 新增系列，開發(fā) 6 款，以融合裝修的簡潔造型為主 ,光線透過燈具孔洞，在安裝面留下光跡 吸頂燈具類 熒光 吸頂燈 太空天杯系列 2 冷 光展示系列 2 鹵鎢吸頂燈 翻轉系列 1 開發(fā) 3 款 固定系列 1 5 迷你座系列 MR16 14 軟管系列 MR16 9 閃銀系列 4 太空亮星系列 2 橢圓座系列 16 展示系列 1 0 導軌燈具類 軌道系統(tǒng) 二線導軌（ T2） 3 三線導軌（ T3） 3 軟軌（ R） 1 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 導軌接頭（ J） 4 鹵鎢導軌燈 聚光系列 MR16 2 立式系列 MR16 9 連體系列 MR16 1 軟管系列 1 MR16 7 軟軌系列 MR16 1 臥式系列 MR16 13 靈動系列（暫命名） 8 與 COOPER 的 OEM 商進行合作 傳統(tǒng)大功率系列 8 開發(fā) 4 款 金鹵 導軌燈 連體系列 1 0 以小型電器箱的支持下，開發(fā) 6 款 分體系列 3 開發(fā) 4 款 熒光 導軌燈 冷光展示系列 4 改進現(xiàn)產品的配光曲線 懸吊燈具類 鹵鎢 懸吊燈 吊線天星系列 3 懸臂天星系列 3 懸臂天眼系列 2 展示系列 1 開發(fā) 3 款 金鹵 懸吊燈 吊鏈深陷系列 R*7S 1 高天棚系列 2 懸掛簡裝系列 E27/E40 1 展示系列 0 新增系列，開發(fā) 6 款，主要用于珠寶展示 熒光 懸吊燈 吊線天杯系列 E27 3 組合 懸吊燈 傳統(tǒng)系列 1 8 壁燈類 鹵鎢 壁燈 龕系列 MR16 6 水晶系列 MR16 1 筍系列 MR16 4 鋁風系列（暫定名） 0 新增系列，仿斯華路壁燈，開發(fā) 8款 熒光 壁燈 龕系列 MR16 2 筍系列 MR16 2 鋁風系列（暫定名） 0 新增系列，仿斯華路壁燈 ，開發(fā) 6款 注：顏色標重出新品上市的時間 三、 價格制定政策 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 對于市場上同質化較嚴重的產品，通過調整價格，以貼近競品同質化產品價格的定價，實現(xiàn)狙擊競爭對手的目的 因我司產品目前綜合成本相對偏高，在市場上出現(xiàn)了品尚、三立、世代等品牌，對雷士的一些優(yōu)勢產品線，如格柵射燈、天花燈等，采取材質、品質控制接近雷士，價格比雷士產品略低一點的跟進策略，以高性價比作為其賣點，搶占了很大一部分市場份額。 利用這些優(yōu)勢產品線大銷量的條件，我們進一步降低綜合成本，對這些產品線價格調整到略低于我們的跟進競品， 勢必奪回我們的市場份額，同時打擊跟進品牌，不給競爭對手生存的空間和發(fā)展的機會。 對于新開發(fā)的產品，在專利、核心結構設計等保護下，可適當提高產品的利潤率 。 對于品牌企業(yè)個性化訂制的產品，根據(jù)產品的技術含量、個案洽談的情況及合作的影響，有區(qū)別的、針對性的制訂價格。 對新開發(fā)產品，特別是市場上還未曾出現(xiàn)的產品，利潤指標可稍定高一點。 四、 渠道措施 對常規(guī)渠道，提高經銷體系對商業(yè)店鋪的重視度，采取掃街的傳統(tǒng)模式，主動出擊 對于有特定品需求的客戶，我們可采取以下模式： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 我司對商業(yè)店鋪連鎖品牌企業(yè)銷售運作模式 客戶開發(fā)模式 開模費 承擔方 供貨方式 銷售利潤分配模式 綜合評定 評定等級 由公司自主開發(fā) 公司 承擔 由公司直接發(fā)貨到工程所在地經銷商 經銷商按公司與客戶簽訂的統(tǒng)一價格供給客戶，銷售利潤完全由經銷商獲得 公司前期投入較大，客戶的開發(fā)所需時間、精力較大，但成效較慢。與公司提出的“不參與流通領域”的宗旨有沖突。 供貨體系相對安全、穩(wěn)定，有利于良性運作，可作為雷士對全國經銷商的直接支持，將受得經銷商的擁護 公司配合擁有相關資源的經銷商開發(fā) 公司 承擔 主導經銷商提供產品需求信息，由公司直接發(fā)貨到工程所在地經銷商 當?shù)亟涗N商與 主導經銷商在利潤上按 6:4 分配 可利用經銷商的資源，公司投入的精力相對較少，對市場資源的把握有一定的主動權。公司在前期模具費上承擔較大風險。 可調動擁有相關資源經銷商的積極性，但無模具費壓力，不利于其后主動跟進項目。 經銷商 承擔 主導經銷商提供供貨需求信息，由公司直接發(fā)貨到工程所在地經銷商 當?shù)亟涗N商與主導經銷商在利潤上按 5:5 分配 可利用經銷商的資源，公司投入的精力相對較少。對市場資源的把握有一定的主動權。公司不必承擔模具費用風險。 可調動擁有相關資源經銷商的積極性，給其施加了模具費壓力，但在利 潤分配上適當補給，有利于其后的主動跟進項目 擁有相關資源經銷商自主開發(fā) 公司 承擔 主導經銷商提供供貨需求信息，由公司直接發(fā)貨到工程所在地經銷商 當?shù)亟涗N商與主導經銷商在利潤上按 5:5 分配 可充分利用經銷商的資源，公司不必在前期投入精力，但不能主動把握市場資源。公司在模具費上承擔風險很大。 充分調動經銷商積極性，但無模具費壓力，不利于其后主動跟進項目。 經銷商 承擔 主導經銷商提供供貨需求信息，由公司直接發(fā)貨到工程所在地經銷商 當?shù)亟涗N商與主導經銷商在利潤上按 4:6 分配 可充分利用經銷商的資源 ，公司不必在前期投入精力，但不能主動把握市場資源。 充分調動經銷商積極性，給其施加了模具費壓力，但在利潤分配上適當補給，有利于其后的主動跟進項目 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 五、 產品推廣方案 根據(jù)各運用場所的分類，設計產品運用指南 參與服裝、珠寶等行業(yè)性展會，組織好產品演示，或針對行業(yè)召開新聞發(fā)布會 采取分眾傳媒的方式，在目標客戶群體內，傳遞“商業(yè)店鋪照明第一品牌”信息