銷售管理模擬考試題2-資料下載頁(yè)
2025-03-26 05:01本頁(yè)面
【正文】 頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國(guó)商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場(chǎng)，他們又不惜血本大幅度降價(jià)，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，終逼得國(guó)外商家望而卻步，不敢競(jìng)爭(zhēng)緬甸的聚乙烯泡沫箱市場(chǎng)。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每只箱的市場(chǎng)售價(jià)13元人民幣，比新馬泰國(guó)家進(jìn)口的泡沫箱每只便宜60元，卻不能保持較高利潤(rùn)。強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴(kuò)大了泡沫箱在緬甸的使用范圍。原先該廠生產(chǎn)的泡沫箱只是供裝運(yùn)海產(chǎn)品用，但由于其售價(jià)低廉使得日本和韓國(guó)在緬甸的電器生產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)向該廠訂購(gòu)，用于包裝電器。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后250萬(wàn)元人民幣在緬甸辦起了一個(gè)烤魚(yú)片廠，并利用制作烤魚(yú)片的邊角廢料又起了一個(gè)魚(yú)粉廠。思考分析：（1）該公司采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略基本特色是什么?參考答案： 根據(jù)案例內(nèi)容，該總公司進(jìn)占緬甸市場(chǎng)的戰(zhàn)略特色表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：①以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)；②實(shí)行低價(jià)市場(chǎng)戰(zhàn)略，擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③采取市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略把產(chǎn)略銷售到日本；④采取多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)魚(yú)片魚(yú)粉等。（2）你對(duì)該公司的發(fā)展還有哪些建議。參考答案：該企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展穎做好以下開(kāi)拓工作：①擴(kuò)大規(guī)模，兼并聯(lián)合；②提高技術(shù)含量；③向周邊及海外其他國(guó)家拓展市場(chǎng)；④以該產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)。 完美DOC格式
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