服裝銷售門店數(shù)據(jù)指標(biāo)分析法講解教材-資料下載頁
2025-05-24 19:18本頁面
【導(dǎo)讀】分類貨品銷售占比。新登記資料顧客人數(shù)。各崗位員工平均成單時(shí)間。達(dá)標(biāo)率=一定時(shí)期內(nèi)營業(yè)額/一定時(shí)期內(nèi)。同期業(yè)績增長率=（年\月\周同期營業(yè)額?？兩仙?；為負(fù)數(shù)時(shí)，表示業(yè)績下滑。月坪效=當(dāng)月營業(yè)額/當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e。能反映出門店的真實(shí)水平。為1800元/坪，此月人效為120xx元/人，映出制定的目標(biāo)并不合理。日ATV=日營業(yè)額/日客單數(shù)。個(gè)人ATV=某個(gè)人一段期間內(nèi)的業(yè)績/這個(gè)。日連帶率=日銷售件數(shù)/日客單數(shù)。周連帶率=周銷售件數(shù)/周客單數(shù)。這兩個(gè)指標(biāo)在管理指標(biāo)中的聯(lián)系是極為緊密的；我們。例1：僅看ATV，那么在冬季時(shí)，一件皮草的價(jià)格就在。月ASP=月營業(yè)額/月銷售件數(shù)。價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，日VIP占比=日VIP消費(fèi)額/日營業(yè)額。周、月、年同理可推。24500元、第一周的總營業(yè)額為78000，若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，以反映門店對吊牌的管理情況。報(bào)損率=一個(gè)月內(nèi)當(dāng)?shù)隉o法修復(fù)并退回總。月丟失率=某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額/此。季度、半年度、年度丟失率，只須將上
【正文】 = 備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況 28 進(jìn)銷比公式 ? 月進(jìn)銷比 =月進(jìn)貨金額 /銷售金額 例：某店 1月份業(yè)績?yōu)?40萬元，進(jìn)貨金額為45萬元，則此門店進(jìn)銷比 =45萬 /40萬= 備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于 1最為理想。在現(xiàn)實(shí)中，門店還須考慮到實(shí)際庫存狀況 —— 如果門店庫存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于 1較為理想；如庫存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于 1較為理想 29 分類貨品銷售占比公式 ? 日分類貨品銷售占比 =日某一分類商品的銷售額 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時(shí)間量替換即可得到 例：某店 1月份營業(yè)額為 40萬，其中風(fēng)衣月銷售額為 12萬，則 1月份風(fēng)衣的銷售占比 =12萬 /40萬 *100%=30% 備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通比較本店與別的店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調(diào)撥也有好處 30 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當(dāng)日總銷售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當(dāng)月總銷售吊牌金額 *100% 例：某店某日營業(yè)額為 8000元，總銷售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會和推廣占比共同評估促銷情況。 31 各崗位員工平均成單時(shí)間 ? 即某崗位所有員工的成單時(shí)間的加權(quán)平均數(shù) 例：某店有心靡之星 3人，完成一個(gè)單子的時(shí)間分別是 15分鐘， 12分鐘， 20分鐘，那么這個(gè)店鋪心靡之星的平均成單時(shí)間 =（ 15+12+20） /3= 備注：此數(shù)值可以反映門店某崗位的平均個(gè)人銷售水平，以及把握顧客消費(fèi)心理的能力 32 總結(jié) ? 數(shù)據(jù)是科學(xué)管理的基礎(chǔ)，沒有數(shù)據(jù)佐證的管理行為是不可靠的；而數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)是要有準(zhǔn)確的歷史資料記錄，所以，在使用數(shù)據(jù)管理組織時(shí)，必須先加強(qiáng)數(shù)據(jù)搜集工作的審查，這要求各位同事要秉持堅(jiān)持，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度！ ? 最后預(yù)祝各位同事能夠?qū)?shù)據(jù)分析進(jìn)行到底，大幅度提高管理水平！！
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