營銷渠道研究常見問題簡談-資料下載頁
2025-03-26 03:40本頁面
【正文】 號產(chǎn)品類型1具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品。2新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及專利產(chǎn)品，由于其商品還未全面普及，競爭對于相對較少，運用現(xiàn)場表演的方式能最有效地在短時間內(nèi)說服消費者使用3有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示名人效應(yīng) 名人本身具有極高的知名度，名人效應(yīng)就是利用名人的知名度來達到提高產(chǎn)品知名度及消費認(rèn)可度，從而達到帶動大眾消費的目的。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值的有效手段。利用名人效應(yīng)促銷一般有以下兩種方式： 序號促銷類型1現(xiàn)場簽售活動：名人親臨現(xiàn)場就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動，國美電器策劃的各大電器老總簽名售機活動等。2名人現(xiàn)場表演活動：請名人到賣場進行各種形式的表演，以吸引人氣促進銷售。如上?！班膏浮蹦烫茄堄靶侵苡迕裨诖笮徒K端舉行文藝演出等，這種活動如果配合免費抽獎、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好。贊助促銷 贊助某種活動如體育活動、公益事業(yè)，這些活動本身就帶著強大的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，企業(yè)只要善借其勢，就會收到一般廣告所不能達到的良好效果，從而有力地促進銷售,贊助一般分為體育活動贊助和公益事業(yè)的贊助兩種: 序號促銷類型1體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌及產(chǎn)品，體育贊助的效果突出、易于被觀眾接受，其溝通對象針對性強，數(shù)量龐大，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)群體的有效溝通。2公益活動贊助：公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。因此是十分高明的促銷手段，贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)硪馔獾氖斋@，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽度大大提高，同時，公益活動贊助促銷能夠成為新聞的焦點，從而在公眾中引起強烈的反響，達到宣傳和促銷的目的?！皻W姆龍”健康產(chǎn)品就充分利用了這一點，通過在非典其間捐獻高額體溫計、贊助殘疾人運動會等公益活動提高了品牌形象，使得“歐姆龍”品牌深入人心。其他 除了以上集中常見促銷模式，價格促銷、免費抽獎、買贈促銷、競賽、游戲活動都是企業(yè)經(jīng)常采取的促銷形式，在具體調(diào)查過程中，我們要注意從多方面進行調(diào)查和詢問。 10 /
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