【導(dǎo)讀】可以說(shuō)，人類的歷史有多長(zhǎng)，香水的歷史就有多長(zhǎng)久。在古埃及、古希臘、古羅馬、古波斯。（阿拉伯）和中國(guó)古代，都有制造和使用香水的記載。從中世紀(jì)開(kāi)始，法國(guó)成為世界上香水。生產(chǎn)和制造最有影響的國(guó)度。女用香水、男用香水和中性香水。數(shù)千種化學(xué)合成成分，如六羥基六甲基四胺環(huán)戊烷苯并芘等，其中最重要的成分是醛。香水是用香精油兌以酒精和蒸餾水按一定比例稀釋而成的。而根據(jù)武漢問(wèn)鼎機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2020年國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)達(dá)350億左右，場(chǎng)容量在10億左右，花露水市場(chǎng)容量在10億以上。亞洲地區(qū)能夠躋身這些品牌之列的只有日。年的銷售額達(dá)到兩千萬(wàn)以上。此外，廣州的艾琳也是以瓶裝香水為主，通過(guò)“流通批發(fā)→化。品牌生存，現(xiàn)已走向衰落。目前做得較好的有北京的“久日”香水，以北方市場(chǎng)為主，包括。久日公司現(xiàn)正處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型階段，2020年推。其次在全國(guó)范圍區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)較有影響的香水加油站品牌有。漢，新嫁娘香水加油站的價(jià)格在8-18元/ml左右。

　　

【正文】 妝產(chǎn)品的價(jià)格一旦打折，絕對(duì)難以樹(shù)立品牌形象。 （七） 營(yíng)銷計(jì)劃 1． 時(shí)間安排 200x年 x月 x月 規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套物料咨詢調(diào)查詢價(jià) 200x年 x月 x月 產(chǎn)品成型，配套廠家到位 200x年 x月 物料、設(shè)備到位，生產(chǎn) 200x年 x月 產(chǎn)品上市 上市三個(gè)月，專柜達(dá)到單柜盈虧平衡點(diǎn)，開(kāi)辟一個(gè)省級(jí)區(qū)域 市場(chǎng)。 上市六個(gè)月，專柜達(dá)到每柜 2萬(wàn)元的月回款。開(kāi)辟第二個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)。 上市九個(gè)月，開(kāi)辟第三個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。 2． 銷售計(jì)劃 上市六個(gè)月，銷售 60000支，回款 120萬(wàn)；專柜建設(shè) 15 個(gè)。 上市一年，銷售 15萬(wàn)支，回款 300萬(wàn)，專柜建設(shè) 30個(gè)，省級(jí)市場(chǎng)三到五個(gè)。 十六、啟動(dòng)的規(guī)模與費(fèi)用 （一）生產(chǎn)計(jì)劃 上市前預(yù)備 2萬(wàn)支香妝，需香水 300公升。 上市三個(gè)月內(nèi)再生產(chǎn) 4萬(wàn)支香妝，需香水 600公升。 上市六個(gè)月內(nèi)再生產(chǎn) 6萬(wàn)支香妝，需香水 900公升。 （二）生產(chǎn)物料 時(shí) 間 產(chǎn)品數(shù)量 香 水 數(shù) 量 香水單價(jià) （元 /公升） 包裝單價(jià)（元 /套） 包裝數(shù)量（萬(wàn)支） 包裝費(fèi)用（萬(wàn)元） 合計(jì)（萬(wàn)元） 上市前 2萬(wàn)支 2萬(wàn) *15ml=300公升 125 10 2 20 上市三個(gè)月內(nèi) 補(bǔ) 4萬(wàn)支 4萬(wàn) *15ml=600公升 125 10 4 40 上市六個(gè)月內(nèi) 補(bǔ) 6萬(wàn)支 6萬(wàn) *15ml=900公升 125 10 6 60 上市九個(gè)月內(nèi) 補(bǔ) 3萬(wàn)支 3萬(wàn) *15ml=450公升 125 10 3 30 合計(jì) 15萬(wàn)支 2250公升 125 10 15 150 物料費(fèi)用合 計(jì) 。 （三）生產(chǎn)設(shè)備： 1． 車間占地面積： 170㎡ 生產(chǎn)車間： 100㎡，包裝車間： 50 ㎡，實(shí)驗(yàn)室： 10㎡，倉(cāng)庫(kù)： 10 ㎡ 設(shè)備： 香水生產(chǎn)制造機(jī) 一套 灌裝機(jī) 一臺(tái) 1萬(wàn) 卡口機(jī) 一臺(tái) 1萬(wàn) 流水運(yùn)輸線 一套 儲(chǔ)存罐 20個(gè) 合計(jì) 生產(chǎn)能力 日產(chǎn)香水 500公升 日產(chǎn)香妝 5000支 所需工人 10人。 （四）營(yíng)銷上市的啟動(dòng)費(fèi)用 1． 產(chǎn)品費(fèi)用 上市前 2萬(wàn)支產(chǎn)品，需 。可滿足 10個(gè)專柜的鋪貨數(shù)和一個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)。 2． 專柜建設(shè)費(fèi)用 每個(gè)專柜 1萬(wàn)元， 10個(gè)共 10萬(wàn)元。 3． 宣傳促銷費(fèi)用： 預(yù)備 5萬(wàn)元。 4． 研究費(fèi)用 預(yù)備 2萬(wàn)元，用于產(chǎn)品尤其是外殼包裝的研究、設(shè)計(jì)、配套生產(chǎn)。 十七、收入與成本分析 （一）收入 上市三個(gè)月，銷售 20200 支，如果按專柜銷售 15000 支，每支可回款 30 元計(jì)，可收入 45萬(wàn)元；分銷渠道批發(fā) 5000支，每支可回款 20元計(jì)，可收入 10萬(wàn)元。合計(jì) 55萬(wàn)元。 上市六個(gè)月，銷售 6萬(wàn)元（含前述 2萬(wàn)支），按專柜銷售 4萬(wàn)支，每支可回款 30元計(jì)，可收入 120萬(wàn)元；分銷渠道批發(fā) 2萬(wàn)支，每支可回款 20元 計(jì)，可收入 40萬(wàn)元。合計(jì) 160萬(wàn)元。 上市九個(gè)月，銷售 10萬(wàn)支（含前述 6萬(wàn)支），按專柜銷售 6萬(wàn)支，每支可回款 30元計(jì)，可收入 180萬(wàn)元；分銷渠道批發(fā) 4萬(wàn)支，每支可回款 20元計(jì)；可收入 80萬(wàn)元。合計(jì) 260萬(wàn)元。 上市一年，銷售 15萬(wàn)支（全年銷售），按專柜銷售 8萬(wàn)支，每支可回款 30元計(jì)，可收入 240萬(wàn)元；分銷渠道批發(fā) 7萬(wàn)支，每支可回款 20元計(jì)，可收入 140萬(wàn)元。合計(jì) 380萬(wàn)元。 （二）利潤(rùn)（第一年） 單位：萬(wàn)元 上市三個(gè)月 上市六個(gè)月 上市九個(gè)月 上市一年 備注 營(yíng)業(yè)收入 55 160 260 380 累 計(jì)值 產(chǎn)品成本 += += += 累計(jì)值 營(yíng)銷費(fèi)用 22 64 104 152 按 40%計(jì) 設(shè)備折舊 （萬(wàn)元 /季度） 5 按 2年折 管理費(fèi)用 8 13 19 按 5%計(jì) 稅前利潤(rùn) 十八、退出壁壘 生產(chǎn)香妝的主要成本是設(shè)備（ 10萬(wàn)），香妝 +酒精（首批進(jìn)貨 37500元），香妝包裝（ 20萬(wàn)），合計(jì) 。 如果三個(gè)月后退出，將產(chǎn)生 營(yíng)銷費(fèi)用 22萬(wàn)，管理費(fèi) 3萬(wàn)元。合計(jì)總費(fèi)用 25萬(wàn)元。 在第三個(gè)月退出后，所生產(chǎn)的 2萬(wàn)支香妝，可按 5元 /支處理，最少可收回 10萬(wàn)元。設(shè)備可處理或轉(zhuǎn)為它用，預(yù)估可收回 7萬(wàn)元。 整個(gè)投資總體虧損（ +22+3） （ 10+7） =。 廠房留作它用，不計(jì)入。 第五部分 香妝產(chǎn)品的衍生與發(fā)展 十九、香飾的概念與營(yíng)銷 “香飾”是繼“香妝”之后的又一個(gè)獨(dú)創(chuàng)概念。所謂“香飾”，即“帶香水或香味的小飾品 /飾件”。選擇外觀符合女性時(shí)尚的小香水掛 件，灌裝微量香水，以其“飾品 +香水”的產(chǎn)品內(nèi)涵，在香水和飾品兩個(gè)市場(chǎng)種類獨(dú)樹(shù)一幟，滿足女性在裝飾自己和體味芬芳兩個(gè)方面的渴望。 (一 )、香飾的特點(diǎn)： 從“香”的角度：現(xiàn)行香水市場(chǎng)上有瓶裝香水和散裝香水兩種傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只滿足了女性在體味芬芳方面的需求。而香飾是帶香水的飾品，既有微量的香水散發(fā)浪漫氣息，更具有飾品的裝飾作用，增添女性魅力。 從“飾”的角度：市場(chǎng)上的飾品種類也很多，從戒指、耳環(huán)到項(xiàng)鏈、胸針、絲巾扣、手鏈等，琳瑯滿目。但傳統(tǒng)意義上的這些飾品，沒(méi)有一件是帶香水的，所以香飾是獨(dú)樹(shù)一幟的一種飾 品，在外觀上它比屬于掛件類飾品，但它同時(shí)擁有香水的芬芳，比一般的飾品更多一份實(shí)用，也列一份浪漫與美麗。 （二）、香飾的目標(biāo)對(duì)象： 香飾的目標(biāo)對(duì)象很明顯是以 1624歲的女孩為主，這個(gè)消費(fèi)群體年輕可愛(ài)，既喜愛(ài)飾品也喜愛(ài)香水，收入方面不高，但有時(shí)尚感覺(jué)，追逐潮流，喜歡賀卡、小玩意、價(jià)低但新潮的服裝、鞋、包及飾品類。這個(gè)群體與香妝、散裝香水的兩個(gè)群體也有交叉但又另外一個(gè)女性群體。 （三）香飾的營(yíng)銷 由于香飾具有飾品的特征，因此可以采取飾品的銷售方式。一部分通過(guò)自有的香妝專柜體系來(lái)附帶銷售，一部分通過(guò)飾品批發(fā)商 和零售商來(lái)銷售?；谙泔棇儆谘a(bǔ)缺拾遺的產(chǎn)品，因此不可作為主推產(chǎn)品來(lái)推廣，只可作為香妝的附帶銷售，利用香妝的現(xiàn)成渠道。 二十、“香吧”專柜的概念與營(yíng)銷 在擁有香妝、香飾的產(chǎn)品之際，還可以代理國(guó)外的一家或若干家公司的瓶裝香水，與香妝、香飾等產(chǎn)品共同以“香吧”專柜的形式出現(xiàn)，進(jìn)行銷售。 由于“香吧”專柜的特點(diǎn)，其營(yíng)銷模式可以采取“直供直管專柜＋特許加盟化妝品專賣店”的組合方式，以零售終端為主要銷售渠道，在批發(fā)分銷渠道上可作的文章很少。 二十一、花露水的創(chuàng)新與營(yíng)銷 整個(gè)花露水市場(chǎng)的容量不小于香水市場(chǎng)，而且 已經(jīng)有了較成熟的市場(chǎng)。從目前來(lái)看，“六神”、“郁美凈”等少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主要份額，整個(gè)花露水市場(chǎng)一直風(fēng)平浪靜，缺乏挑戰(zhàn)性的企業(yè)和品牌，花露水產(chǎn)品也缺乏更新和進(jìn)步。 實(shí)際上，花露水產(chǎn)品比香水產(chǎn)品更簡(jiǎn)單，除了 3％的香精油，剩余的都是酒精。而且現(xiàn)有的 包裝全部采用玻璃瓶，一瓶花露水（ 30ml）的生產(chǎn)成本不超過(guò) 3元，零售價(jià)在 7元左右。如果對(duì)現(xiàn)有的花露水產(chǎn)品進(jìn)行概念、包裝等方面的改造（例如改為便攜的噴霧罐包裝），提高其附加價(jià)值，應(yīng)該還有巨大的市場(chǎng)潛力。 在花露水的營(yíng)銷上，主要采取批發(fā)分銷渠道，可以彌補(bǔ)香妝產(chǎn) 品在批發(fā)分銷上的弱點(diǎn)。由于花露水的生產(chǎn)與香妝可以使用一條生產(chǎn)線，因此在生產(chǎn)香妝的同時(shí)生產(chǎn)花露水，無(wú)需增加設(shè)備投資，原料購(gòu)買上更有價(jià)格談判力，而且整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模從單一的香水市場(chǎng)擴(kuò)大到“香水＋花露水”兩個(gè)市場(chǎng)。