【正文】 C．財務(wù)規(guī)劃 D．財務(wù)審計14．（ D ）是人們對潛在的意外損失進(jìn)行規(guī)劃、識別、估計、評價、應(yīng)對和監(jiān)控的過程，是項(xiàng)目目標(biāo)的主動控制。A．營銷管理 B．財務(wù)管理 C．贊助管理 D．風(fēng)險管理15．對展覽環(huán)境、展覽工作及展覽效果進(jìn)行系統(tǒng)、深入評價的是（ A ）。A．會展評估 B．會展計劃 C．會展實(shí)施 D．會展結(jié)束16．市場和競爭對手情況中不包含是（ C ）。A．競爭者數(shù)量 B．展臺面積 C．展覽會參觀者數(shù)量 D．展示內(nèi)容二、多選1．會展管理所要做的最主要的工作是（ ABC ）。A．會展策劃 B．項(xiàng)目可行性分析C．項(xiàng)目評估 D．會展總結(jié)2．會展項(xiàng)目策劃所遵循的原則包括（ BCD ）。A．簡約性原則 B． 信息性原則 C．靈活性原則 D．創(chuàng)新性原則3．以下屬于會展項(xiàng)目調(diào)查的對象和范圍的有（ ABCD ）。A．會展項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．競爭環(huán)境 D．會展舉辦地條件分析4．以下屬于會展項(xiàng)目計劃需要解決的問題是（ ABC ）。A．何事 B．如何 C．何人 D．何物5．一個展覽項(xiàng)目的定性目標(biāo)包括（ ABD ）。A．提高展覽會知名度 B．提高展覽會服務(wù)水平C．增加展會收入 D．提高展覽會服務(wù)水平管理水平6．一個展覽活動的基本工作包括（ ACD ）。A．前期準(zhǔn)備工作 B．幕后管理工作 C．具體實(shí)施工作 D．現(xiàn)場管理工作7．按會展項(xiàng)目進(jìn)度計劃所包含的內(nèi)容不同，可分為（ ABC ）。A．總體進(jìn)度計劃 B．分項(xiàng)進(jìn)度計劃 C．年度進(jìn)度計劃 D．季度進(jìn)度計劃8．分項(xiàng)季度計劃包括（ BCD ）。A．評估進(jìn)度計劃 B．會展?fàn)I銷進(jìn)度計劃 C．招展進(jìn)度計劃 D．組展進(jìn)度計劃9．資源配置所解決的問題是確定（ ACD ）。A．人力資源 B．時間資源 C．物力資源 D．財力資源10．營銷管理主要分為（ ABC ）。A．確定宣傳對象 B．準(zhǔn)備宣傳內(nèi)容 C．選擇合適的宣傳方式 D．確定宣傳步驟11．適合組展者的宣傳方式主要包括（ ABD ）。A．媒體刊登廣告 B．直接發(fā)函 C．人員宣傳 D．公關(guān)活動12．贊助的特點(diǎn)包括（ ACD ）A．是一種商業(yè)貿(mào)易 B．是一種無償捐款 C．形式多樣化 D．獲得回報對企業(yè)利潤產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的影響13．財務(wù)管理的主要職能是（ BCD ）A．財務(wù)預(yù)算 B．財務(wù)決策 C．財務(wù)計劃 D．財務(wù)控制14．以下屬于會展財務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)的是（ ABC ）。A．制定財務(wù)決策 B．制定預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)C．記錄實(shí)際數(shù)據(jù) D．財務(wù)總結(jié)15．會展現(xiàn)場用到的設(shè)備主要包括（ABD ）方面。A．放映設(shè)備 B．音響設(shè)備 C．網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備 D．特殊視聽設(shè)備三、判斷1．會展管理的四個過程界限分明，并不交疊。（錯）2．會展策劃是方法、技藝更是思想。（對）3．會展策劃是確定會展活動的目標(biāo)、內(nèi)容，體現(xiàn)一定的可行性、創(chuàng)造性、時效性和靈活性的策劃活動。（對）4．策劃本身是一項(xiàng)為實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行的一項(xiàng)活動。（對）5．靈活性原則是會展項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵性原則。（錯）6．創(chuàng)造性思維是策劃活動創(chuàng)造性的基礎(chǔ)，是策劃生命力的體現(xiàn)。（對）7．會展項(xiàng)目需要考慮的細(xì)節(jié)問題眾多。（對）8．提高展會成交額是展覽的定性目標(biāo)。（錯）9．進(jìn)度計劃主要是安排具有里程碑意義的事件的執(zhí)行時間。（對）10．所制定的里程碑事件的標(biāo)準(zhǔn)是會展項(xiàng)目能夠保質(zhì)保量運(yùn)行的關(guān)鍵。（對）11．計劃準(zhǔn)備展覽會階段沒有營銷管理活動。（錯）12．計劃是控制的重要依據(jù)，控制是執(zhí)行計劃的手段。（對）13．組展商的現(xiàn)場管理工作是展覽會成功的重要保證。（對）14．會展后續(xù)工作的內(nèi)容就是會展評估。（錯）15．對會展觀眾的評估主要了解國內(nèi)觀眾的比例以及專業(yè)觀眾的比例。（錯）第九章 會展?fàn)I銷一、單選1．會展?fàn)I銷是以（ A ）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。A．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾2．（ B ）是成功舉辦一個會展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。A．宣傳工作 B．營銷工作 C．贊助工作D．定價工作3．（ D ）是會展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營銷針對性的重要手段。A．樹立會展?fàn)I銷理念 B．研究會展產(chǎn)品 C．確定會展?fàn)I銷工具 D．研究會展目標(biāo)客戶的決策行為4．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（ C ）。A．如何推銷展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關(guān)系 D．如何對產(chǎn)品宣傳和定價5．（ D ）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下說法不正確的是（ B ）。A．會展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié) B．會展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對參展商C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng) D．組展者要結(jié)合財務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度7．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（ A ）。A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報道8．會議、表演、評獎等屬于（ C ）宣傳方式。A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演9．國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（ B ）。A．政府有關(guān)部門 B．行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等有關(guān)組織 C．駐外使領(lǐng)館 D．專業(yè)化商業(yè)中介組織10．展覽會的定價方法主要是指（ D ）。A．門票的定價方法 B．贊助費(fèi)的定價方法 C．廣告的定價方法 D．展位的定價方法11．絕大多數(shù)會展企業(yè)展覽會的價格都是以（ B ）為基礎(chǔ)測算出來的。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展會項(xiàng)目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本12．（ A ）是一種按照會展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來決定展位價格的方法。A．成本導(dǎo)向法 B．需求導(dǎo)向定價法 C．競爭導(dǎo)向定價法 D．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法13．組展商不管競爭對手展位價格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價格方針實(shí)施的定價方法是（ C ）。A．領(lǐng)先定價法 B．跟隨定價法 C．獨(dú)立定價法 D．競爭導(dǎo)向定價法14．以下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素的是（ B ）。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展覽會的行業(yè)價格水平 C．展覽會項(xiàng)目成本 D．展覽會項(xiàng)目競爭力15．（ A ）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A．累計認(rèn)購展位面積折扣 B．一次認(rèn)購展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣 D．時令認(rèn)購展位面積折扣二、多選1．以營銷策略為中心的會展?fàn)I銷研究對象具體包括（ ABCD ）。A．會展?fàn)I銷理念 B．會展產(chǎn)品購買者決策行為 C．會展產(chǎn)品 D．會展?fàn)I銷工具2．展覽會與一般實(shí)體商品最大的不同是（ AB ）。A．人們無法事先拿到展覽會的樣品 B．人們很難具體描述展覽會是什么 C．人們無法事先知道展覽會的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會的行業(yè)3．展覽會是由以下哪些要素構(gòu)成的（ BCD ）服務(wù)包。A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素4．展覽會的核心要素包括（ ABD ）。A．參展商 B．觀眾 C．會刊 D．展臺5．展覽會的附加要素包括（ BC ）。A．研討會 B．網(wǎng)上展示 C．展覽會期間的旅游服務(wù) D．開幕式6．展覽會根據(jù)目的可以分為（ AD ）。A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展 7．適合展覽會領(lǐng)域的宣傳手段包括（ ABCD ）。A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演8．以下屬于專業(yè)化商業(yè)中介組織的是（ ACD ）。A．管理咨詢公司 B．廣告公司 C．市場調(diào)查公司 D．公關(guān)公司9．展覽會的收入主要包括（ ABC ）。A．展位租賃收入 B．廣告收入 C．入場券收入 D．慈善捐助收入10．影響展覽會展位價格的外部因素包括（ ABD ）。A．展覽會行業(yè)價格水平 B．展覽會競爭對手的價格策略 C．展覽會項(xiàng)目成本 D．展覽會目標(biāo)顧客的價格接受能力11．會展項(xiàng)目成本定價法主要包括（ AB ）。A．項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價法 B．綜合成本導(dǎo)向定價法 C．領(lǐng)先定價法 D．競爭導(dǎo)向定價法12．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法包括（ BC ）。A．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 B．滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 13．競爭導(dǎo)向定價法包括（ ABC ）。A．低價競爭導(dǎo)向定價法 B．高價競爭導(dǎo)向定價法 C．跟隨競爭導(dǎo)向定價法 D．獨(dú)立定價法14．折扣定價技巧包括 （ ABC ）。A．累計認(rèn)購展位面積折扣 B．單位認(rèn)購展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣 D．時令認(rèn)購展位面積折扣15．差別定價技巧包括（ BCD ）。A．不同展位類型，不同價格 B．不同位置，不同價格C．不同時間，不同價格 D．不同客戶，不同價格三、判斷1．會展?fàn)I銷的目的是實(shí)現(xiàn)會展活動的市場價值，促進(jìn)會展項(xiàng)目的供需結(jié)合。（對）2．會展?fàn)I銷人員正確的營銷手段和策略來源于正確的營銷理念。（對）3．以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項(xiàng)目營銷人員掌握會展的基本技巧。（對）4．品牌和資產(chǎn)是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。（對）5．專門面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛的特殊活動比較多。（錯）6．核心要素是每一個展覽會都必須提供的。（對）7．贊助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（錯）8．從根本上講，會展項(xiàng)目的宣傳對象就是與會展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（對）9．宣傳資料中情況介紹資料的基本范圍與新聞資料相同。（錯）10．展位價格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（對）11．不同時間不同價格的差別定價策略的目的是鼓勵參展商盡早注冊、盡早付費(fèi)。（對）12．會展項(xiàng)目會隨著知名度的提高以及市場的成熟而不斷調(diào)整定價策略。（對）13．人員推廣只要著眼于買家即可。（錯）14．團(tuán)體認(rèn)購的數(shù)量越多，獲得的價格折扣就越大。（對）15．所有參展商都是價格敏感型的。（錯）第十章 會展贊助一、單選1．贊助是（ A ）的一項(xiàng)獨(dú)特發(fā)明。A．美國 B．英國 C．法國 D．德國2．（ C ）是影響贊助活動最為重要的因素之一。A．贊助活動的知名度 B．贊助活動的品牌效應(yīng) C．贊助商的贊助愿望 D．贊助商數(shù)量的多少3．獲取商業(yè)贊助的程序是（ B ）。A．贊助商的開發(fā)－前期調(diào)研－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜 B．前期調(diào)研－贊助商開發(fā)－贊助建議書推銷－與贊助商談判確定贊助事宜 C．前期調(diào)研－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)－與贊助商談判確定贊助事宜 D．前期調(diào)研－與贊助商談判確定贊助事宜－贊助建議書推銷－贊助商開發(fā)4．（ A ）是指公開向社會各類企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個人招標(biāo)，以獲取商業(yè)贊助的方式。A．社會公開方式 B．社會定向方式 C．內(nèi)部公開方式 D．內(nèi)部定向方式5．會展項(xiàng)目有針對性的地選擇贊助人，通過商業(yè)談判的形式獲得贊助并給予贊助人一定的商業(yè)報酬是指（ C ）。A．社會定向方式 B．社會公開方式 C．內(nèi)部定向方式 D．內(nèi)部公開方式6．提供贊助的主要是（ D ）。A．政府 B．行業(yè)協(xié)會 C．非營利機(jī)構(gòu) D．企業(yè)7．按照（ B ）劃分，商業(yè)贊助可以分為現(xiàn)金贊助、實(shí)物贊助、現(xiàn)金和實(shí)物混合贊助。A．贊助商情況 B．內(nèi)容 C．形式 D．贊助對象8．按照（ C ）劃分，商業(yè)贊助可以分為獨(dú)家贊助和聯(lián)合贊助。A．內(nèi)容 B．會展類型 C．形式 D．贊助對象9．按照（ D ）劃分，商業(yè)贊助可以劃分為單項(xiàng)贊助和多項(xiàng)贊助。A．會展類型 B．內(nèi)容 C．贊助商情況 D．贊助對象10．（ B ）贊助是商業(yè)贊助的主要形式。A．實(shí)物 B．現(xiàn)金 C．現(xiàn)金和實(shí)物混合 D．以上三項(xiàng)均不正確11．一家公司同時對展會會議餐飲和會議設(shè)備提供贊助屬于（ A ）A．獨(dú)家多項(xiàng)贊助 B．獨(dú)家單項(xiàng)贊助 C．聯(lián)合多項(xiàng)贊助 D．聯(lián)合單項(xiàng)贊助12．選擇贊助企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇有實(shí)力的企業(yè)，這是根據(jù)（ B ）選擇贊助商。A．報價因素 B．資質(zhì)因素 C．信譽(yù)因素