銷售管理模擬考試題2-文庫吧資料
2025-04-01 05:01本頁面
【正文】 可知： ；；；,a= 則 所求模型為: 2011年該地區(qū)財政收入預測值為: (萬元) 來自五、案例分析，12039。
23. 某地1998年至2008年財政入的資料如下，試用指數平滑法求解趨勢直線方程并預測2011年的財政收入。四、計算題， 11039。作為銷售經理必須認清銷售工作需要充分依賴銷售人員去完成，因為銷售經理再能干，也不能做完5個人或10個人的銷售工作，假如真的能做完，也是非常的累，而且不利于下屬的成長，銷售經理會越做越累，團隊會越來越弱。這種現象值得深思與反醒。銷售是滿足別人的真正需求，給他人創(chuàng)造價值，銷售員包括推銷人員和直銷人員。推銷是市場營銷的一個分支，是把別人不需要的產品強加給他(包括用欺騙的手段)；銷售，是個籠統(tǒng)的概念，正如生產一樣。
21. 推銷就是銷售。三、論述題， 21039。②確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。定量分析包括：①市場試銷法、②時間序列分析法、③回歸和相關分析法、④模擬分析法。答：銷售預測包括定性預測和定量預測兩種方法。？答：銷售管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分，所謂銷售管理，就是對銷售人月的管理。
。A、按地理位置劃分 B、按產品劃分 、C、按市場劃分 D、綜合法二、簡答題， 5439。A、縱向分析法 B、橫向比較法 C、360考核法 D、目標管理法13. （ B ）規(guī)定了銷售單位和個人必須實現的最低目標。（ 對 ）11. 對銷售人員進行考評資料收集時，最重要的信息來源就是（ B ）。（ 錯 ）9. 銷售區(qū)域設計的首要原則是挑戰(zhàn)性原則。（ 錯 ）
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