【正文】 的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比 例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)，此種契約關(guān)系即為特許加盟。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)立，所以在名稱上自應(yīng)有別于加盟店。 按照商業(yè)店鋪對照明運(yùn)用的類型分類： 照明目的 銷售類別 具體類型 銷售類別 具體類型 以展示為主 綜合展示 服裝服飾專賣店 男裝專賣店 精品專賣店 珠寶專賣店 女裝專賣店 眼鏡專賣店 休閑專賣店 皮具皮包專賣店 運(yùn)動(dòng)專賣店 鐘表專賣店 恤衫專賣店 玩具專賣店 內(nèi)衣專賣店 文化用品專賣店 書店 童裝專賣店 音像專賣店 鞋類專賣店 文物字畫專賣店 飾品專賣店 文具店 建筑裝飾材料專賣店 墻地磚專賣店 樂器專賣店 地板專賣店 體育用品專賣店 潔具專賣店 家庭生活用品專賣店 家具專賣場 櫥柜專賣店 窗簾專賣店 交通工具專賣店 汽車專賣店 床上用品專賣店 摩托車專賣店 家用電器 自行（助動(dòng)）車專賣店 化妝品專賣店 專柜展示 精品專柜 鐘表專柜 小家店專柜 IT 電器專賣柜 金銀珠 寶玉器專柜 其它電器專賣柜 眼鏡專柜 化妝品專柜 以營造環(huán)境氛圍為主 休閑 美容美發(fā)中心 娛樂 KTV 廣場 健身會(huì)所 舞廳 酒吧 餐飲 中餐廳 茶館 西餐廳 咖啡廳 茶餐廳 攝影寫真館 西餅面包屋 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 四、 我們的目標(biāo)群體： 目標(biāo)群體選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 通過以上分析，我們不可能將形形色色的商業(yè)店鋪，都作為我們的目標(biāo)客戶。 （ 4） 注重照明效果，希望通過營造良好的照明環(huán)境，提升店鋪形象，以提升銷售業(yè)績。日益豐滿的產(chǎn)品線，為這些品牌以專賣店的形式，打造品牌，推廣品牌，打下了產(chǎn)品基礎(chǔ)。各品牌只能在某一條或某幾條傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品線上有所建樹。 雷士只有細(xì)化到每一條產(chǎn)品線，才能找出自己的競爭對手 如上所述，在各條產(chǎn)品線都能與雷士一爭高下的品牌，業(yè)內(nèi)還不曾有。市場競爭加劇，競爭的焦點(diǎn)從產(chǎn)品、渠道演化到品牌。 在競爭日益激烈的家電市場、 IT 市場內(nèi)，眾品牌在艱難守住疆土的同時(shí)，開始開拓新的市場，尋找新的增長點(diǎn)。 據(jù)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》零四年十一月二十七日《品牌銷量猛增 市場分化初顯》報(bào)導(dǎo)，全國各地照明商家普遍反映，代理的品牌，若知名度高，銷量平穩(wěn)遞增，如雷士、三雄極光、歐普、嘉美，若廠家不注重品牌的建設(shè)或沒有品牌的產(chǎn)品，市場銷量下滑厲害。 生產(chǎn)型企業(yè)是指產(chǎn)品主要以自我生產(chǎn)為主，并將主要精力集中在產(chǎn)品生產(chǎn)上，在市場銷售管理方面，或因銷售模式不合理、或因經(jīng)營理念出現(xiàn)偏差，網(wǎng)絡(luò)銷售能力不強(qiáng)。因產(chǎn)品非直接生產(chǎn)，品牌宣傳費(fèi)用、銷售隊(duì)伍費(fèi)用支出較大等原因，這類企業(yè) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 的產(chǎn)品相對價(jià)格較高。 對于生產(chǎn)型企業(yè)而言，加 強(qiáng)品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)敷設(shè)，勢在必行 。中國照明企業(yè)的發(fā)展，幾乎都是從這個(gè)階段開始的。 核心部分無技術(shù)儲(chǔ)備 作為照明使用的燈具，我們可分為兩個(gè)大類：一類是使用自帶反射器光源的燈具，如使用 MR1 QR11 PAR 燈光源的燈具 。 燈具提供反射器的燈具，其設(shè)計(jì)主要核心問題是：燈具反射器的配光設(shè)計(jì)。 “產(chǎn)品理念 產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品開發(fā) 流程還未形成 目前的產(chǎn)品開發(fā)流程是產(chǎn)品經(jīng)理提出產(chǎn)品理念，或提供產(chǎn)品造型參考，由工程部直接完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工程師更多的是最科學(xué)、最合理、最人性化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。 “大魚吃小魚”的時(shí)代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的故事接連發(fā)生。 （二） 外協(xié) OEM 生產(chǎn) 配套廠家技術(shù)能力較弱 相比配套環(huán)境較好的地方而言（如中山古鎮(zhèn)），我們的配套廠家的生產(chǎn)技術(shù)能力相 對較弱，這不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品圖紙理解不透，還體現(xiàn)在生產(chǎn)管理水平上。 也正是通過這種銷售模式，雷士在短短幾年內(nèi)，在銷售渠道建設(shè)上，將對手甩到了身后。 渠道的細(xì)分，使我們的眾多產(chǎn)品可根據(jù)其產(chǎn)品屬性、目標(biāo)市場選擇更科學(xué)、更合理的產(chǎn)流通管道。 壁燈、吸頂式、導(dǎo)軌式燈具在未 開發(fā)新品的情況下，銷售仍有較大幅度增長，一方面是我司品牌影響力的增強(qiáng)，導(dǎo)致銷量上升，另一方面，也反映出競品在這些安裝方式上投入力度也不是很大。 各廠家雖然有商業(yè)店鋪照明產(chǎn)品，但無明確策略，真正意義上的競爭還未開始 現(xiàn)在明確提出涉足商業(yè) 照明的品牌除雷士外，還有歐普、三立、世代、三和、嘉美、三雄等待，然而對商業(yè)照明作出明確定義，細(xì)分商業(yè)照明市場，明確商業(yè)照明的目標(biāo)客戶群體的企業(yè)，為數(shù)不多。 對于商業(yè)店鋪照明，因店鋪購買者對燈具的單次購買量小，客戶分散，難以集中突破 。 節(jié)能燈作為五大類之一，分類中有把燈具和光源分開的思想，但鹵鎢光源（ MR1 QR111 等）并沒有分列出來，放在射燈類里，分類標(biāo)準(zhǔn)變得模糊。 （ B） 商業(yè)建筑照明產(chǎn)品、商業(yè)店鋪照明產(chǎn)品未分開，同時(shí)夾雜家居照明產(chǎn)品 關(guān)于商業(yè)建筑照明和商業(yè)店鋪照明的區(qū)別，在上文中已有闡述。 （ C） 產(chǎn)品只分到產(chǎn)品線，產(chǎn)品線內(nèi)無產(chǎn)品系列理念分類 從現(xiàn)結(jié)構(gòu)我們還可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的分類只細(xì)化到各條產(chǎn)品線，對同一條產(chǎn)品線內(nèi)的不同風(fēng)格、不同理念的產(chǎn) 品，或直接在產(chǎn)品線這個(gè)層面進(jìn)行區(qū)分，如NDL5XX 系列產(chǎn)品，或不進(jìn)行細(xì)分，僅通過產(chǎn)品的開發(fā)流水號(hào)來進(jìn)行區(qū)分，如天花燈產(chǎn)品線。美特思邦威、耐克、李寧、奧康等品牌近年對照明產(chǎn)品、品牌的重度重視，集中反映了這種需求。耐克計(jì)劃在明年新開專賣店 300 家，奧康計(jì)劃兩年內(nèi)新開專賣店 1000 家??各品牌都在緊鑼密鼓，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過對大中型建筑、裝飾設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師的協(xié)助設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹等服務(wù)，在一些設(shè)計(jì)圖紙中，開始出現(xiàn)雷士產(chǎn)品的身影。 在生活中，經(jīng)?？梢钥吹疆?dāng)一群人都圍著一個(gè)攤鋪，我們也會(huì)出于好奇，擠過去湊個(gè)熱鬧，如果其他人都在搶購攤鋪的商品，我們甚至也會(huì)蠢蠢欲 動(dòng)。已開發(fā)的單調(diào)深藏系列產(chǎn)品于 3月上市 結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢 同一系列理念產(chǎn)品補(bǔ)充上市 單調(diào)深藏 MR11 2 單調(diào)隱藏 MR16 6 單調(diào)顯藏 MR11 4 單調(diào)顯藏 MR16 9 固定顯藏 MR11 3 固定顯藏 MR16 4 固定深藏 MR11 7 固定深藏 MR16 7 固定隱藏 MR11 2 固定隱藏 MR16 12 雙調(diào)顯藏 2 翻轉(zhuǎn) 4 開發(fā) 6 款，以融合裝修的簡潔造型為主 直筒系列 10 精減現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā) 4 款新品 防霧系列 3 開發(fā) 5 款產(chǎn)品 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 其它 3 金鹵 射燈 單調(diào)深藏 PAR30 1 開發(fā) 5 款 雙 調(diào)深藏系列 0 開發(fā) 6 款 酒店系列 4 對現(xiàn)有結(jié)構(gòu)改進(jìn) 翻轉(zhuǎn)系列 0 開發(fā) 2 款 鹵鎢格柵射燈 傳統(tǒng)系列 QR111 10 傳統(tǒng)系列 MR16 9 經(jīng)濟(jì)系列 QR111 6 加強(qiáng)成本控制，為降價(jià)創(chuàng)造空間 防眩系列 12 已開發(fā)的 MR16 改進(jìn)產(chǎn)品于 3 月上市 無邊系列 13 結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰非直線排列燈具 平板隱藏系列 MR16 5 平板系列 0 新增系列， 1 至 4 頭各一款 組合格柵射燈 傳統(tǒng)系列 11 平板系列 2 無邊系列 5 結(jié)構(gòu)調(diào)整 裝飾性燈具 璀璨 2 開發(fā)六款，通用型下吊遮光片，將光線反射到天花上，形成起裝飾效果的光紋 家具系列 3 開發(fā) 4 款，配合各類家俱使用 曲臂天 眼系列 NHD50 3 水晶系列 38 開發(fā) 6 至 8 款，充分利用水晶的折射，在天花上留下光花效果 素裝系列 MR16 1 開發(fā) 5 款，形成燈具與裝修元素的完美結(jié)合 天杯系列 3 光影系列 0 新增系列，開發(fā) 6 款，以融合裝修的簡潔造型為主 ,光線透過燈具孔洞，在安裝面留下光跡 吸頂燈具類 熒光 吸頂燈 太空天杯系列 2 冷 光展示系列 2 鹵鎢吸頂燈 翻轉(zhuǎn)系列 1 開發(fā) 3 款 固定系列 1 5 迷你座系列 MR16 14 軟管系列 MR16 9 閃銀系列 4 太空亮星系列 2 橢圓座系列 16 展示系列 1 0 導(dǎo)軌燈具類 軌道系統(tǒng) 二線導(dǎo)軌（ T2） 3 三線導(dǎo)軌（ T3） 3 軟軌（ R） 1 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 導(dǎo)軌接頭（ J） 4 鹵鎢導(dǎo)軌燈 聚光系列 MR16 2 立式系列 MR16 9 連體系列 MR16 1 軟管系列 1 MR16 7 軟軌系列 MR16 1 臥式系列 MR16 13 靈動(dòng)系列（暫命名） 8 與 COOPER 的 OEM 商進(jìn)行合作 傳統(tǒng)大功率系列 8 開發(fā) 4 款 金鹵 導(dǎo)軌燈 連體系列 1 0 以小型電器箱的支持下，開發(fā) 6 款 分體系列 3 開發(fā) 4 款 熒光 導(dǎo)軌燈 冷光展示系列 4 改進(jìn)現(xiàn)產(chǎn)品的配光曲線 懸吊燈具類 鹵鎢 懸吊燈