【正文】 格主意的營銷行為。若有調價必要，由公司統(tǒng)一調整。3． 原則上，促銷活動將以宣傳為主，贈品為輔，決不打折的策略執(zhí)行；香妝產品的價格一旦打折，絕對難以樹立品牌形象。（七） 營銷計劃1． 時間安排200x年x月x月 規(guī)劃、設計、配套物料咨詢調查詢價200x年x月x月 產品成型，配套廠家到位200x年x月 物料、設備到位，生產200x年x月 產品上市上市三個月，專柜達到單柜盈虧平衡點，開辟一個省級區(qū)域市場。上市六個月，專柜達到每柜2萬元的月回款。開辟第二個省級區(qū)域市場。上市九個月，開辟第三個省級市場。2． 銷售計劃上市六個月，銷售60000支，回款120萬；專柜建設15個。上市一年，銷售15萬支，回款300萬，專柜建設30個，省級市場三到五個。十六、啟動的規(guī)模與費用（一）生產計劃上市前預備2萬支香妝，需香水300公升。上市三個月內再生產4萬支香妝，需香水600公升。上市六個月內再生產6萬支香妝，需香水900公升。（二）生產物料時 間 產品數(shù)量 香 水 數(shù) 量 香水單價（元/公升） 包裝單價（元/套） 包裝數(shù)量（萬支） 包裝費用（萬元） 合計（萬元）上市前 2萬支 2萬*15ml=300公升 125 10 2 20 上市三個月內 補4萬支 4萬*15ml=600公升 125 10 4 40 上市六個月內 補6萬支 6萬*15ml=900公升 125 10 6 60 上市九個月內 補3萬支 3萬*15ml=450公升 125 10 3 30 合計 15萬支 2250公升 125 10 15 150 。（三）生產設備：1． 車間占地面積：170㎡生產車間：100㎡，包裝車間：50㎡，實驗室：10㎡，倉庫：10㎡設備：香水生產制造機 一套 灌裝機 一臺 1萬卡口機 一臺 1萬流水運輸線 一套 儲存罐 20個 合計 生產能力日產香水 500公升日產香妝 5000支所需工人10人。（四）營銷上市的啟動費用1． 產品費用上市前2萬支產品?？蓾M足10個專柜的鋪貨數(shù)和一個省級經(jīng)銷商的進貨數(shù)。2． 專柜建設費用每個專柜1萬元，10個共10萬元。3． 宣傳促銷費用：預備5萬元。4． 研究費用預備2萬元，用于產品尤其是外殼包裝的研究、設計、配套生產。十七、收入與成本分析（一）收入上市三個月，銷售20000支，如果按專柜銷售15000支，每支可回款30元計，可收入45萬元；分銷渠道批發(fā)5000支，每支可回款20元計，可收入10萬元。合計55萬元。上市六個月，銷售6萬元（含前述2萬支），按專柜銷售4萬支，每支可回款30元計，可收入120萬元；分銷渠道批發(fā)2萬支，每支可回款20元計，可收入40萬元。合計160萬元。上市九個月，銷售10萬支（含前述6萬支），按專柜銷售6萬支，每支可回款30元計，可收入180萬元；分銷渠道批發(fā)4萬支，每支可回款20元計；可收入80萬元。合計260萬元。上市一年，銷售15萬支（全年銷售），按專柜銷售8萬支，每支可回款30元計，可收入240萬元；分銷渠道批發(fā)7萬支，每支可回款20元計，可收入140萬元。合計380萬元。（二）利潤（第一年） 單位：萬元上市三個月 上市六個月 上市九個月 上市一年 備注營業(yè)收入 55 160 260 380 累計值產品成本 += += += 累計值營銷費用 22 64 104 152 按40%計設備折舊 （萬元/季度） 5 按2年折管理費用 8 13 19 按5%計稅前利潤 十八、退出壁壘生產香妝的主要成本是設備（10萬），香妝+酒精（首批進貨37500元），香妝包裝（20萬）。如果三個月后退出，將產生營銷費用22萬，管理費3萬元。合計總費用25萬元。在第三個月退出后，所生產的2萬支香妝，可按5元/支處理，最少可收回10萬元。設備可處理或轉為它用，預估可收回7萬元。整個投資總體虧損（+22+3）（10+7）=。廠房留作它用，不計入。第五部分 香妝產品的衍生與發(fā)展十九、香飾的概念與營銷“香飾”是繼“香妝”之后的又一個獨創(chuàng)概念。所謂“香飾”，即“帶香水或香味的小飾品/飾件”。選擇外觀符合女性時尚的小香水掛件，灌裝微量香水，以其“飾品+香水”的產品內涵，在香水和飾品兩個市場種類獨樹一幟，滿足女性在裝飾自己和體味芬芳兩個方面的渴望。(一)、香飾的特點：從“香”的角度：現(xiàn)行香水市場上有瓶裝香水和散裝香水兩種傳統(tǒng)的產品，只滿足了女性在體味芬芳方面的需求。而香飾是帶香水的飾品，既有微量的香水散發(fā)浪漫氣息，更具有飾品的裝飾作用，增添女性魅力。從“飾”的角度：市場上的飾品種類也很多，從戒指、耳環(huán)到項鏈、胸針、絲巾扣、手鏈等，琳瑯滿目。但傳統(tǒng)意義上的這些飾品，沒有一件是帶香水的，所以香飾是獨樹一幟的一種飾品，在外觀上它比屬于掛件類飾品，但它同時擁有香水的芬芳，比一般的飾品更多一份實用，也列一份浪漫與美麗。（二）、香飾的目標對象：香飾的目標對象很明顯是以1624歲的女孩為主，這個消費群體年輕可愛，既喜愛飾品也喜愛香水，收入方面不高，但有時尚感覺，追逐潮流，喜歡賀卡、小玩意、價低但新潮的服裝、鞋、包及飾品類。這個群體與香妝、散裝香水的兩個群體也有交叉但又另外一個女性群體。（三）香飾的營銷由于香飾具有飾品的特征，因此可以采取飾品的銷售方式。一部分通過自有的香妝專柜體系來附帶銷售，一部分通過飾品批發(fā)商和零售商來銷售?；谙泔棇儆谘a缺拾遺的產品，因此不可作為主推產品來推廣，只可作為香妝的附帶銷售，利用香妝的現(xiàn)成渠道。二十、“香吧”專柜的概念與營銷在擁有香妝、香飾的產品之際，還可以代理國外的一家或若干家公司的瓶裝香水，與香妝、香飾等產品共同以“香吧”專柜的形式出現(xiàn)，進行銷售。由于“香吧”專柜的特點，其營銷模式可以采取“直供直管專柜＋特許加盟化妝品專賣店”的組合方式，以零售終端為主要銷售渠道，在批發(fā)分銷渠道上可作的文章很少。二十一、花露水的創(chuàng)新與營銷整個花露水市場的容量不小于香水市場，而且已經(jīng)有了較成熟的市場。從目前來看，“六神”、“郁美凈”等少數(shù)領導品牌長期占據(jù)市場主要份額，整個花露水市場一直風平浪靜，缺乏挑戰(zhàn)性的企業(yè)和品牌，花露水產品也缺乏更新和進步。實際上，花露水產品比香水產品更簡單，除了3％的香精油，剩余的都是酒精。而且現(xiàn)有的包裝全部采用玻璃瓶，一瓶花露水（30ml）的生產成本不超過3元，零售價在7元左右。如果對現(xiàn)有的花露水產品進行概念、包裝等方面的改造（例如改為便攜的噴霧罐包裝），提高其附加價值，應該還有巨大的市場潛力。在花露水的營銷上，主要采取批發(fā)分銷渠道，可以彌補香妝產品在批發(fā)分銷上的弱點。由于花露水的生產與香妝可以使用一條生產線，因此在生產香妝的同時生產花露水，無需增加設備投資，原料購買上更有價格談判力，而且整個市場的規(guī)模從單一的香水市場擴大到“香水＋花露水”兩個市場。