xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-27 23:25本頁(yè)面
【正文】 定點(diǎn)環(huán)境（找到適合自己產(chǎn)品定位的定點(diǎn)推廣地點(diǎn)） 區(qū)域內(nèi)分析（拓展項(xiàng)目剛進(jìn)展可能會(huì)遇到的不可控因素；指定點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)比較集中，指定點(diǎn)社會(huì)口碑信譽(yù)較好，擁有相當(dāng)一部分的潛在客源；新項(xiàng)目開(kāi)展的培訓(xùn)、實(shí)操，各方面的準(zhǔn)備等；公司有一定的行業(yè)實(shí)力及流暢的認(rèn)證過(guò)程） 針對(duì)人群宣傳特點(diǎn)（來(lái)指定點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的人群；來(lái)往周邊的普通人群） 推廣主題（以咨詢(xún)?yōu)橹黝}，過(guò)程中做好筆記及問(wèn)卷調(diào)查） 單張?jiān)O(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)需要圍繞的出發(fā)點(diǎn)；根據(jù)人群特點(diǎn)突出業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)；突出自身的專(zhuān)業(yè)化和體系化） 推廣形式（單頁(yè)派發(fā)；定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；問(wèn)卷收集） 物品準(zhǔn)備（精致宣傳桌、宣傳單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)、精美問(wèn)卷調(diào)查表、宣傳筆、宣傳袋、小禮品等） 人員及組織結(jié)構(gòu)（推廣人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)） 預(yù)計(jì)獲取數(shù)據(jù)（成功多少；拜訪(fǎng)多少；問(wèn)卷多少）1 預(yù)計(jì)總推廣費(fèi)用（定點(diǎn)成本；聘用兼職人員成本；物品成本） 戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告(outdoor advertising), 泛指基于廣告或宣傳目的，而設(shè)置的戶(hù)外廣告物，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)。常見(jiàn)的戶(hù)外廣告如: 企業(yè)LED戶(hù)外廣告燈箱、LED看板及安裝在窗戶(hù)上的多功能畫(huà)蓬等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶(hù)外廣告形式。（成本較高，需要有針對(duì)性的進(jìn)行投放）形式：自設(shè)性指以標(biāo)牌、燈箱、霓虹燈單體字等為媒體形式,在 本單位登記注冊(cè)地址,利用自有或租賃的建筑物、構(gòu)筑物等陣地,設(shè)置的 企事業(yè)單位,個(gè)體工商戶(hù)或其他社會(huì)團(tuán)體的 名稱(chēng)(含標(biāo)識(shí)等)。經(jīng)營(yíng)性指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線(xiàn)路的地面部分、河湖管理范圍和廣場(chǎng)、建筑物、構(gòu)筑物上,以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、戶(hù)外LCD廣告機(jī)、戶(hù)外液晶顯示屏、戶(hù)外電子閱報(bào)欄、信息亭、展示牌等為載體形式和在交通工具上設(shè)置的商業(yè)廣告。優(yōu)點(diǎn)：凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為戶(hù)外廣告媒體。戶(hù)外廣告可分為平面和立體兩大部類(lèi):平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告、戶(hù)外液晶廣告機(jī)等。在戶(hù)外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶成為一個(gè)地區(qū)的象征。戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)有:到達(dá)率高通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶(hù)外媒體的到達(dá)率僅次于電視媒體，位居第二。在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，您的廣告就可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)戶(hù)外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場(chǎng)、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶(hù)外廣告也可以根據(jù) 某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)設(shè)置。另一方面，戶(hù)外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。視覺(jué)沖擊力強(qiáng)在公共場(chǎng)所樹(shù)立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實(shí)踐，表明其在傳遞信息、擴(kuò)大影響方面的有效性。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物，它的直接、簡(jiǎn)捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶(hù)外廣告牌，或許因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為這個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的標(biāo)志，人們或許對(duì)街道樓宇都視而不見(jiàn)，而唯獨(dú)這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。表現(xiàn)形式豐富多彩特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶(hù)外廣告更具有自己的特色，而且這些戶(hù)外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。內(nèi)容單純戶(hù)外廣告能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而天長(zhǎng)地久。千人成本低戶(hù)外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價(jià)格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個(gè)受眾所需的媒體費(fèi))，與其他媒體相比卻很有趣:射燈廣告牌為2美元，電臺(tái)為5美元，雜志為9美元，黃金時(shí)段的電視則要1020美元!但客戶(hù)最終更是看中千人成本，即每一千個(gè)受眾的費(fèi)用。更易接受戶(hù)外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。缺點(diǎn)：覆蓋面小由于大多數(shù)位置固定不動(dòng)，覆蓋=面不會(huì)很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶(hù)外廣告時(shí)應(yīng)特別注意地點(diǎn)的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、輪船碼頭南來(lái)北往的流動(dòng)人口多，可以作全國(guó)性廣告。效果難以測(cè)評(píng)由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)。而且人們總是在活動(dòng)中接觸到的，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時(shí)人們?cè)谕粫r(shí)間可能接觸到許多戶(hù)外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺(jué)暫留，這非常重要。
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